第一百零三章 推广
四月，春光正好。
厂区里，今春刚移栽的桃花开得正盛，粉白的花瓣落在水泥地上，被专门请来的清洁工好好打扫到一边。
车间里的机器从早响到晚，送货的货车一辆接一辆驶出厂门。
销售员们提着样品箱走南闯北，玫记的名气在青山镇已经没人不知道了。
镇上的老百姓逢年过节买肉，第一个想到的就是红旗屠宰场的玫记鲜肉；
家里来了客人，去玫记饭馆搓一顿是体面事；
出门走亲戚，拎几罐玫记罐头、几根玫记香肠，比什么都拿得出手。
孙主任在镇政府大会上专门表扬了玫记，说林玫是青山镇乡镇企业的一面旗帜，号召全镇的企业向玫记学习。
林玫听了这话只是笑了笑，没当回事，但心里清楚，牌子立起来了，下一步就是要让它立得更稳。
林玫把目光投向了火腿肠。
想要走的远，还是得做火腿肠。
要做火腿肠，关键在肠衣。
PVDC塑料肠衣，现在国内没有，只能进口，一吨要十二万。
双汇那种大厂可以一掷千金，她林玫不行，但也得先把路子趟出来，等时机成熟随时能上。
她多方打听，几经周折，才从一个做食品机械的中间商那里打听到，省城有家公司能搞到进口的PVDC肠衣，一吨十万出头。
林玫算了一笔账：一条火腿肠的成本，光包装就要占一大块，但这笔钱不能省。
她把肠衣的事暂时放一边，先让周雁去打听有没有国产化替代的消息，一旦有进展立刻汇报。
眼下先把手头的事做好，肠衣的事不急于一时。
“厂长，这肠衣也太贵了，包装比肉还贵，这谁吃得起啊？”陈秀兰翻着账本，眉头拧成了一团。
“成本是高，但这是大趋势。”林玫靠在椅背上，手指在桌面上轻轻叩了两下，“双汇、春都这些大品牌都在做，市场已经被教育过了，咱们不是第一个吃螃蟹的，是跟着吃螃蟹的。等时机成熟，该上就上，现在先趟路子。”
林玫让周雁出差的时候顺便留意设备厂，打听火腿肠灌装生产线的事。
双汇一条生产线就要上百万，林玫不指望一步到位，先从小的做起，能灌装、能打卡、能封口就行。
她让周雁把各大设备厂的情况摸清楚，价格、性能、售后服务，一样一样记在本子上。
周雁把周边几个省的设备厂跑了个遍，拿回来厚厚一摞资料，堆在林玫桌上。
林玫翻了好几天，在自己那个本子上记下了好几套方案，但都没有定。
火腿肠要做，但不是现在。
设备投资大，肠衣成本高，市场还没完全打开，不能贸然上马。
销售队伍又扩了。
周雁又从厂里挑了两个嘴皮子利索的小伙子，底薪加提成，跟着她跑省外市场。
货车又添了一辆，司机也跟着需要多一个，王浩终于被林玫批准单独开大车出长途了。
临走那天，王浩站在车边，手扶着车门，回过头看了林玫一眼，眼神里既有兴奋也有紧张。
林玫没说什么，只叮嘱了一句慢点开，他就点了头，一踩油门，车突突突地走了。
苏敏跟林玫说，王浩这孩子变了，以前跟个小流氓似的，现在稳重多了。
“人都会长大。”林玫说。
窗口的风吹进来，带着院子里桃花的气息。
刘师傅从车间出来，手里拿着一个搪瓷缸子，蹲在台阶上喝茶。
老王从猪圈那边过来，裤腿上沾着草屑，一屁股蹲在他旁边，两个人有一搭没一搭地聊着。
林玫看了一眼墙上的挂历，四月中旬。
春天才过了一半，离过年还有大半年。
她有足够的时间，把手里的牌一张一张打出去。
肠衣的事不着急，设备的事不着急，但方向不能偏。
她坐在桌前把季度报告翻了出来，摊开，看了好一会儿，忽然觉得有件事该做起来了——
广告。
这个时候，正是品牌树立的好时候。
现在老百姓们对广告还比较认可，能上电视的，那都是大品牌。
但是电视广告的价格，又实在是林玫望尘莫及的。
对了，电视购物，似乎就出现在这几年吧？
但应该是先从广东珠江那边开始的，到内陆还要一定的时间。
电视购物的路还远，但林玫从来不是坐等的人。
她拿起笔，在记事本上一条一条写下来——
第一，终端陈列，让玫记在货架上自己说话。
商超的堆头、供销社柜台的显眼位置、醒目的价格标签和玫记标志。
她让周雁跑销售的时候，跟各地经销商谈一个条件：玫记的产品必须摆在同类商品最显眼的位置。
哪怕让利两个点，也要把堆头拿下来。
陈秀兰算了算账说让利两个点一年也不少钱，林玫说这笔钱花得值，摆在角落没人看得见，东西再好也白搭。
更何况，这种品牌效应才是最重要的。
第二，刷墙广告，最土的办法，却是最广的覆盖。
林玫想起下乡时公路两边刷满的肥料、农药广告。
她也想这么做，找广告公司设计玫记的商标和广告语，简洁好记。
先在青山镇和周边乡镇的公路上找几面墙刷上去。
法子有些土，但越土老百姓越信，电视广告离他们太远，墙上的字天天路过天天看见，哪天想吃肉了，第一个想到的就是玫记。
第三，样品促销，让消费者先尝后买。
供销社和商超的柜台前摆个小摊，切点香肠、卤味，插上牙签让顾客免费尝。
买满多少钱送一小袋卤味或一罐罐头。
新市场的开拓不能光靠嘴说，要让老百姓吃到嘴里，觉得好，自然就成了回头客。
第四，电视广告，现在还够不着，但不能不想着。
林玫专门去打听了电视台的广告价格，县电视台几十秒的广告一天播五次，一年下来要好几万，也不是不能考虑。
但县电视台到底还是小了点，她要做，至少也得是省城的电视台。
电视购物门槛更高，但可以先关注着，等玫记再做大些，或许可以跟电视台谈栏目合作，比如冠名某个本地节目。
林玫把记事本合上，靠在椅背上。
这些事不是一天两天能做完的，但方向对了，就不怕远。
窗外的桃花还开着，春天的风从窗口灌进来，把桌上的纸吹得哗哗响。
她伸手按住，起身去车间转了一圈。
灌肠机嗡嗡转着，操作工戴着口罩认真作业，烟熏炉的温度稳稳地停在设定值上。
陈秀兰正带人在新设的质检室里抽查当天的产品，抽样、称重、切片、闻味，每一步都按新定的规程来。
周雁从省城打来电话，说张婉清那边又加了三百箱罐头，香肠的订单排到了下个月，还压了五百箱没发。
“厂长，咱们的产能得再往上提一提了。”
林玫应了一声，说先保证质量，产能的事她来想办法。
她站在窗前，看着院子里工人进进出出，货车一辆接一辆驶出厂门。
玫记在青山镇已经站稳了脚跟，在省城有了名气，周边几个地市的经销商纷纷找上门来。
但现在做的这些，只是把玫记的名声打出去，让她走得更远。
她心里清楚，真正的战场不在青山镇，也不在省城，在那些她还够不着的地方。
她得一步一步走过去。
(https://www.lewenn.net/lw65249/49123347.html)
1秒记住乐文小说网：www.lewenn.net。手机版阅读网址：m.lewenn.net