第五百七十二章 面子可以给，钥匙不能交
梁成文先把茶杯往前推了推。
“陆总，后生可畏。浪平港现在这动静……省城那几张桌子上，最近可没少提你的名字。”
桌上冷盘刚摆齐，白瓷酒杯围了一圈，都还空着。
陆北拉开椅子坐下。
“梁先生客气。”
秦玉坐在他左边，把文件包放到脚边，顺手按了按包扣。
钱辉坐右边，先扫了一圈桌边的人，又把筷子摆正。
沈千代端着茶杯，没急着接话。
“梁先生熟悉省城商业圈，这事由他来聊，更合适。”
杜占华坐在后面，手搭在膝盖上，一直没吭声。
梁成文举起杯子。
“海上的事，交给相关部门。商业上的路，不能说断就断。地方要发展，企业也得有台阶下。”
陆北端起茶杯，没碰酒杯。
“开放没问题。问题是，有些人把冷链设备当钥匙，想从里面开浪平港的门。”
桌边几个商人互相递了个话头，又没人先接。
做贸易的陈老板笑了笑。
“陆老板，做生意嘛，别总把人往坏处琢磨。港口要大发展，格局也得放开。”
秦玉打开文件夹，抽出一页合同。
“陈老板做贸易，要是有人要管你的客户数据、库存记录、车次安排，你点头吗？”
陈老板端杯的手停在半空。
“这话也不能这么讲。”
秦玉把条款推到转盘上。
“那就讲条款。远程监测端、指定配件、独家维修权，三项绑一起，谁接谁被卡。”
冷链厂代表清了清嗓子。
“行业里统一平台很常见，维护方便，调度也方便。”
钱辉抬头。
“方便谁维护？谁调度？谁翻数据？”
那人往椅背上一靠。
“钱辉，你现在倒会替陆北说话了。以前跟赵天赐的时候，可没这么讲规矩。”
桌上有两个人笑了一声。
钱辉把筷子重新放齐。
“拿谁的钱，替谁把门看好。以前没看好，今天补上。”
梁成文抬手压了压。
“旧账就别翻了。钱总能坐在这里，说明陆老板会用人。”
陆北转头看了钱辉一眼。
“他今天坐这儿，是因为他把脏线挖出来了。”
钱辉没接话，端起茶喝了一口。
沈千代把杯盖扣回去。
“陆先生，浪平港有防范的权利，这没人否认。可合作也得往前走，省城冷链联盟有成熟的平台。”
梁成文点头。
“设备可以给，银行可以贷，贸易商也能给订单。只要陆老板在合作框架上点头，港口进度能快不少。”
秦玉翻出预算表。
“条件呢，用什么来换？”
梁成文摆摆手。
“别讲得这么重，资源置换而已。”
陆北把茶杯放下。
“梁先生，资源我欢迎，门钥匙不能交。”
陈老板又接了一句。
“陆老板，话别讲太满。省城资源不是天天往县里跑。”
陆北从包里拿出一沓照片。
第一张，三号车封存。
第二张，H-TK17B模块。
第三张，细线图。
第四张，海通配件流转单。
他把照片放上转盘，手指一推。
照片转到每个人面前。
包厢里没人动筷子。
梁成文翻完照片，手指在桌沿敲了两下。
“陆老板，现场问题可以查。但一件配件，不能否定整套合作。”
陆北对着他。
“面子可以给，钥匙不能交。”
沈千代放下茶杯。
“这句话传出去不好听。外面的人只会说，陆先生拒绝省城平台。”
秦玉摊开技术说明。
“我们拒绝的是三件事。数据口交出去，维修权被锁住，电力接口由别人设计。”
冷链厂代表翻了翻说明。
“如果平台只接运营汇总数据，不碰核心控制呢？”
林伟不在场，秦玉把他写的意见拿出来。
“港口可以提供人工上报数据。设备本地运行，维修权限留在港口，配件必须两家以上可替换。”
那代表摇头。
“这样平台调度效率会低。”
钱辉笑了一声。
“低点就低点，总比半夜被人一键关停强。”
杜占华一直没开口，这时才抬头。
“陆先生，你把所有合作都放在防人的前提下，企业会有压力。”
陆北转向他。
“杜先生，先前让村里讲假话的压力，拦车的压力，塞模块的压力，谁给的？”
杜占华面子挂不住，手在裤缝上蹭了一下。
“这些事还在查。”
“那就查完再谈信任。”
梁成文把酒杯放下，杯底碰了桌面一下。
“陆老板，今天请你来，是想把路铺开。省城愿意扶浪平港一把。”
“扶可以，别伸手摸钥匙。”
梁成文没再绕。
“那我讲明。浪平港冷链示范项目，最好接入省城冷链联盟统一管理平台。”
桌边几名商人都安静了。
沈千代也没插话。
陆北一字一句开口。
“统一管理谁的数据，谁的库存，谁的车次？”
梁成文端着茶杯，没答。
冷链厂代表低头翻文件。
陈老板夹起一粒花生，又放回盘子里。
秦玉把笔扣上。
“梁先生，这个问题很简单。答清楚，饭能接着吃。”
梁成文转向门口。
包厢门被敲了两下。
饭店经理推门进来，后面跟着一个拎公文包的男人。
经理弯了弯腰。
“梁先生，银行那边的代表到了。”
男人走到桌边，把合作意向书放下。
“各位久等。关于浪平港贷款支持，我们这边有初步条件。”
陆北盯着那份意向书，没有伸手。
银行代表翻开第一页。
“贷款额度可以谈，利率也能压。但冷链平台接入情况，会影响风控评估。”
钱辉往椅背上一靠。
“饭菜还没上齐，条件先上桌了。”
秦玉把意向书转到自己面前，逐行往下看。
“平台接入，设备统一，数据共享，贷款加速审批。”
她抬头对梁成文开口。
“梁先生，这就是你说的台阶？”
梁成文坐着没动。
“秦总，银行看风控，联盟看管理。项目要稳当，需要一个统一口径。”
陆北把照片重新收回包里。
“稳到谁手里？”
沈千代这才接话。
“陆先生，省城资源摆在桌上，不一定都是冲你来的。”
陆北端起茶杯，喝了一口，又放回去。
“我没把资源往外推。”
他把杯盖扣好。
“我推的是伸进港口的手。”
银行代表翻文件的动作停住。
桌上没人接话。
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