第201章 谈判
斯密斯签完意向书之后就离开了，说是要先回去准备正式合同。
徐胜送走他，转身就要跟周秘书说话，就看见另外一伙人挤了进来。
走在最前面的是一个四十多岁的中年男子，穿着一身整齐的西服，把头发用发油梳的非常整齐，戴着一副金丝眼镜。
后面跟着两个助理，一个拿公文包，一个抱文件。
“徐先生。”中年男子用的是带有港式口音的普通话，他说，“我叫林建业，在香港永泰行工作。”
徐胜的目光在对方脸上停留了大约半秒钟。
顾振华的人脉上第三位。
陈家俊还没来得及等，林建业就来了。
但是林建业这个名字徐胜还是知道的，顾振华在后面的备注里写道：“港资，苏州人，只做高端女装。”
“林先生，久闻大名。”徐胜握着他的手。
林建业一握手，目光就转向了展架上。
他一眼看中的不是男装，是女装。
那件月白色底子，红色牡丹垫绣的改良海派旗袍。
“这一件……”林建业走到跟前，用手指轻轻捏了下旗袍的下摆，问道，“是真丝混纺吗？”
“是的。”徐胜说，“真丝60%，涤纶40%。”
“垫绣，手工？”
“吴景山吴老师傅带着我们厂里的二十个绣娘一起做的。”
“吴景山？”林建业的手停在了半空中。
“施罗德的学生。”徐胜又说了一句。
林建业没有开口，转过头来望着徐胜两秒钟左右。
之后他伸手将旗袍从架子上取下来，再走到大雷嫂身边。
大雷嫂手中的银针还在动。
此时她已经完全进入状态，一根针在绷子上飞快的穿梭着，牡丹第三层花瓣也开始慢慢竖起来了。
林建业蹲下身来，仔细看了看她的手。
看了大约两分钟。
之后他就站起身来拍掉了手上灰尘。
“徐先生。”林建业转过身来，眼睛里有一种徐胜说不出来的东西，“我们出去聊聊。”
……
B7号展位后面有一个小隔间，是组委会给参展商用来谈生意的。
一张小桌子，四把椅子，一壶开水，几个搪瓷杯。
徐胜，周秘书，林建业以及林建业的助理四人一起坐下。
林建业一进屋就对徐胜说了第一句话，把徐胜都给震住了。
“徐先生，以后三年里你们工厂所有改良旗袍的生意都归我来做了。”
徐胜眯起眼睛。
“林先生是什么意思呢？”
“包销。”林建业说，“在三年里，你们生产多少，我就要多少。价格方面可以商量。”
徐胜没有立刻回答。
他喝了一口水之后，把舌头压了下去。
三年期包销。这是港商最喜欢用的方法，就是用一个大订单把工厂给固定住了，这样工厂就只能给它供货了，其他的外商想要插手也插不进去。
但是此招也有好处，就是三年稳定的订单让工厂可以放心扩大生产，招工，培训绣娘。
但是港商提出这样的要求时，一定会有其他附加条件。
“林先生。”徐胜把搪瓷缸子放好之后就问道，“那这个价钱怎么算？”
“单价为100美元。”林建业伸出一根手指说，“比市场价高出30%。”
徐胜心里一算。
100美元一件，每一件的利润最少为40美元。三年包销的话，即使一年卖出两千件，三年总共卖出六千件，也就是二十四万美元。
这个数字，要大于斯密斯所下的五千件男装订单。
但是。。。
“林先生。”徐胜问，“附加条款是什么？”
林建业笑起来。
“徐先生是一位通情达理的人。”
他向前倾了身子，双手交叉放在桌子上。
“条件就是衣服上不能有胜柔这个品牌的标识。我们要贴上永泰行的品牌，叫做‘林氏华裳’。”
房间里静悄悄的，大概过了两秒钟左右。
周秘书端着搪瓷缸的手停在了半空中。
助理不动了，等徐胜回答。
徐胜低下头看了一眼自己的西装内襟，那里绣着两个金线小字。
胜柔。
他向上看。
“林先生。”徐胜的声音很平稳，“可以加钱。多少都可以商量。但是牌子上要写‘胜柔’两个字。”
林建业的眉毛微微皱了一下。
“为什么？”
“因为这是我的品牌。”
“120美元一件。”林建业说。
“不行。”
“150。”
“林先生。”徐胜向后仰去，“不是因为钱。”
林建业又抽了一口烟。
“一年能帮你处理多少货物，你知道吗？”
“我知道。”徐胜点头说，“你在香港的名媛圈子里有人脉，一件旗袍可以卖到300美元甚至更多。转手就赚一倍的钱。”
林建业的手停了下来。
他没想到徐胜连他的转手价都算出来了。
“但是——”徐胜继续说道，“林先生，今天我想和你说一件事儿。”
“你说吧。”
“我这次参加广交会，并不是要卖出五千件或者一万件商品。”
徐胜看着林建业。
“我是为了使‘胜柔’两个字出现在香港，伦敦，纽约等地的高级商店橱窗里。”
“并不是林氏华裳的橱窗，也不是XX洋行的橱窗，而是胜柔的橱窗。”
“根不能换，换了就不是我的厂子了。”
屋子里又恢复了寂静。
林建业把烟头按灭在桌角的搪瓷缸子底上，缸子里发出“嘶”的一声响。
他站起。
“徐先生。”林建业的表情稍微好了一些，“今天就到此为止。明天我还会再来。”
“好的。”徐胜站起来伸手说道，“林先生慢走。”
林建业一走，周秘书就长长的松了一口气。
“胜子。”周秘书压低声音，“你这……真敢。”
“不敢是不行的。”徐胜坐下来，端起搪瓷缸子，一口把冷水喝完了，“今天让他一次，往后三年，就听他的。”
周秘书点头之后就没有再说话了。
两个人回到展位之后，大雷嫂绣的牡丹已经到了第五层花瓣，绷子上鲜花盛开，围观的外国商人越来越多。
徐胜刚一站好，就看到展位外面有几个身影晃动了一下，是三个陌生的男人，穿着简朴的中山装，脖子上也没有佩戴参展证。
其中一个人举着一台海鸥相机对着展架“咔嚓咔嚓”的拍照。
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