第一百一十四章 电视购物
刘师傅尝了一片培根，眯着眼睛嚼了半天，说“这味道，比省城饭店里的还好”。
张嫂站在旁边，手里拿着锅铲，尝了一口酱卤肉，眼泪差点掉下来，先问的却是“厂长，这个能放多久”。
林玫说低温保存，保质期短，但口感好，利润高，走高端市场，不进超市，直接供饭店和宾馆。
四月下旬，省电视台的广告方案定了下来。
周雁从广州赶回来，跟林玫一起去省城电视台谈的。
韩主任拿出几套方案，有黄金时段硬广，有栏目冠名，有专题片。
林玫翻着方案，问了一句能不能把玫记的低温肉制品和助学基金结合起来做一期专题，韩主任愣了一下，说这个想法好，可以做成企业公益专题，既能宣传产品，又能提升品牌形象。
林玫当场拍板，直接掏钱先投一个季度，看看效果。
广告片是顾明远找人拍的，省城一家影视公司，拍了三天，剪辑了一周，成片三十秒。
画面从玫记的现代化车间开始，火腿肠、香肠、罐头在生产线上缓缓移动，质检员在灯光下仔细检查。
然后是刘师傅在屠宰场磨刀的特写，刀刃在磨石上推过，发出沙沙的声音，画面沉稳有力。
接着是玫记助学基金的镜头——几个孩子在教室里认真读书，窗外阳光洒进来，暖洋洋的。
最后定格在玫记的商标上，一行字缓缓浮现：“玫记食品，放心味道。”
林玫看了样片，只说了两个字：“可以。”
五月初，广州那边的办事处正式运营了。
周雁在白云区租了一个小仓库，不大，一百来平，够放货。
又在附近租了一间办公室，两张桌子，一部电话，一台传真机。
招了两个本地人，一个跑业务，一个管仓库。
林玫去广州看了一趟，在仓库里转了一圈，看了看货物的堆放情况，又去办公室坐了坐，跟那两个新招的员工聊了几句。
周雁说这边的经销商对玫记的产品很认可，火腿肠销量一直在涨，罐头也卖得不错，就是低温肉制品这边还没铺开，因为需要冷链运输，成本高。
林玫说不急，“先稳一稳，等冷链物流的问题解决了再推。”
随着时代进步，她想做到，早晚都能成的。
周雁还打听到，广东电视台那边已经有成熟的电视购物的栏目，问林玫要不要试试。
林玫想了想，说：“先了解一下行情，看费用多少，效果如何。”
电视购物在中国刚起步不久，1992年广东珠江频道才推出第一个购物节目，现在说是成熟，其实还在摸索阶段。
周雁说：“我问过了，费用不算高，主要是产品要好，得有卖点。”
林玫说那先拿低温肉制品试试，培根和酱卤肉在本地市场还没铺开，先在电视购物上打打名气。
五月下旬，林玫在广州多待了几天，把办事处的仓库又扩了一倍，货架上堆满了玫记的火腿肠、香肠和罐头。
新招的业务员小李跑了半个月，签了八家新客户，其中有三家是超市，五家是批发商。
周雁在电话里跟林玫说：“这边的市场比预想的大，光广州一个城市，就顶得上北方一个省的量。”
林玫说那就加大投入，再招两个人，把深圳和珠海的市场也跑起来。
六月的第一天，林玫从广州飞回了青山镇。
下飞机的时候，天已经黑了。
她坐车回厂里，远远看见厂区的灯还亮着，车间里的机器还在转，货车打着大灯，一辆接一辆驶出厂门。
她在心里默默算了一笔账——火腿肠的销量翻了四倍，罐头的订单排到了年底，低温肉制品刚上市就有了起色。
集团化之后管理架构清晰了，各部门各司其职。
省电视台的广告已经播了快一个月，韩主任那边反馈说效果不错，有好几个经销商打电话来问代理的事。
广州的办事处也跑顺了，深圳和珠海的市场正在开拓。
集团成立了，助学基金批下来了，低温肉制品试产成功，省台广告播了，广州办事处跑顺了。
她靠在出租车后座上，看着窗外灯火通明的城市，嘴角微微翘了起来。
进了厂区，货车一辆接一辆从她身边驶过，车灯在夜色里划出一道道光柱。
她推开办公室的门，桌上摊着方婉刚做好的五月份报表，收入、成本、利润、应收账款，每一个数字都写得工工整整。
这个月的纯利润，有八十万至多。
林玫看过报表，坐下来，翻开记事本，在今天的日期下面写了几行字：
集团化管理初见成效，各部门运转正常。
低温肉制品试产成功，省台广告播了，广州办事处运营良好，深圳、珠海市场正在开拓。
电视购物的事，让周雁继续跟进。
她合上本子，锁进抽屉里，走到窗前，拉开窗帘。
月光洒进来，落在桌上，落在摊开的报表上，落在那个磕掉一块漆的搪瓷缸子上。
远处，车间的灯还亮着，机器还在转，烟囱冒着白烟。
新的一天又要开始了。
*
六月中旬，广东电视台的电视购物节目播出了玫记的培根和酱卤肉。
周雁在广州盯着这件事，提前一周就跟电视台敲定了播出时间。
黄金时段，八分钟，主持人在镜头前现场煎培根，滋滋冒油，香气仿佛能透过屏幕飘出来；
酱卤肉切成薄片码在白瓷盘里，色泽红亮，纹路分明，主持人一边介绍一边夹起一片放进嘴里，连连点头。
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