第407章 “你谈。”他说，“我教你。”
下午两点，两个人开车出门。
冬天的滨城，阳光很好但风很冷。
两个人去的第一站是嘉汇国际。
中介是一个三十来岁的年轻男人，姓周，穿着统一的蓝色工服，笑容热络，看起来却不让人觉得讨好。
“厉先生、郑女士，这边走。”他引着两人往小区里走。
嘉汇国际位于城南CBD核心区的边缘地带，步行到最近的地铁站大约五百米，周围写字楼密集，底商也多，餐饮、便利店、咖啡馆一应俱全。
小区本身有十年楼龄了，外立面不算新，但维护得还算干净。
绿化一般，但胜在实用。
他们要看的那套在十二楼，七十八平，两室一厅一卫。
电梯到了，周中介推开房门。
房子是精装修的，业主自住过两年后出国了，一直委托中介代为出租。
现在租约刚到期，空了出来。
郑浔佳进去之后，先在客厅环顾了一圈。
采光不错，南北通透。客厅面积不大，但因为挑高还行，不显得压抑。
厨房是封闭式的，面积偏小，但对出租来说够用了。
两间卧室都朝南，主卧大概十二平，次卧九平左右。
卫生间干湿分离，洁具有些旧了，但整体功能完好。
“这套租金大概多少？”厉锋站在窗边，看了看窗外的景观。
“上一个租户月租六千五。”周中介说，“如果简单翻新一下，换换软装，租到七千没问题。这一片白领多，两房非常抢手。”
厉锋点了点头，没有表态。
从嘉汇国际出来，她在车上跟厉锋交换了一下意见。
“位置确实好，租客不愁。”她说，“但房子本身有点旧了，以后转手的时候，可能不如新房子好卖。”
东庭花园的位置比嘉汇国际稍微偏北一点，靠近一个老城区，但周围配套非常成熟。
菜市场、超市、医院、学校全都在步行范围内。
小区有十五年楼龄了，外观更旧一些，但园区很大，绿化茂密，有一种老牌中档小区特有的安静和踏实感。
物业看得出来比较负责，地面干净，垃圾桶整齐，门禁系统也正常运作。
要看的那套在七楼，九十平，三室一厅两卫。
业主是一对退休老夫妻，孩子在外地，他们打算卖了房子去跟孩子团聚。
房子保养得很好，一看就是住了很多年、但一直很爱惜的那种。
地板是实木的，虽然有使用痕迹，但没有翘起或者腐烂。墙面刷过乳胶漆，干净整洁。
厨房和卫生间的瓷砖虽然是十几年前的款式，但没有破损。
三间卧室都不算大，但布局很合理，动静分区清晰。
客厅有一面大飘窗，阳光从窗外照进来，落在木地板上，暖洋洋的。
郑浔佳站在飘窗前，往外看了看。
冬天的树叶已经落了大半，但枝干舒展，可以想象春夏时节绿荫蔽日的样子。
“这个小区的学区怎么样？”厉锋问周中介。
“对口的是东城实验小学，在这一片算中上水平。”周中介说，“不是顶级学区，但很稳定，口碑也不错。很多年轻夫妻有了孩子之后，会买这边的房子。”
“租金呢？”
“三房的话，这个小区能租到七千五到八千。如果带简单家具家电，八千没问题。”
厉锋走了一圈，仔细看了看每间房的墙角、天花板和窗框。
没有渗水痕迹，没有发霉，门窗关合也都正常。
他又去厨房看了看管道和水龙头，打开了几个开关试了试水压和电路。
一切正常。
郑浔佳在旁边看着他检查，想起当初他们去朝晖半岛看房的时候，厉锋也是这样一项一项仔细检查的。
“业主的心理价位是多少？”厉锋转向中介。
“挂牌价三百八十万。”周中介说，“不过业主急着走，如果全款的话，应该有议价空间。”
“多少空间？”
周中介想了想：“上周有个客户出了三百六十万，业主没接。但如果出到三百六十五到三百七十万之间，我觉得有谈的余地。”
厉锋没有立刻表态，只是点了点头：“好，我们再看看。”
从东庭花园出来，两人上了车。
“还去云玺府吗？”郑浔佳问。
厉锋看了一眼时间，五点多了。
“不去了。”他说。
郑浔佳有些意外：“不看了？”
“不需要看了。”厉锋发动车子，“第二套就很好。”
郑浔佳愣了一下：“东庭花园？”
“嗯。”
厉锋把车驶出小区，汇入主路的车流中。
她知道厉锋不是冲动的人。他说好，一定有他的逻辑。
厉锋目视前方，一边开车一边说。
“东庭花园虽然不在CBD核心，但胜在配套成熟，而且靠近老城区，人口密度大，租客来源稳定。不是只有白领才租房，有孩子的家庭也租房，退休老人也租房。”
“三房比两房的适用面更广，年轻夫妻可以租，有孩子的家庭也可以租，甚至合租也行。出租灵活度高。”
“学区虽然不是顶级学区，但够用。这意味着不会因为学区政策变动而暴涨暴跌，价格更稳定。但又不是完全没有学区加成，以后转手的时候，比纯刚需盘多一个卖点。”
“业主要离开，有议价空间。我们全款买，速度快，确定性高。跟朝晖半岛那次一样，全款就是我们最大的筹码。”
“那嘉汇国际呢？”她问，“那套也不差。”
“嘉汇国际的问题是楼龄和户型。”厉锋说，“十年楼龄的两房，再过五年就是十五年了。二手房市场上，十五年以上的老房子，银行贷款审批会收紧，转手难度会增加。”
“而且两房的天花板低。租金六七千到顶了，以后涨幅有限。”
“东庭花园虽然楼龄更老，它是三房，面积大，学区加持，目标客群更广。而且老破大的一个好处是，土地价值在那里。以后如果旧改或者拆迁，补偿是按面积算的。”
郑浔佳想了想，点了点头。
“那就买东庭花园。”她看着他，询问，“我来谈价？”
厉锋侧头看了她一眼。
“你谈。”他说，“我教你。”
郑浔佳眼睛一亮。
上次买朝晖半岛的时候，从头到尾都是厉锋在操盘。她在旁边看着学着，但没有真正上手。
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