第534章 业务
铺垫足够了，林建生就把来意说了出来。
“大姨夫，我成立了一家专门做股票咨询服务的公司，就是利用我对股票的知识，专门去替其他不懂股票又想在股票市场里钱生钱的人做投资，当然我不直接持有人家的股票账户，我只给出投资建议，比如什么时候买进，什么时候卖出...”
林建生详细地把他的股票咨询公司给老王头说了一遍。
老王头的耳朵竖了起来，耐心地听林建生说完，他对这个股票咨询公司的业务并不陌生，之前老闻做的不也差不多是相同的事情吗？只不过当时老闻是无偿的，而林建生这个，虽然他还没说，老王头也知道肯定是要收费的。
“姨夫，我是你亲外甥，这第一个客户，我立刻就想到了你。你以后有任何股票投资上的问题，都可以找我，我一定尽心尽力地帮助你，免费无偿的。”林建生特意强调了一句免费。
老王头没有立马拒绝，他说道：“我听明白了，你做这个公司，做的就是这个业务，就跟以前老闻做的一样。老闻是无偿的，去年年底那次股灾，跟着老闻投资的人都亏了，他们埋怨老闻，甚至有人要找老闻赔钱。你做这个公司，肯定是要收钱办事的，万一人家亏了，怎么办呢？”
这就是问题所在了。
林建生这个公司，要收费提供咨询服务，有两个困难，一是要别人如何相信他，二是投资出现亏损了怎么办。
林建生已经翻来覆去想过这个问题。如果有足够的本钱，他可以开展两个业务，一是普通咨询，其实也是变相地帮人炒股，只是他不实际操作，只是每天给出卖出买入的建议。
第二天就是有协议的咨询，收费肯定要贵很多，是跟股票收益挂钩的收费，说是咨询费，其实就是股票分红，他依旧不实际帮人炒股，但是如果投资赔了，他要给人兜底。
问题是林建生现在没有钱，他兜里就剩一两千块，哪有那么高的本钱去给出兜底的承诺。
这就是死结所在，如果他不能帮投资人兜底，都是陌生人，又凭什么获得别人的信任？
此时被老王头当面问及，尽管林建生还没有把这个问题彻底想清楚，脑子一热的情况下，他还是把这两个业务说了出来。
他的公司开展两个业务，一个就是普通咨询，一个就是兜底咨询，收费方式不一样，价格差距大。
他能预想到，最开始原来来找他咨询的顾客，选择第二种的肯定比第一种多，这是林建生不愿意看到的，他虽然做出了兜底的承诺，但是他自己没多少钱，这个承诺也是一纸空谈。
林建生想到了贷款，实在不行，就去贷点款出来，他对自己的能力很有信心，他相信挣钱的几率绝对大过赔钱。
所以即使林建生兜里没几个钱，这会儿跟老王头也没说实话，把两种咨询方式告诉给了老王头。
老王头一听第二种，就担忧地说道：“这股市这东西，谁也不敢保证在里面能百分百挣钱啊，你要给人兜底的话，是不是太...”
老王头顿了顿，才用委婉的词说道：“太冒险了吧！”
林建生说道：“一分付出一分收获嘛，我有这个能力，再说，风险跟收益是相关的，这个咨询方式收费也相对贵一些，第一种会更便宜。”
老王头难以想象，不过他沉迷股市一年多，比周老太她们的接受度要高一些，他觉得林建生的这个想法是可行的，毕竟他有这个分析的能力。
“那你一定要谨慎，不要冒进。”老王头叮嘱道。
林建生听老王头的语气，不同于周老太她们谈之色变，老王头是持开放态度，果然，只有资深股民才能理解他要做的事情。
林建生精神一振，邀请老王头，“姨夫，你来做我的第一个顾客吧，我不收费，只要你帮我在你的股民朋友中间宣传宣传。”
老王头搞明白今天林建生来这一趟的目的了，就是最后这一句话。
老王头有些犹豫，他知道林建生对股票有些研究，之前也挣了不少钱。但是股票这东西，谁也不敢保证一定能挣钱，要是他介绍过去的朋友在林建生的建议下亏钱，他就是罪人一个。
可是不帮忙吧，面子上又有点过不去。
各种念头在老王头的脑海里翻腾，他最终还是决定先答应下来，自己先去林建生那试试水，看林建生的能力到底如何。
“那没问题，我来做你的第一个顾客，你要是给我挣钱，那服务费不能少，是你的开张单。”老王头说道。
林建生大喜，这一趟真没白来，他握住老王头的手，激动地说道：“姨夫，太感谢你的信任了，我一定不会让你失望的！”
老王头笑道：“好说好说，一会儿陪我多喝几杯。”
林建生也是真高兴，他觉得今天自己的事业开了个好头，吃饭的时候，跟老王头一人喝了二两。
多了老王头也不让他喝了，大晚上的，林建生还要骑车回家。
今天林建生来办事，张兰兰是独自过去摆摊的，因为林建生没在，她也不敢贸然去占位置，还是找了个没人要的角落摆了摊。
今天生意不好，一下午一晚上也就卖出去两双鞋子。
王玉尊今天也出去摆摊了，今天是她第一天去摆摊，也不敢去远，就在楼下不远处的路口，早上过路的上班工人也不少。
张兰兰早上不出摊，母女俩个一起去的。
卖早餐就要起得早，五点过王玉尊就独自把肉馅这些拌好了，面是她半夜起来发的，现在天气热，发一晚上会发过头，面就酸了。
他们住的是楼房，跟周老太以前住平房不一样，如果早上五点起来剁肉的话，会引起民愤，所以昨天晚上王玉尊就把肉剁好了。
幸好家里有个小冰箱，不然肉放一晚上，肯定就变味了。
王玉尊第一天出摊卖早餐，真有些抹不开面子，她手忙脚乱的烙了几张饼摆出来。张兰兰倒从容多了，毕竟她有几天的摆摊经验了。
两人收拾好，天才完全亮，路上慢慢有了行人，也就有了第一个顾客。
葱油饼有肉的卖八毛钱一张，没肉的卖五毛钱一张。
娘俩第一天出摊，不知道生意如何，所以今天准备的食材大概也就是三四十张。
“之前我听建生说，我婆婆当时一天卖葱油饼都要挣三十多块钱呢，一个月得有一千左右的收入。”
“那她一天得卖一百多张饼呀，真厉害。”王玉尊说道。
她也没奢望能卖出很多，差不多能挣点生活费就够了。
第一单开张之后，陆陆续续的有更多的顾客，饼虽然出不是一张接一张地卖，但生意也比她们想象的要好点。
因为这条街道上，做早餐生意的不止她们这一家，放眼望去，起码五六家卖早餐的，好在卖葱油饼的只有她们一家，所以生意还可以。
等到八点过，她们准备的食材已经全部卖完了。
母女俩惊喜地收拾了东西回了家。
到家之后，王玉尊把现金都掏出来，让张兰兰去数，她则去厨房把工具清洗干净。
张兰兰数完，来到厨房对王玉尊说道：“妈，一共二十八块钱。”
王玉尊笑道：“还可以呀！出乎意料呢，我还担心准备的食材卖不完。”
张兰兰说道：“你算算成本，看看我们今天挣了多少钱。”
王玉尊说道：“买肉花了六块钱，葱花了两块五，面粉五块钱...”
核算下来，大概成本在十八块钱左右，挣了十块钱。
从凌晨就开始忙碌，也就挣了十块钱。但王玉尊也没嫌少，一天十块钱，一个月就是三百块钱，差不多够一家人的生活费，这达成了她的心愿。
虽然人受累，但是总比天天在家待着，就拿点微薄的退休金让人心里有底气。
“今天只是试卖，顾客都要靠攒的，我们第一天出摊，有这个收入算不错了。”张兰兰还担心她妈会受打击，出言安慰。
王玉尊笑道：“不错了，我还担心食材卖不完呢。明天可以稍微多备点，一天能挣个十五块左右就很好了，足够我们一家人开销的。”
张兰兰看着她妈，眼眶慢慢红了，要不是家里出了变故，她妈怎么会一把年纪还起早贪黑地去挣这个钱。
张兰兰不想让她妈看到她流泪，赶忙扭头走了，她还得去一趟工厂，把鞋子带过去。
这回她心里再没有犹豫，在生存面前，脸面都是最不值钱的东西了。
她知道这是托了秋桃的人情，她给她的员工优惠价，不让她们吃亏。
九点半，张兰兰挑了一些鞋，来到了服装厂。
秋桃已经提前安排人在这等她，人来了就直接把她接到办公室去。
林静是看到秋桃穿那双细根小单鞋，特别喜欢，她进城这两年，还从来没穿过这么时髦的鞋子。
主要是林静觉得自己审美土土的，这种漂亮鞋子就是给她，她也不懂怎么搭配。
江维看出林静喜欢那鞋，又得知鞋是秋桃嫂子卖的，就想买一双送给林静。
办公区也就林静这么一个年轻姑娘，秋桃的意思是中午吃饭时间，让张兰兰在食堂那边找个合适的地方摆个摊，看有没有人喜欢。
就是不知道张兰兰会不会害羞，不好意思去摆。
张兰兰背着大包来到了办公室，秋桃她们已经在等着了。
“兰兰，你来了。”
私底下，秋桃还是叫张兰兰名字，毕竟两人还有朋友这个身份。
“秋桃。”张兰兰朝秋桃笑笑，“麻烦你了。”
“说什么麻烦。”秋桃走过去，让张兰兰把东西放在办公桌上，“你可真厉害，一个人去羊城进货，还成功了。”
张兰兰笑得无奈，“没办法，我那个厂子现在做不下去了，工资都发不出来。”
秋桃问道：“你这几天生意怎么样？”
张兰兰说道：“不怎么好，一天卖个两三双。跟上班差不多。”
秋桃安慰道：“没事，你才刚开始，不要着急。”
秋桃把自己的安排给张兰兰说了，让她中午去食堂门口摆，“厂里女工多，年轻的也不少，我看你的鞋子款式偏年轻，看看有没有生意。”
张兰兰有点不好意思，倒不是脸皮薄不好意思去摆摊，她是担心影响不好，“这样能行吗？”
秋桃说道：“有什么不行，反正厂子是自家的。”
听她这么说，张兰兰就放心了。
没一会儿，得知消息的林静和江维也来了。
张兰兰把鞋子都摆出来，让林静挑。
林静不会选，这些鞋子看起来都漂亮，但她不知道自己适合哪一双，就对秋桃说道：“林经理，你眼光好，帮我挑一双吧。”
秋桃说道：“我给你提建议，具体要看你自己喜不喜欢。”
林静的气质娴静，太时髦的不适合她，秋桃给她推荐了一双水钻单鞋，“这种可以，上班也能穿，现在夏天，还能穿两个季节，秋天也能穿。”
江维点头，“挺适合的。”
秋桃拿起一双细高跟短靴，靴子前面是镂空的，显然是夏季设计，这种鞋子时髦度就太高了。
她刚拿起来，林静就直摇头，“这个不行，根好高，我穿不了。”
秋桃笑道：“这不是给你推荐的，这是我给小倩姐挑的，她要上班不能过来，托我帮她挑一双鞋子。”
林静说道：“原来是给小倩姐的，她适合这个鞋。”
除了周倩，林静还真想不到像这种时髦漂亮的鞋子，要什么样的女人穿才能适配。
江维目光盯着鞋，脑海里不由自主地想起周倩的脸，他想这样的人，应该不挑鞋子，就算是一双解放鞋，在她脚上应该也能穿出不一样的风情来吧。
林静挑的那双鞋，张兰兰适当地报了八十块钱，比成本高不了多少，鞋的成本不仅仅是鞋本身，张兰兰去拿货的这一趟吃喝路费花销都要算进去，所以顶多挣个八块十块的。
江维付了钱，这是他送林静的礼物。当着秋桃她们的面，林静很不好意思，其实她跟江维处对象这些时间，她尽量不花江维的钱，这也是玉婶娘对林静的要求，女孩子即使处对象了，也要有骨气。
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