第 535章 有房子吗
林静得知张兰兰要在厂里摆摊，不由得说道：“但是女工们可能身上没带这么多钱呀。”
秋桃说道：“你还说到点子上了，我还没想到这个问题呢，要不这样好了，我一会儿也陪兰兰一块去，要是有员工没带钱的，可以明天再带过来给。”
林静说道：“这个法子行。”
张兰兰感动地看向秋桃，要不是为了帮助她，秋桃也不会在工厂里面摆鞋摊。
还不到中午，在秋桃他们的帮助下，张兰兰的鞋摊就摆好了。
“今天鞋码不全，要是有人看中鞋子今天没码的话，我明天再送过来。”张兰兰说道。
有秋桃陪同她，她感觉心里底气足多了，不然还真的有点不好意思。
秋桃说道：“这样也行。”
到中午吃饭时候，工人们陆陆续续都来了食堂，张兰兰的摊就摆在食堂入口外面的必经之路上，秋桃还跟她站在一块，在鞋摊上还立着一个牌子，上面写了几个大字——香港时髦真皮女鞋。
路过的女职工们都纷纷朝鞋摊投来好奇的目光，尤其还看到秋桃也在。
有几个女工问：“林经理，这些鞋子是卖的吗？”
秋桃笑道：“是啊，这些都是真皮女鞋，香港时髦款式，你们吃完饭了，可以来看看有没有喜欢的。”
厂里年轻姑娘多一些。
林芽路过鞋摊，一眼就看中了一双酒红色的水钻单鞋，她本来想吃完饭再来买，看到鞋子只有两双，又怕被人买走，饭都不去吃了，先蹲在鞋摊前看。
她拿起鞋子看了一会儿，才看向秋桃，“林经理，这个鞋子怎么卖呀？”
林芽还有个相熟的女工，跟她一块看鞋子。
秋桃指了指张兰兰，笑道：“鞋子是我嫂子卖的。”
张兰兰说道：“这个鞋子我在外面卖一百二，是真皮的鞋子，穿着不会臭脚，底穿两三年都不会断的，在厂里，我就卖一百块钱。”
林芽看看秋桃，她觉得既然这是林经理的嫂子，应该不会卖假货，再说这鞋子的皮质摸着确实挺软的。
张兰兰赶忙招呼道：“你可以试穿一下，满意再买，不满意也没有关系，看看也欢迎的。”
林芽上脚试了试，这个鞋码有点大了，她问到：“我穿37码的鞋子，有吗？”
张兰兰说道：“今天没有带过来，你想要的话，明天我给你送过来。”
秋桃补了一句，“要是今天没带钱也没关系，明天再给都可以。”
说着，秋桃把脚上的鞋子展示给她看，“我穿的这个鞋子也是跟我嫂子买的，确实很柔软。”
秋桃其实是在拿自己的信誉帮张兰兰招揽顾客，也是张兰兰进的这批货质量确实不错，秋桃穿了几天也觉得好穿，要不然再是亲嫂子，她也不能让张兰兰在工厂食堂门口摆摊，要是穿出质量问题了，她还不好收场。
林芽确实很喜欢这鞋子，在南城其他地方没有见过，她说道：“行，那我买一双。”
张兰兰脸上露出惊喜，她没想到开单会这么顺利。
林芽的女伴也挑选了一双，依旧是一百块钱。
张兰兰用心地把她们挑选的码数记录下来，明天她把鞋子送到工厂来。
等人都走了，张兰兰才高兴地对秋桃说道：“秋桃，多谢你，卖了两双了。”
秋桃笑道：“也是你进的这批货质量好，款式也漂亮。”
张兰兰看向那些鞋子，她审美也不差，她感觉这些鞋子是有销路的，可是在夜市的销量却并不好。
“哎，夜市抢不到好位置，我不敢去跟别人抢位置，你四哥不在的时候我就只能找个角落摆摊，位置不好，生意就更不行了。”
秋桃想了想，说道：“兰兰，或许你要转变一下思路，你这种鞋子，我感觉不是夜市的款。”
张兰兰惊讶地看向她，“为什么这么说？”
秋桃说道：“夜市摆摊的款，都要薄利多销，都是那种普通质量，甚至质量很一般，但是价格便宜的鞋子，你去看看，一般摆夜市的鞋子都是三四十，四五十的，你这是真皮鞋子，在夜市要卖一百多块钱，你的顾客群体都不对，去夜市买东西的，一般都图个便宜。除非你偶遇碰上那种识货的，她们知道你卖的是好货，又很喜欢你这个款式的，才会愿意掏钱买。”
秋桃缓一口气，继续说道：“你代入你自己想一想，如果你是顾客，你去夜市碰到一百多的鞋子，说是真皮的，但是你无从考证，你敢买吗？”
一百多块钱的鞋子也不能说特别贵，但是在夜市这个地方，确实不太匹配。
秋桃一席话，让张兰兰有点恍然大悟，她的选品没有问题，问题出在了客源上面。
“秋桃，你分析得很有道理，可是如果不去夜市摆摊的话，我去哪里卖货呢。”
秋桃也有过摆摊的经验，她想一想，说道：“你现在去租门面也不合适，本来你才开始做这个生意，是摸石头过河，还不知道能不能挣钱，我想要不你可以去市场上摆摊卖，那里要交一点摊位费，虽然还是摆摊，但是因为是固定摊位，顾客的信任程度要高一些，以前我们卖四件套的时候，也去市场租过摊位。”
张兰兰眼前一亮，她觉得秋桃给的这个建议非常有用。
“行，我回去考察一下，能行的话我就去市场上租个摊位。”
秋桃这个建议张兰兰特别心动，她去夜市摆摊，那里摆摊的人太多了，而且别人占用之后就视为自己的固定摊位，不允许别人占，她一个女流之辈，也不能去跟别人抢。
去市场租个摊位，显然更适合她。
说话间，已经有女工吃完饭，从食堂出来了。
不少人在摊位前停留，不过更多的也就是看一眼就走了。
张兰兰也不失望，能卖几双算算几双，最后加上林静和秋桃替周倩买的两双，一共卖出去八双鞋子。
第二天，张兰兰就把昨天卖出去的鞋子送了过去，剩下的没给的钱款，后面秋桃收了就给她。
张兰兰送了鞋子就走了，她还得去市场看一看有没有合适的摊位。
这种摊位租期灵活，摊位费也不贵，张兰兰转了一圈看中了一个，租了下来。
下午下班，海生送林芽回去。
林芽忍不住把她新买的鞋子拿出来给海生看，“海生，你看这个鞋子好看吗？”
海生中午吃饭的时候看到秋桃她们摆的这个鞋摊了，笑道：“中午我看到了，我还说给你买一双送你呢，秋桃说你已经买过了。”
说完了，想起自己忘记回答林芽的问题了，赶忙说道：“很漂亮，很适合你呀，你眼光好。”
林芽听了，心里美滋滋的。
两人出了厂区，林芽这才收起兴奋，旧事重提，“海生，你跟你家里人商量得怎么样了？”
海生现在一见林芽就紧张，生怕她问起这个事情来，但是林芽还是经常问，这个事情对她很重要，再说，她妈也经常问她。
海生的家人并不同意，朱碧莲到现在态度都很坚决，不肯答应让海生去做上门女婿。
海生不能跟林芽实话实说，只能想办法拖延，“我在跟他们沟通呀，我妈只是说现在我们只是处对象，还没到结婚那一步，现在说这个事情，有点早了。”
林芽一听他又是这套说辞，顿时不乐意了。
“海生，这是个很严肃的问题，这事关我们能不能继续往下走，像你说的，现在谈这个问题太早，等我们真的要结婚了，你爸妈才反对，那样对我们是一种无法挽回的伤害，我们也浪费了彼此的时间。”
海生何尝不清楚呢，其实这么久以来，他也一直在思考这个问题，他觉得他妈对上门女婿这个身份太歧视了，太根深蒂固了，他自己并不在乎。
今天说到这个份上，海生也知道自己不能再拖了，林芽心里不安，他必须要给她一个确定的答案。
想到这，海生停下车，对林芽说道：“林芽，你愿意相信我吗，我不管到什么时候，不管是上门女婿也好，还是别的都行，只要能跟你在一块，我怎么样都愿意。”
海生越说越坚定，“你不用担心我家里人的态度，婚姻是我个人的事情，我能做主。只要你愿意嫁给我，上门女婿也没关系，我愿意，我也绝不会改变。”
林芽看着海生，眼里泪光闪动，“真的吗？”
海生举手对天，“真的，我愿意发誓！”
林芽说道：“那倒不用。”
海生咧嘴一笑，“反正我都听你的，你想要上门女婿，那我就去上门，你说明天结婚，那我今天晚上就回家拿户口本。”
林芽脸红了，轻轻地啐一口，“你想得美，还明天结婚呢。”
有了周海生的话，林芽心里也有底了。
刚好，当天晚上，诸葛老太就又问起这个事来了。
林芽之前也是一直支支吾吾的，今天晚上她很有底气地对诸葛老太说道：“海生说了，他愿意做上门女婿，即使他家里不同意，他也不会妥协的。”
林芽眼睛亮晶晶的，她说这些话的时候，心里像蘸了蜜一样甜。
诸葛老太的脸色却一点点冷下去了，她看着林芽，说道：“也就是说，他家里不同意？”
林芽迟疑一会儿，嗯了一声。
即使海生没明确地告诉她他家里不同意，林芽也察觉到了，如果是同意的话，海生早就说了，他拖这么久不说，肯定是一直在跟他家里做工作。
诸葛老太冷笑一声，话语如同一桶凉水，泼在林芽感情热火的头上。
“你真是天真！”
诸葛老太一阵冷笑。
林芽既困惑又不解地看着她妈。
诸葛老太尖利地说道：“他说什么你都信。他现在跟你千好万好，当然是你爱听什么话，他就说什么话，现在两个人在一块卿卿我我的，他一个男人占尽便宜，等他新鲜感过去了，你再看，到时候是你重要还是他家人重要。”
诸葛老太继续说道：“男人玩够了，把你一脚踹了，你是女人多吃亏，名声都被他毁了！他愿意来做上门女婿，他家里人不同意，这件事百分之百搞不成！我又不是没见过，婚姻说得简单，是两个人的事情，其实是双方家庭的事，你到时候看，他家里人的意见对他影响会有多大！”
林芽呆呆地看着她妈，诸葛老太的脸因为激动有些狰狞。说出来的话，字字句句都砸在林芽的心上。
她一边拒绝接受她妈的说法，一边又不得不承认，她妈说的是有道理的。谈恋爱的时候，感情上头，什么承诺都敢做，可是到时间了能不能兑现，这都得打个问号。
林芽是单纯，但是她也不傻。
诸葛老太见林芽怔怔的，叹一口气，说道：“妈知道，上门女婿没那么好招，但是我们家的家业，必须要有个上门女婿，林芽，你要想清楚，我看这个周海生满嘴谎话，油嘴滑舌，不像个好的，等以后，妈再给你慢慢地相看一个，反正不着急。”
诸葛老太对周海生有原始的偏见，林芽偷偷地跟他处了对象却没有第一时间告知她，让诸葛老太很有意见，她当然不会对女儿生气，把这些不满的情绪都转嫁到了周海生这个外人身上。
突然，诸葛老太想到了什么，她问林芽，“林芽，你有没有对这个周海生说过，我们村很有可能要拆迁的事情？”
林芽一怔，连连摇头，“没有，没有。”
“真的？”诸葛老太有点不相信。
“真的，我没说，那都是没影的事情，我跟他说什么。”林芽说道。
诸葛老太看了她好一会儿，才说道：“我相信你没这么傻。考验一个人，最好不要用金钱去诱惑他，要不然你该看不见他本来的面目了。”
林芽点点头，她妈说的这话很有道理，她不会把拆迁的事情告诉海生，别说现在没影，就是后面有消息了，她也不会说的。
诸葛老太问林芽，“这个周海生，他家里条件怎么样？”
林芽说道：“有一个哥哥，一个妹妹，哥哥结婚了，妹妹还没结婚。”
“家里房子有多大？”诸葛老太继续追问。
林芽迟疑了，她是知道的，海生跟她说过。
她这一顿，诸葛老太就看出问题来了，追问道：“怎么，他家里不会没有房子吧？”
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