第37章 在遇裴舒婉
或许是今天的人很多，就连爱马仕这种店外面都排起了长队。
阮糯小声地说着：“因为里面的 SA 都是一对一服务的，一旦想要进店的人群超过 SA，就会进行排队，以保证一个良好的服务环境。”
这又再次触及到了李策的盲区：“那今天我们是不是买不了了？我看这排队要排好久，对了sa是什么？”
“其实就是销售，只不过这种奢侈品牌基本上都是欧美那边的，也就将称呼习惯给带过来了。”
阮糯笑了笑：“这种奢侈品店更看重稳定消费的 VIP 和 VIC，我曾经经常陪客户的夫人或女儿来买，消费等级很高的，咱们直接进去就行。”
阮糯带着李策，直接朝着特意隔开的一条通道走去。
门口穿着精致的SA看着阮糯，脸上便浮起了笑容：“阮小姐，您今天还是那么久光彩照人。”
这些在奢侈品店工作的人，因为接近了金钱，也觉得自身便有了金钱，眼界和脾气都高得很。
阮糯一身的穿搭不算便宜，有大牌也有，穿搭走轻奢主力 + 少量高端成衣 + 限量奢侈配饰路线。
就像她身上的衬衫，套裙基本上都在1000-3000元之内，Songmont 的大号托特包，Akoya 珍珠耳钉，细素金锁骨链。
这些 SA 只是目光一扫，便能判断出她身上大体的穿搭、价格和所属阶位，基本上便是顶级都市白领。
但对于奢侈品店而言，阮糯的价值不在于她自身，而在于她一般会陪客户过来。
这时候她的消费能力等同于这家公司公关资金，消费能力极强，丝毫不亚于那些富豪。
所以对阮糯这样的客户，这些销售人员的笑容反而更多了几分真诚。
因为她不像那些顶级 VIC 客户，需要小心翼翼地服务；又不像那些散客，只是零星地买几件。
只要客户看上，刷卡就买，丝毫不磨叽。
这样的人，怎么可能不欢迎、不喜欢？
李策跟着阮糯带着王红旗和苏晴直接走过旁边的通道，进入了店内。
他甚至能感觉到那些排着长队的人投过来的复杂目光，难怪很多人都喜欢搞什么 VIP 通道和普通通道。
因为这种别人排队我不排的错位感，的确能提供的极强的情绪价值。
等进入店内后，那个“身边女性定律”再次发挥了强大的作用。
阮糯自不必说，已经是这里的常客了。
而李策身后的王红旗和苏晴那更不是一般人，两人神态自若，步履悠闲。
看他们的样子，就像在逛什么平价小商场，光是那份从容淡定的神态和气场，就远比他们见过的人不一样，那是真没把这些东西当回事的态度。
可即便是这三位人，他们的站位却是不自觉地将李策放在了中心。
哪怕他浑身上下加起来都买不起店内最便宜的丝巾，迎过来的销售顾问却依然笑语盈盈、热情洋溢地说道：
“下午好，我是爱马仕的 SA，Amanda，阮小姐，又见面了。”
她先是和熟悉的阮糯打了个招呼，用这个做引子，自然而然的将话题给延伸到了李策的身上。
“先生，女士，欢迎光临爱马仕，我是您的专属导购，阿曼达。”
阮糯微微颔首，开门见山：“这是我的boss，想给母亲选份礼物。阿姨五十多岁，平时穿搭偏素雅，实用性优先，不用太张扬的款。
你把适合的包款、日常穿搭的单品都拿几套过来，我们搭着看看。”
她顿了顿，又接着补充道：“包要自重轻、容量够的，平时出门、散步都能用。
再配两件舒服的上衣、一双软底鞋，再加套珍珠配饰，你照着这个方向配。”
“好的阮小姐，您稍等。” 阿曼达应得干脆，转身就去备货。
趁着对方去配货的间隙，李策悄悄地问道：“我感觉这里面销售态度都挺好的，不是说这些奢侈品店很多嫌贫爱富的吗？”
店里还有其他顾客在，有些哪怕是李夏都能看出属于并不富裕、无法随便消费这些东西的人，也只是来看看，但销售的态度都非常热情。
阮糯忍不住笑了：“您说的这些的确有，但绝对是极少数。
这些销售都经过了培训，培训章程中没有、也不会有那种故意激起客人逆反心理以实现大肆消费的流程。
作为一个销售，最基本的服务态度肯定是要有保障的。
像您说的那种“看人下菜碟”的情况肯定是有的。
比如你只是想来看看，却要求看单价超百万或者是限定款的包包。
即便店里有，销售也不会拿出来，而是会换一种说法，类似于“这种限定版我们现在缺货”之类的，但绝对不会让你感觉到他在瞧不起你。”
李策若有所思的点了点头。
没几分钟，那个SA推着陈列车走过来，上面的单品摆得整整齐齐，全是爱马仕的经典款。
“包我选了 Garden Party 36，帆布拼 Negonda 牛皮，自重特别轻，内里空间大，装水杯、雨伞、买菜的小物件都没问题。
大象灰色百搭不挑年纪，阿姨平时配休闲装、稍正式的衣服都能搭，低调又有质感。”
她拿起叠得平整的上衣：“上衣是咱们家经典款纯羊绒开衫，藏青色，纱线是意大利进口的，软和不扎皮肤，春秋外穿、冬天内搭都合适，版型宽松不挑身材。”
“鞋子配的是 Kelly 扣平底乐福鞋，软牛皮底，上脚很跟脚，走路不累脚。
金扣是小亮点，不夸张但又有辨识度，跟阿姨的日常风格也合。”
最后她掀开丝绒首饰盒：“配饰选了咱们家的珍珠耳钉，8mm 的 Akoya 珍珠配玫瑰金托，尺寸刚刚好，提气色，日常戴很显温婉。”
李策凑过去摸了摸羊绒开衫，料子极软，包的款式跟自己见过的那些夸张的恨不得把log印的全部都盖上的包也不同。
看起来沉稳大方，只是在脑海中想象了一下妈妈穿上这些挎着包的样子，他的脸上就忍不住的浮起的笑容。
那一定很美。
李策当即点头：“行，都包起来吧。”
就在阿曼达低头准备开单的时候，身后忽然传来一道惊喜的女声，带着点雀跃：
“哎呀，是你们！”
李策回头一看，身后站着个穿米白色长裙，极美的姑娘。
头发松松挽在脑后，发梢垂着几缕碎发，看见他转过头，眼睛一下子亮得像盛了光，嘴角不受控制地往上扬。
她双手背在身后，指尖轻轻勾着裙摆，脚步都下意识往前挪了半步。
诶？这不是.....不是那个在紫金山遇到野猪的姑娘吗？
李策也挺意外，正想打个招呼，却忽然发现自己连对方叫什么都不知道，更是拒绝了加微信。
他硬着头皮，有些尴尬的打了个招呼：“好..好巧，你也在这儿逛街啊。”
裴舒婉的目光飞快扫过他身侧的阮糯，又掠过陈列车上的女包和配饰，眼里的光悄悄暗了几分。
“你…… 是陪女朋友来买包的吗？”
“女朋友？”李策还没反应过来，而苏晴和阮糯却是一怔，脸上便立刻露出了微笑。
这是有点小吃味啊。
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