第1302章 随机应变

无锡深秋的街景，正是一年中最富江南韵味的时候。
　　周厂长从火车站出来，迎面就是一阵裹着太湖湿气的凉风。街道两旁的法桐叶子已经黄了大半，在午后的阳光下泛着金灿灿的光泽，风一吹，落叶打着旋儿飘下来，落在行人的肩头和脚边。
　　今天是农历十月初一，无锡当地的传统庙会日。从火车站通往市区的这条主干道上，人流比往常多了好几倍。街边的商铺门口都挂起了红灯笼，几家老字号的酱排骨店前排着长队，热气从蒸笼里腾腾地冒出来，裹着那股浓郁的、带着甜味的酱香，隔着半条街都能闻到。
　　卖惠山泥人的摊子前围着一群孩子，叽叽喳喳地吵着要买——那些胖乎乎的“大阿福”彩塑，一个个圆脸笑眼，穿着红肚兜，抱着金元宝，憨态可掬。隔壁摊上卖的是无锡本地的清水油面筋，金黄油亮的圆球堆在竹匾里，散发着一股素油特有的清香。还有卖太湖银鱼的干鱼摊子，银白色的细鱼在阳光下闪着光，摊主正在用本地话吆喝：“太湖三白，正宗太湖三白啦——”
　　远处传来锣鼓声和丝竹声，隐约还能看见一队穿着彩衣的秧歌队正沿着街边缓缓行进，领头的几个艺人手里舞着长龙，引得路人纷纷驻足围观。路边摆着几张小方桌，老茶客们端着紫砂壶，一边嗑着瓜子，一边看热闹，时不时用吴侬软语聊几句家常，腔调里带着无锡特有的那种软糯和悠长。
　　空气里弥漫着炒栗子、烤红薯和炸油条的香气，混杂着酱排骨的甜腻味儿和桂花糖芋苗的清香，热腾腾的，直往人鼻子里钻。
　　可周厂长却完全没有心思留意这些热闹。
　　他拎着一个褪了色的帆布包，低着头，脚步匆匆地穿过人群，目光直直地盯着前方的路，像是在跟什么人较劲似的。身边那些欢笑声、叫卖声、锣鼓声，到了他耳朵里，全都变成了嗡嗡的背景音，被脑子里的那根弦给自动过滤掉了。
　　他脑子里只有一个念头——那块玻璃。
　　他一边走，一边在心里反复琢磨：一个地方的经销商，到底是怎么搞到这种玻璃的？连他们上海汽车厂这样的大厂，跟日本人签了合同、付了定金、等了几个月都没搞定的渠道，一个小小的经销商，凭什么能拿到货，而且价格还比日本人的便宜一半？
　　这不合常理。
　　周厂长越想越觉得不对劲，脚下却越走越快。他穿过两条街，在路边找了个卖烟的摊位，掏出小刘采购员写给他的那张纸条，朝摊主问了一句：“劳驾，请问这条街怎么走？”
　　摊主是个五十来岁的老头，眯着眼看了看纸条，又打量了他一眼，伸手朝南边一指：“往前走到第三个路口，左拐，再走二百米就到了。那边有个卖五金配件的小门面，你找那家？”
　　“对，就那家。”周厂长点了点头，道了声谢，便快步朝那个方向走去。
　　无锡本来就不大。从火车站出来，坐了两站公交车，又走了十几分钟，在下午天色将暗、街边的路灯刚刚亮起来的时候，他终于找到了小刘说的那条街。
　　那是一条不算宽的巷子，两侧是些老式的店铺和民居，有些已经上了门板，有些还在营业，昏黄的灯光从门缝里漏出来，在青石板路上投下一道道模糊的光影。
　　周厂长放慢脚步，目光在那些门脸上逐一扫过，最后停在一家挂着“宏达汽配”招牌的门面前。
　　那门脸不大，只有一个开间，玻璃橱窗上贴着几张褪了色的广告纸，上面印着“汽车配件、轮胎电瓶、玻璃安装”几个字，字迹已经有些模糊了。门口摆着几个铁架子，上面堆着一些轮胎和旧零件，看起来实在算不上什么气派的店面。
　　他正要上前，却见一个穿着蓝色工装的年轻伙计，正蹲在门口，把一块块门板往门框上的卡槽里塞——这是在准备上板打烊了。
　　“哎——等等！同志！”周厂长赶紧快走几步，冲到门口，一把拦住那个伙计，声音里带着几分急切和气喘，“同志！我是远道来的，从上海过来的！想问一下，你们这儿——是不是卖汽车玻璃的？”
　　那伙计被他这突如其来的架势吓了一跳，下意识地停下手里的活儿，抬起头来打量了他一眼，又看了看他手里那个褪了色的帆布包，脸上带着几分疲惫和不耐烦的神色，随口应了一句：“是啊，卖汽车玻璃的。不过现在下班了，你明天再来吧。”
　　他说着，又要继续往门框上塞门板。
　　周厂长一急，伸手一把攥住了那伙计的胳膊。
　　伙计被他这一下弄得火了，猛地一甩胳膊，声音里带着明显的不耐烦：“哎！我说你这个人怎么回事？说了下班了，明天再来！听不懂人话还是怎么的？”
　　“同志，同志，你听我说——”周厂长顾不上什么面子了，声音里带着一种压不住的急切和恳切，“我是从上海坐了几个小时的火车专程赶过来的！你也看到了，天都快黑了，我这一趟不容易，就是想看看你们卖的那种桑塔纳侧窗玻璃——就看一眼，不耽误你太多时间！你让我看一眼，我马上就走！”
　　伙计却丝毫不为所动，白了他一眼，语气里带着几分不耐烦的冷笑：“上海来的？上海来的又怎么样？我们这儿是店，不是展览馆！说了下班了就是下班了，你明天赶早吧！”
　　他转过身去，又要去拿下一块门板。
　　周厂长站在那里，看着那伙计的背影，心里涌起一股说不出的憋屈和无奈。他张了张嘴，想说点什么，却又不知道该说什么——总不能跟一个伙计吵起来吧？
　　就在这时候，巷子口传来一阵脚步声，紧接着，一个穿着灰色夹克、手里拎着一个黑色公文包的中年男人快步走了过来。那人走到店门口，看见周厂长和伙计僵持的样子，愣了一下，随即开口问道：“小张，这是怎么了？还没下班？”
　　伙计一看来人，脸上的不耐烦立刻收了起来，恭敬地应了一声：“老板！您回来了！这位同志说从上海来的，要看咱们的玻璃，我说下班了，让他明天再来，他非要现在看……”
　　那老板听完，目光在周厂长身上打量了一下——一个五十来岁的中年人，穿着半旧的工作服，手里拎着一个褪了色的帆布包，风尘仆仆的样子，一看就是真的大老远赶来的。
　　他沉默了两秒，然后朝伙计摆了摆手：“行了，小张，既然人家大老远从上海过来的，那就破个例，再开一会儿门吧。”
　　伙计愣了一下，但老板发了话，他也不好再说什么，只得放下手里的门板，转身回去把已经锁上的门重新打开。
　　老板侧身做了个“请”的手势，语气里带着几分商人特有的客气和周到：“同志，不好意思，伙计不懂事，您别见怪。请进，请进。”
　　周厂长连声道谢，跟着老板跨进了门槛。
　　店里的空间不大，大概只有二十来个平方。靠墙立着几排铁架子，上面整整齐齐地码放着各种汽车配件——轮胎、电瓶、雨刮器、密封胶条、大灯总成——分门别类，摆放得井井有条。虽然店面不大，但看得出来，这家店的主人是个做事利索、讲究规矩的人。
　　周厂长的目光在货架上扫了一圈，很快就被角落里几块靠在墙边的东西吸引住了。
　　那几块东西用旧报纸裹着，露出边缘的一角，在日光灯下泛着清澈的、柔和的玻璃光泽。虽然看不清全貌，但那种弧度和厚度，一看就不是普通平板玻璃——是汽车挡风玻璃。
　　周厂长快步走了过去，蹲下身，小心翼翼地掀开其中一块玻璃上的报纸。
　　首先映入眼帘的，是一块老东风卡车的前挡风玻璃。
　　那块玻璃的弧度不大，边缘经过倒角处理，光滑圆润，表面平整，透光性很好，拿在手里掂了掂，分量扎实。虽然不是什么高精尖的产品，但做工规整，质量一看就过硬。
　　他放下那块老东风的玻璃，又掀开旁边另一块报纸——老解放的侧窗玻璃。再掀开一块——黄河卡车的后窗玻璃。
　　周厂长越看越惊讶，心里那个念头也越来越强烈——这些老车型的玻璃，做得确实不错，但都不是他此行的目标。
　　他放下手里那块玻璃，站起身来，目光在店里又扫了一圈，然后落在柜台后面那面墙上——那里，立着一块用泡沫塑料和软布包裹得严严实实的玻璃，从露出的那一角来看，弧度和厚度明显比那些老车型的玻璃要复杂得多。
　　周厂长的心跳，猛地加快了一拍。
　　那弧度的走向、那边缘的厚度、那包裹得如此仔细的郑重——他一眼就能认出来，那绝对不是老东风、老解放那种浅弧度的简单玻璃。那是桑塔纳的侧窗玻璃，而且看那弧度的复杂程度，搞不好还是前挡风玻璃。
　　他下意识地往前迈了一步，目光死死地盯着那块被包裹得严严实实的玻璃，像是要把那层泡沫塑料和软布看穿似的。
　　就在这时，身后传来一个声音——
　　“同志，东西我取好了。”老板手里拎着一个牛皮纸信封，从里屋走了出来，见周厂长还站在那儿，目光却一直盯着柜台后面那面墙，他脚步顿了一下，目光在周厂长脸上扫了一圈，忽然笑了，语气里带着一种商人特有的、敏锐的洞察力：
　　“同志——我看您这样子，不像是随便来逛逛的吧？”
　　他放下手里的信封，往前走了两步，站在周厂长身边，顺着他的目光看向那面墙上那块包裹得严严实实的玻璃，语气里带着几分意味深长的试探：
　　“您这一进门，先看老东风的，再看老解放的，最后目光就落在那块上了——您是个懂行的。”
　　周厂长回过神来，转过身来，看着老板，没有否认，也没有客套，只是点了点头，语气里带着一种直截了当的坦诚：“老板，您眼力好。我确实是冲着那几块玻璃来的。”
　　老板闻言，目光里闪过一丝意外和好奇，但很快就被一种带着几分审慎的、商人特有的精明之色所取代。
　　他沉默了两秒，然后伸手朝柜台边的椅子指了指：“同志，坐下说话。您是从哪儿来的？怎么找到我这儿来的？”
　　周厂长心里一紧。
　　他在汽车行业摸爬滚打了几十年，早就练出了一双看人的眼睛。老板刚才那表情他虽然没多说，但周厂长一眼就看出来了——对方的表情里，带着一种审慎的、警觉的、像是被什么东西触动了的意味。
　　那是一种被问到“敏感问题”时才会有的微妙变化。
　　周厂长立刻明白——自己要是这时候直接问对方这玻璃是从哪儿进的货，对方肯定会更加警惕，甚至会闭口不谈。一个能做桑塔纳玻璃生意的经销商，手里握着这么紧俏的货源，不可能不对自己的渠道守口如瓶。
　　他脑子飞快地转了一下，脸上却不动声色，顺势在老板指的那把椅子上坐了下来，把帆布包放在脚边，然后抬起头来，换上了一副坦诚的、带着几分无奈的笑容：
　　“老板，不瞒您说——我是上海那边一家国企的后勤采购负责人，姓周。”他顿了顿，语气里带着一种自然而然的、像是早就准备好了的说辞，“我们单位最近新到了十几辆桑塔纳，车是好车，可您也知道，这车配件不好买，尤其是玻璃这种易损件。领导催着让我们多备一批配件，省得到时候坏了没地方换。”
　　他叹了口气，语气里带着几分恰到好处的牢骚：“这不，我托人打听了好几个地方，都说没货。最后是一个在无锡跑运输的朋友给我指了条路，说您这儿路子广、货全，让我来碰碰运气。我这才特意从上海坐火车赶过来的。”
　　老板听完，目光在周厂长脸上停留了几秒，似乎在掂量他这番话里的可信度。见周厂长说得自然，语气诚恳，不像是来打探底细的，他脸上的警惕之色这才稍稍放松了几分，点了点头：
　　“哦——是这样。那你们单位，想买多少？”


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