第1307章 没那么简单
听到的张主任的话，小林笑着点了点头，语气热络却不失分寸：
"张主任，不瞒您说，我们这次专程从日本飞过来，就是冲着贵集团这个项目来的。旭硝子和板硝子两家公司，都是真心实意想参与这次投标，也希望能跟贵集团建立长期的合作关系。"
张主任听完，脸上的笑容稍微收敛了一些，伸手拿起桌上的搪瓷茶缸，又喝了一口，放下，然后缓缓摇了摇头，语气里带着几分为难：
"小林先生，你们来得……恐怕不是时候啊。"
小林微微一愣，脸上的笑容没有变，但目光已经变得专注起来：
"张主任，这话怎么说？"
张主任叹了口气，压低了几分声音，语气里带着一种公事公办的无奈：
"不瞒二位说，这次招标还在前期阶段，上面对保密工作抓得很严。所有参与投标的供应商名单、采购标准、评标流程，现在都是保密的，我们这些办事的人，也不能随便往外透露。你们两位大老远跑这一趟，恐怕……暂时还接触不到什么实质性的信息。"
小林听完，没有露出失望的表情，反而笑了笑，目光里带着一种了然的意味。
他往椅背上靠了靠，语气忽然一转，带着几分熟稔的随意，像是随意聊起了家常：
"张主任，我听说，您家公子前不久刚刚办了喜事？"
张主任闻言，脸上的神色微微一怔，随即露出一丝意外的笑容：
"哟，小林先生，您这消息倒是灵通得很啊。"
小林笑着摆摆手："哪里哪里，我也是听朋友偶然提起的。这么大的喜事，张主任您也不通知我们一声，真是太见外了。"
张主任笑着摆摆手，嘴上说着"不敢不敢""都是小事"，但脸上的笑意却明显比刚才又深了几分。
小林顺着话题，又聊了几句对方儿子的婚事，问了问新娘子是哪家的姑娘、婚礼办得热不热闹，气氛一时间又热络了起来。
聊了一会儿，小林忽然话锋一转，语气里带着几分真诚的关切：
"张主任，您这么大的喜事，我们这些老朋友，按理说应该登门道贺的。您不通知我们，那是您客气，但我们要是假装不知道，那就是我们不懂礼数了。"
他顿了顿，笑着说道：
"还好，我也不是空手来的。"
小林从公文包里摸出一张名片，递到张主任面前，语气随意而自然：
"张主任，您给我一个地址，我回头安排手下的销售员，把我们日产最新款的彩电，亲自给您送到家里去。一点心意，算是我和中村先生给您公子新婚的贺礼。"
张主任闻言，脸上立刻露出一副受宠若惊的表情，连连摆手，语气里带着几分不好意思：
"哎呀，小林先生，您这太客气了，太客气了……这怎么好意思呢，也没帮到你们，我就收您这么重的礼，不合适、不合适……"
他嘴上说着"不合适"，但目光却在小林递过来的名片上停留了好一会儿，手指微微动了动，终究还是接了过来，小心翼翼地放进了抽屉里。
"那……那就多谢小林先生和中村先生的美意了，我替我家那小子，谢谢二位。"张主任脸上的笑容又浓了几分，语气也比刚才热络了不少。
小林笑着摆了摆手，示意不必客气。
而中村坐在一旁，始终没有出声，只是端起茶杯，轻轻抿了一口，目光低垂，掩住了眼底一闪而过的一丝复杂神色。
接下来的谈话，果然顺畅了许多。
张主任像是打开了话匣子，开始主动聊起这次招标的流程和各种细节。他压低声音，带着几分"自己人"的口吻，把这次招标的产品规格、技术要求和评标标准，一五一十地透露了出来。
"……这次采购的汽车玻璃，主要是前风挡夹层玻璃和车门窗钢化玻璃两大类。其中夹层玻璃的要求是——厚度不低于5毫米，PVB中间膜厚度不低于0.76毫米，透光率不低于75%，碎落试验要符合国标，耐热性、耐湿性、耐辐照性，都要达到一级标准……"
小林一边听，一边频频点头，目光里却渐渐浮起一丝掩饰不住的得意。
他悄悄看了中村一眼，嘴角微微勾起，似乎在说：看到了吧？
这些参数，确实很严格，甚至可以说是按照国际标准来制定的。以他对中国国内玻璃行业的了解，那些小厂别说生产了，连看懂这些技术指标的人恐怕都没几个。
而旭硝子和板硝子，早在十年前就已经能够稳定量产达到甚至超过这些标准的产品了。
小林心里越来越笃定——这单生意，他们吃定了。
又聊了一会儿，该问的也都问得差不多了，眼看着再坐下去也聊不出什么新东西，中村放下茶杯，给小林递了一个眼色。
小林心领神会，笑着站起身来，伸出手：
"张主任，今天真是多谢您了，耽误了您不少时间。我们就不打扰您工作了，回头等招标正式开始，我们再正式提交材料。"
张主任也连忙起身，握了握小林的手，满脸堆笑：
"客气客气，两位慢走，有什么需要了解的，随时可以来找我。"
中村也跟着站了起来，整理了一下西装前襟，走到门口时，像是忽然想起了什么，随口问了一句：
"张主任，冒昧问一句——这次来参与投标的，除了我们这些日方代表，还有哪些厂家？"
张主任愣了一下，想了想，挠了挠头：
"嗯……国内倒是有几家，但说实话，有这个技术能力的，还真没几个。北京那边有一家研究所，天津那边好像也有一家……都是咱们系统内部的，估计你们也知道。"
他顿了顿，又皱着眉头回忆了一下，忽然像是想起了什么，随口补了一句：
"对了，好像还有一个青岛本地的玻璃厂，叫什么……平县汽车玻璃厂？也报了名。不过具体什么情况，我也不是很清楚。"
中村脚步微微一顿，眉头轻轻皱了一下。
平县汽车玻璃厂？
这个名字他从来没听说过。一个地方上的小厂，也敢来投标这种技术门槛的采购项目？
小林却在一旁不以为然地笑了笑，语气里带着几分轻蔑：
"也许只是陪标的吧。国内这种招标，不都喜欢拉几个本地企业凑个数嘛，显得公平公正。"
中村没有说话，只是微微点了点头，跟着小林一起走出了办公室。
……
两人沿着走廊下了楼，穿过大厅，坐进了停在门口的小轿车里。
车子缓缓驶出大院，汇入北京城午后的车流。窗外的街道上，自行车铃声此起彼伏，行人来来往往，一片热闹而有序的景象。
但中村的目光却一直望着窗外，没有开口说话。
小林坐在副驾驶座上，心情显然很好，从后视镜里看了一眼后排的中村，笑着开口打破了沉默：
"中村桑，你今天怎么一直闷闷不乐的？咱们这次可算是收获不小啊。招标的技术参数、评标标准、流程时间，全都摸清楚了。这次订单，咱们拿定了。"
中村收回目光，看了小林一眼，没有接话。
小林见他还是不说话，又笑着补了一句：
"中村桑，你是不是还在想那个什么平县玻璃厂？哎呀，一个地方上的小厂，连听都没听说过，能有什么技术？我敢打赌，他们连PVB夹层是什么东西都搞不明白，更别说生产了。你放宽心，这次招标，其实就是走个过场，最后中标的，肯定是我们。"
中村沉默了一会儿，终于缓缓开口，声音不大，却带着一丝认真：
"小林君，你说得对，那些研究所的产品，我们确实调查过，以他们的技术能力，确实很难满足这次招标的指标要求。"
小林笑着点了点头，正要接话，却听中村话锋一转：
"但是，你有没有想过一个问题——"
中村的目光落在小林后脑勺上，语气平静而审慎：
"如果对方真的只是为了采购我们日方的产品，为什么不直接联系我们，或者通过外贸渠道下单？为什么要大费周章，搞这种全国性的公开招标，还请了这么多家国内的厂商来参与？"
小林脸上的笑容，微微僵了一下。
他张了张嘴，想了一会儿，才支支吾吾地说道：
"这……这可能是他们走个流程吧？国有企业的采购，都得走公开招标，这是规定，不招标的话，审计那边过不去。"
中村摇了摇头：
"如果只是为了走流程，他们完全可以只邀请几家日资企业，象征性地走个过场。何必大费周章，把全国各地的厂家都叫来？"
小林又想了想，有些不甘心地继续说道：
"那……那可能是他们想通过招标，压低我们的报价？毕竟叫的人多了，我们就会有竞争压力，价格上自然会做出让步。"
中村依然摇了摇头，语气里带着一丝无奈：
"小林君，你说的这些，都不是没有道理。但你没有说到点子上。"
小林脸上的笑意彻底消失了，眉头微微皱了起来，看着后视镜里的中村，没有再急着开口。
中村将目光转向车窗外，看着街道两旁不断掠过的白杨树，沉默了片刻，才缓缓说道：
"现在想再多也没有用。一切，还是得等到投标当天，亲眼见到对方带来的产品和参数，才能知道他们到底有几斤几两。"
小林听完，虽然心里还有些不服气，但也不得不承认中村说得有道理，最终只是点了点头，没有再说什么……
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