第337章 看看谁出的价格更高！
"三家有机肥厂在锚地里等着，谁出的价高今天装谁的船。"
叶海浪在最后一排听得直乐。
"你头一回说人话。"
"我天天说人话，你们不签我写的单子。"她把钉子按进去，"从今天起，废料这一栏不叫成本，叫收入。谁再往海里扔一袋，扔一次扣一次。"
……
虾料厂那单是马库斯当天签的。
两家虾料厂一个在广东一个在越南，都要第一等粉，一家要六千吨，一家要八千吨，两家还都嫌九千八贵。
"贵可以不给。"马库斯把报价单收回来，"我们这趟的第一等粉一共四千二百吨，今天已经订出去三千吨。"
"你等等。"
"我们付现。"
"我们付现！"
最后六千吨按九千八分给两家，现款到账五千八百八十万。鱼油那一条另有买家，一家化工厂按八千四一吨要走全部，一家化妆品原料商想把精炼等级往前提，出价一万一，被沈曼妮挡了。
"那个不能给你们。"
"为什么。"
"我们这批油的酸价不够，提等级要重新蒸一遍，电费谁出？"她把本子合上，"八千四，现货，今天结。"
……
两家加工商是前后脚来的。
挪威那家做了三十年鱼粉生意，开口要长约，一年期，每月八千吨，报价七千四一吨，说这个价稳。
南非那家在本地有精炼厂，说话更直接，现货他要，价格抬到七千九一吨，一次两万吨，钱当场结。
两边被请进同一间会议室，隔着一张桌子坐。
"我们不签长约。"挪威那位先开口。
"我们也不做长约。"南非那位把咖啡推开。
马库斯把两周的产量表放在桌子中间。
"这段时间的产量在这儿。谁想要多少自己拿，先付钱，后装船。价格按今天磅价往下不走，往上你们自己抬。"
"你这样会把两家都得罪。"
"我今天没空得罪人。"叶阳把笔递过去，"你们要签就签，不签我等下一家。"
那天两家从会议室出来，谁也没签字。第二天上午，挪威人先回话，把价抬到七千六，要三个月的量；南非人跟着改口，现货七千九，先付两批。
"两批加起来多少。"叶阳问。
"现货两万吨，七千九，一亿五千八百万，今天到账。"马库斯念得很慢，"三个月量五万六千吨，七千六，四亿二千五百六十万，分三期预付。"
"到账那笔先发奖金。"
"又是现金？"
"现金数着踏实。"
……
叶阳让人装了两箱最好的鱼肥，第三等里挑出来的，一箱压得实实的，托货机带回白浪村，送给村后山种柑橘那几户试。
他妈当天晚上来电话。
"你给我寄那破烂玩意儿干什么。"
"那东西养地。"
"运费两千六！那两箱东西集上三百块都卖不到！"
"妈，那三百块的东西要是真有用，明年山上那几十亩能多挣三万。"
"你就嘴贫吧。"她在电话那头停了一会儿，"那玩意儿怎么用，你再说一遍，我记不住。"
"撒下去，浇水。"
"就这？"
"就这。"
……
竞价正酣的时候，港务那份通知送到船上。
一张纸，字不多：德班七号泊位因年度检修，收回报批，靠泊船只须在后天之前挪泊，改锚地候泊。
马库斯把那张纸看了两遍，翻到背面看签发栏，看完笑了一下。
"检修是明年的事。"
"谁在说话。"
"昨天从会议室走出去的那两位，有一位跟港务局的副局长喝过咖啡。"他把纸压到杯子底下，"他们抢不过货，就来抢你的泊位。泊位一挪，你卸货慢两天，慢一天赔一天，现货单就违约了。"
叶阳站起来，走到舷窗前。锚地里那两条冷藏箱船还靠在那儿，吊装没停。
"给开普敦那边发电报。"
"发什么。"
"问他们有没有泊位，什么时候能空出来，我们的货现结。"叶阳把外套拿起来，"谁爱卡谁卡，卡不住船。"
七号泊位的回报批是清早到的，两条冷藏箱船当天就得挪。
调度把新路线画出来：挪去伊丽莎白港，多跑两百四十海里，多三天，多出来的港杂、油、冰、代理，一笔一笔加。
"多两千万。"张大鹏把计算器推到桌子中间，"就这么点破事，两千万。"
"嫌贵就别在锚地等两天。"沈曼妮说。
"我不等，我是气不过。"
"气不过也不给退钱。"
甲板上比调度间更火。有人在缆桩上踢了两脚，有人说这港不稀罕，明天就走。有人直接跑到舷梯口问叶阳，能不能不卸了，把这船鱼拉回远东。
叶阳把那两份单子在手里折了一下。
"先卖鱼。"
"泊位呢？"
"卖完再说。"他把单子递回去，"谁有货，谁挑地方。谁没货，谁挑泊位。"
……
冷藏箱船一挪，冻储这一头当天就顶不住。
"鱼还在舱里，抽不出去。"沈曼妮算得很快，"舱位满到八成，再下两网就得停线。"
"找罐头厂。"
"昨天压咱们价那两家？"
"就他们。"
两家罐头厂各拉走一千四百吨和一千一百吨，价格按今天磅价两千八十五，现结七百零一万，货轮当天下午出港。
"这不叫低头。"叶海浪在码头上看着车装箱，自己想明白了一遍。
"这叫卖鱼。"马库斯说，"泊位是他们的，鱼是我们的。"
……
竞价是在船上办的。
马库斯在会议室里摆了五把椅子，三家加工商，两家饲料集团，一家一个位置，桌上放一块白板，白板上一支笔。
"规矩念一遍。"马库斯说，"一年期，鱼粉十一万二千吨，鱼油一万二千吨，分四批交货，价按吨，现款。第一轮各家的报价我们不接，你们今天重新报。"
"你们这不叫竞价。"挪威那位的中文很好，"这叫逼价。"
"叫什么都行。"叶阳坐在一头没靠椅背，"你说数。"
范德瓦尔水产是本地做了四十年的老牌，来的是副总，进来先寒暄，寒暄完说他们愿意做长期伙伴。
"多少。"
"七千一。"
"上一轮你们报到七千四。"
"那是上一轮。"
马库斯在白板上写下 7100，写完把笔放下。
"第一轮报价七千四到七千二，今天往下走，说明你们都不想做。那今天就散，我改天再请大家一趟。"
"我建议不要散。"南非那家精炼厂的老板先笑了，"我出七千九。"
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