第367章 合伙人加盟

　　稍晚一些..
　　陈川独自回到家中。
　　从宏大离开之后，陈川原本是想接韩瑶的。
　　然而被告知，已经回到家了。
　　这没有什么..
　　然而陈川步入家门的一刻，微微的有些怔住了。
　　只见韩瑶身上穿着蕾丝吊裙，腰上因为挤着围裙，将身材突显的很是哇塞，端着一个盘子，朝着餐桌上送着，后背大片雪白的肌肤就已经很哇塞了，而那挺翘的后秋，又是勾勒出了完美的弧度，那身影，就是一个绝杀。
　　也是看着这道绝美的身影，陈川嘴角都是不自觉的上扬起来。
　　随之..
　　陈川就从‘画卷’当中清醒了过来。
　　话说..今天是什么特别的日子吗？
　　自从搬到这边之后，韩瑶可是一直没有下过厨的，今天这是怎么了？
　　而且..这蕾丝吊带裙，之前没见过啊。
　　生日？纪念日？还是..什么？
　　陈川脑中一阵疯狂的搜索，可没有想到答案，这不禁都是让他有点小紧张起来。
　　要是忘了什么节日，虽然韩瑶不会说什么，但总归是有些失望的。
　　可真的是，不想让她有半点的失望。
　　韩瑶听到动静，将手中的盘子放在餐桌之后，转过身来，见到陈川，脸上顿时绽放出甜甜的笑容，一溜小跑的跑了过来，抬手搂在陈川脖颈上，顺势就是对陈川的脸颊啵了一口，道：“老公辛苦了，欢迎老公回家..”
　　老婆，孩子，热炕头。
　　身为男人，奋斗的是什么？
　　有很多..
　　但绝对有心爱的人，在家等着自己回来。
　　这一幕..没有哪个男人不喜欢。
　　陈川手搂着那柳腰，道：“怎么亲自下厨了？王阿姨呢？”
　　韩瑶笑着说道：“给王阿姨放假了，挺长时间没亲手给你做些什么吃的，都怕你忘了我的味道，我可是忙活了半天呢，你回来的刚刚好，还有一个汤正在熬着，马上就能出锅，快去换身衣服，我们马上开饭...”
　　“哦..对，不准你进卧室房间..”
　　“你也进不去，被我给锁上了！”
　　说着..
　　韩瑶转身就要去厨房。
　　不过被陈川一把拉住了，有些怯弱说道：“那个..今天是什么特别的日子吗？没忘..我绝对没忘，就是..你给我提个醒呗！”
　　“哦吼..你很紧张？”韩瑶露出了两个洁白的小虎牙。
　　“有..有点！”陈川说道。
　　韩瑶后退了两步，在陈川面前转了一个圈，道：“你娘们我带劲吗？”
　　“那必须的啊..”陈川说道。
　　韩瑶柳眉轻挑，道：“想上吗？”
　　啊？
　　这特么是什么虎狼之词。
　　再说..这不是必须的必嘛。
　　已经有些躁动了好嘛，咋盘都是不够的那种。
　　韩瑶又是上前，抬起葱白的手指，在陈川的耳垂上捏了捏，随之轻轻拂过脸颊，食指抵在陈川下巴上，道：“给你时间..好好想想！不然..你就馋去吧你..哼！”
　　说完..
　　一溜烟，小跑的朝向了厨房。
　　留下了陈川有些懵逼的大脑，紧张的内心，以及燃烧火焰看着那背影的目光。
　　不过..今天到底什么日子啊？
　　陈川换好衣服，坐在餐桌上，也都是没有想起来。
　　连第一次与韩瑶激战火热的日子都是给想到了，但压根都不是这个季节。
　　‘我漂亮吗？’‘喜欢我哪一点？’‘今天是什么日子？’
　　对于很多男人而言，这绝对都是送分题。
　　要说没点慌张，那是不可能的。
　　主要是陈川真没想起来，这就不仅仅是送分题，妥妥的失分题了。
　　“来..我帅气的老公，尝尝这排骨，先焖后炒，还是你爱吃的糖醋口味..”
　　韩瑶小虎牙显露着，用筷子夹着，递到了陈川嘴边，道：“张嘴...啊...”
　　陈川自然乖巧的咬住，更是乖巧的吃了起来，道：“真好吃，老婆的手艺不退反进，我可真是有福气..”
　　“那你看看..多吃点！”韩瑶说道。
　　陈川瞥着韩瑶，道：“那个..老婆，今天到底什么日子啊？给我点提醒呗，我这..”
　　韩瑶咯咯一笑，道：“行啦..逗你的，什么特别的日子都不是，瞧你紧张的！”
　　“真的？单纯的心血来潮？”陈川说道。
　　“有事求你..”韩瑶说道。
　　陈川听到这话，脚往椅子上一搭，这就不怕了，道：“求什么啊，你的话，就是命令，直接下命令就得了..”
　　韩瑶看着陈川的样子一笑，道：“一下就支楞起来了？”
　　陈川听闻一笑，道：“怎么不吃？”
　　“我一边做，一边尝味道，都吃饱了..”
　　韩瑶说着，手拄着脸蛋，歪头看着陈川，道：“原本，我是没想说的，你在外面事情不少，都是够辛苦的了，没想麻烦你的，但现在，我有点不知道该怎么弄才好了..”
　　陈川看着韩瑶，道：“怎么了？”
　　韩瑶抿了抿红唇说道：“川瑶烤吧..京市这边，后开的三家店，经过初步的运营期，这段时间下来，算是迈入了正轨，生意挺不错的，春市那边，何蓝的三家店虽然生意较于京市这边要差了一些，但客源也是日益增长..”
　　“这说明我们的川瑶烤吧，已经有了跨省，跨城市发展的基础..”
　　“我想扩展市场，但直营的方式，速度太慢了一些，从选址到装修，从招聘到培训，每一步都需要精心策划和严格把控，投入大，风险也高，不过稳定性和可控性，却是我想要的，我不想让川瑶变了味道。”
　　“反观要是做加盟的话，这的确可以迅速占领市场，还能通过加盟费获得稳定的收益，但管控会很难，后期加盟商和我们之间的粘性无法保证，从目前的市场来看，很多品牌都是走的加盟这条路，但问题有很多，比如管生不管养，管招不管扶，双方之间矛盾不断，品牌走下坡路，后续乏力，甚至诉讼不断。”
　　“我一方面想加快扩张的速度，一方面又想确保川瑶的稳定性..”
　　“直营和加盟的优点我都想要..”
　　“老川..我是不是太贪了一些？我现在真的是有些难以抉择，不知道接下来的路要怎么走，往哪方面发展..”
　　“原本我是没想过做加盟的，但现在这么推直营，真的有些太慢了，老川..你有没有什么好的建议..帮我想想嘛...求求！”
　　韩瑶的确是陷入到了纠结之中。
　　川瑶音乐烤吧自打创立以来，分化出的门店，都是直营体系，也是最为简单直接的那种，现在基本盘已经步入稳定，韩瑶的确是想寻求更多的发展。
　　她是想将川瑶音乐烤吧，遍布国内每一个城市的。
　　可目前的步调发展下去，那得走到天荒地老。
　　而想要加快发展，韩瑶就是站在了交叉的十字路口，有些犹豫不决起来。
　　一方面想要破壳，一方面还担心之后的发展，怕掌控不住。
　　不能说贪心，也不能说前怕狼后怕虎，主要是川瑶音乐烤吧，对于韩瑶的意义非凡，她不想走错路，一方面是询问陈川的想法，一方面也是想看看陈川的意思。
　　这个男人，就是她心里的主心骨。
　　陈川含笑着说道：“这点小事，搞这么大阵仗出来？一进门我心都是慌慌的..”
　　“怎么大阵仗了，再说..这也不是小事啊..
　　韩瑶说道：“这不是觉得你在外面辛苦，回到家还得帮我废脑细胞，犒劳犒劳你嘛...”
　　说到这..
　　韩瑶搂住陈川的手臂，整个身子都贴了上去，嘻嘻笑着，道：“你有想法了？跟我说说呗..这两天我一直都在想这件事的，也没想出什么好的方式...”
　　陈川感受着手臂上的柔软，含笑着说道：“何蓝的三家店，没给你什么启发？”
　　“什么启发？”韩瑶眨了眨眼，有点疑惑。
　　陈川说道：“加盟的方式，的确不适合烧烤方面的发展，更加适合小吃那种，直接套用加盟的方式，的确会出现像你说的粘性降低，脱离管控，影响品牌走下坡路等等问题..”
　　“不过可以选择一个折中的办法..”
　　“比如..公司内部加盟！”
　　公司内部加盟？
　　韩瑶依旧眨着一双大眼睛，咔吧咔吧的道：“什么意思？”
　　陈川说道：“你有没有想过，赵欢她们本人的意愿，是更想留在京市发展，还是回到她们的老家？”
　　这个问题，韩瑶还真没想过。
　　当初川瑶公司创立，韩瑶就是将她们叫了过来，这是韩瑶主观意愿。
　　陈川看着韩瑶，说道：“如果店面，我们来投资，她们入股经营呢？既属于川瑶，也属于她们，一定程度上，何蓝的三家店面，本质上就属于这种了..”
　　“这叫合伙人加盟！”
　　“就拿赵欢来说，开店经验不缺，资金我们来提供，她回到津市去发展，更熟悉那边的市场，而其他负责店面的店长呢？都不是京市本地人吧，她们的店面管理经验，也是足够了..”
　　“通过让店长成为门店的投资主体，实现与店长的深度绑定，共同分享门店的利润，对于核心管理人员来说，他们不禁实现了身份转变，从单纯获得工资收入转变为同时获取分红和出售股份的两份收益，同时也获得了剩余索取权，可以大大激发他们的活力..”
　　“合伙人体系建设，可以由我们去推动，也可以去寻找，比如王思楠，川瑶进驻他家酒店，也就是属于这一种..”
　　“每家门店的股权由店长，片区管理者和公司共同持有，这种结构既保证了店长的决策权和管理权，又充分发挥了其他股东的专业能力和资源优势，再加入店长培养计划，比如每一家门店都能输出合作的新店长人选，加入到合伙人加盟的体系当中，这就会为拓展提供源源不断的人才支持..”
　　“每个人都想自主当老板的，但不是每个人都有那个资金成本，给他们想要的，他们也就会给我们想要的..”
　　“形成闭环，就可以体现出这种连锁经营模式的真正魅力...直营合伙化，合伙人加盟化，加盟直营化...”
　　韩瑶听的一愣一愣的...
　　看着陈川：“哇..老公，你这脑袋怎么长的？也太棒棒了吧...”
　　当即..
　　陈川获得了一阵火热的大啵啵。
　　就很..奈斯！
　　心花怒放的那种。
　　饶是陈川，也抵挡不住来自心爱之人的赞扬。
　　韩瑶摇着陈川手臂，道：“多说说..再详细一些，越详细越好..”
　　....


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