第410章 垃圾站旁排起队

展览馆F区，气味依旧刺鼻。

这里的展位紧挨着场馆后面的木箱垃圾站和退修大棚。别的区域都在放音乐、发传单。F区只有苍蝇在飞。

旁边的几家偏远小厂代表已经绝望了，坐在桌子上打扑克。

顾念念带着赵启明回来。

王强和赵小云立刻迎上去。

“顾老师，没事吧？”王强问。

“没事。干活。”顾念念把一沓故障登记单放在破桌子上。

她指挥赵启明。

“老赵，把咱们的桌子横过来，正对着那个退修大棚。”顾念念说。

赵启明立刻动手，把桌子挪到位。

顾念念没有拿任何彩色画册，也没有挂条幅。她把今天早晨连夜画出的那张“南方水田旋耕机草图”用图钉死死钉在背后的木板墙上。

然后，她让赵启明把昨天在退修大棚里捡来的几样东西摆在桌子上：

一块凝固的黄粘土。

一截断裂的传动轴。

一个打碎了齿的齿轮箱碎片。

旁边，压着那本《全省农机故障极简对照标准库》。

旁边的参展商丢下扑克牌，凑过来看热闹。

“我说你们砚秋农机是不是疯了？来交易会不摆样机，摆几块泥巴和破铜烂铁？这是要破罐子破摔啊。”一个戴帽子的销售员嘲笑道。

顾念念没理他。

她从包里拿出一块自备的小黑板，用粉笔在上面写下几行大字：

【诊断不留情，修机讲真理。】

【凡在水田陷入泥坑、断轴、漏水者，写清症状，免费提供改造方案。】

字迹刚劲。

很快，退修大棚那边传来了动静。几个刚刚又跟当地经销商吵完架、满身泥污的农户走了出来。

他们垂头丧气，看到F区这边的破桌子，本来不想搭理。但桌子上的那块黄粘土和断裂的传动轴，太眼熟了。那跟他们自家地里趴窝的机器一模一样。

一个五十多岁的老农走了过来。

王强立刻迎上去。他在省大教务处打杂，最擅长跟基层打交道。昨天他特意找人学了几句天海方言。

“阿伯，机器又趴窝啦？”王强用不太标准的方言问。

老农叹气。

“买个大铁牛，以为能耕田。结果到了地里，轮子直打滑，越转陷得越深。找修理铺，修理铺说俺不会开。”

王强拉着老农走到草图前。

“阿伯，不是你不会开，是这机器的‘脚掌’太窄了。”王强指着那张旋耕机草图上的宽幅履带。“你看看这个。你看这履带，像不像人的大脚板子？脚板大了，踩在泥里就不陷。原来那轮子，像穿了高跟鞋踩烂泥，能不陷吗？”

老农听懂了，眼睛一亮。

“就是这个理啊！那高跟鞋哪能下田！”老农激动得一拍大腿。

顾念念适时递上一支粉笔。

“大伯，把你的村名、机器买的时间、陷泥的深度，写在这黑板上。”顾念念指着旁边的小黑板。

老农不会写字。

“俺说，你帮俺记！”老农大声说。

这一嗓子，把退修大棚里其他农户也吸引过来了。

一群饱受故障折磨的南方农户，呼啦啦全涌向了F区最偏僻的这个角落。

“俺家也是这毛病！传动轴断了三次！”

“俺家的水泵一抽泥水就漏！”

“还有俺！”

赵小云拿着笔记本，快速记录。赵启明拿着《标准库》，直接给他们翻找对应故障的极简排查流程。顾念念站在桌后，掌控着全场的节奏。

黑板上的数据越来越多。

南水县三村，断轴，3次。

东平乡二队，陷泥，7次。

一条条极其真实的底层数据，在F区的垃圾站旁边汇聚成了一张庞大的需求网。

旁边那几个打扑克的参展商看傻了。

场馆前面A区的高级展位上，那些金发碧眼的外商只看不买，走马观花。而这里，脏乱差的F区，却排起了长队。那些手里攥着钞票、真正需要机器下地干活的农户，把砚秋农机的破桌子围得水泄不通。

最差的展位，硬生生被顾念念变成了整个交易会真实的痛点集散中心。

就在这时，人群外围传来一阵粗暴的推搡声。

“让开！都让开！”

李豹带着四五个穿着机修服的壮汉，粗暴地拨开农户。

李豹走到顾念念的桌前。他在茶楼丢了面子，被王大发骂了个狗血淋头，现在是来找场子的。

李豹瞥了一眼墙上的草图，又看了一眼桌上的断轴。

“装神弄鬼。”李豹冷笑。“画张破纸片子，摆两块废铁，就真当自己是华佗在世了？”

他指着旁边一个农户手里抱着的退修水泵。

“光说不练假把式。你画得再好看，这机器坏了，你们修得好吗？没有我们天海市修理行的零件，你们连个螺丝都拧不紧！”

全场安静下来。所有农户都看着顾念念。

顾念念没有反驳。她转过头，看向赵启明。

“老赵。”顾念念眼神极静。

赵启明从口袋里缓缓掏出那把沉甸甸的大号管钳，走上前来。接过了那个农户手里油乎乎的退修水泵。放在了桌面上。

一场实打实的硬仗，拉开帷幕。


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