第99章 产能锁死，10亿EDA打破垄断
一通通电话打进来，话术大同小异。
核心诉求只有一个：拿TD芯片，进场新赛道（抛弃的赛道）。
整个华创前台、客服部和市场部门忙得脚不沾地。
接线、登记、答疑、回复，全员连喝水的空隙都没有。
所有人都能清晰感受到，一场席卷整个国产通信行业的洗牌，已经正式开启。
苏琳守在办公室，有条不紊地对接各路厂商。
经历过公司濒临破产的低谷，如今面对全网追捧，巨头争抢的盛况，她早已能稳住局面。
但她没有擅自答应任何一家的合作请求。
只是统一回复：
“所有产能已锁定中国移动，暂不承接外部代工订单，仅开放纯芯片定制设计业务。”
无数厂商听到答复，满心火热的期待瞬间被浇灭大半。
焦急的情绪，笼罩了几乎所有国产企业高层。
不少厂商商务负责人不死心，反复追问，也反复争取。
哪怕溢价，哪怕缩短合作周期，也想挤进华创的合作名单。
可惜无一例外，全部被苏琳礼貌回绝。
办公室内，苏诚神色平静，心里却算着一笔精准的产能账。
他一早就让生产负责人陈为军统计了最新产能数据，没有半点虚数，全是实打实的量产真实水平。
目前华创十二英寸晶圆厂仅单线量产，满负荷运转的情况下，每月产出晶圆四万片。
适配90nm制程工艺切割封装，理论芯片产出量为两千万颗。
结合现阶段产线调试、设备损耗、人工操作误差，综合良率稳定在91%，最终每月有效合格芯片产量，固定在1820万颗左右。
这个数据，放在2007年的国内市场，说不上顶尖，只能算新晋梯队。
苏诚心里清楚行业真实体量。
2006年，中芯国际每月芯片产能4500万颗，靠着多年积累的产线和技术，稳居国内代工龙头。
而台积电作为全球顶尖代工厂，每月产能高达6亿颗，体量完全是碾压级别的。
华创的产能，放在全国中规中矩。
但是在全球赛道里，根本不算什么。
更关键的是，就是这每月1820万颗的芯片产能，如今已经被中国移动的年300亿订单彻底吃满。
移动的定制芯片品类多、需求量大、迭代频次高。
覆盖通信主控、终端适配、基站配套等全品类芯片，完全填满了华创的单线产能，没有一丝多余空间。
别说承接其他厂商的代工订单，就算是移动后续追加小批量需求，华创现阶段的产能都勉强承压，根本无力对外分流。
而且，华创还要生产自家的手机芯片。
不过得等手机研发成功。
还需要几个月的时间。
突然，内线电话响了。
“老板，现在外面电话快打爆了。”
陈为军有些无奈的说道：
“所有厂商都盯着咱们的TD芯片，想让我们代工生产。但咱们这条线，满打满算就这么点产量，移动的单子都堪堪饱和，真的是一粒多余的芯片都挤不出来。”
苏诚淡淡开口：“我知道，所以所有代工需求全部回绝，只接纯设计订单。”
苏诚让他全部回绝。
这些大厂还真是，谁的电话都打。
不过，这也是他了解到产能后，一早敲定的规则。
代工需要占用晶圆、产能、产线资源，现阶段完全没有余量支撑。
但芯片设计不同，只消耗人力、技术和软件资源，不占用量产产能，是目前华创唯一能对外承接的业务。
靠着独家90nm设计能力和TD适配技术，即便只做设计，也足够让各大厂商挤破头合作。
陈为军点点头，语气带着几分担忧：“老板，只接设计单也有问题。刚才研发部孟哲找我反馈，咱们现在用的EDA设计软件，撑不住大规模、多品类的90nm芯片定制设计。”
苏诚转头看向他：“具体问题？”
“咱们初期图省钱，只采购了基础版EDA工具，年费两百万。”
陈为军如实汇报。
“这套基础软件做单一品类芯片设计没问题，适配移动的定制需求刚好够用。
但现在多家厂商同时咨询TD芯片定制，品类杂、参数多、适配标准不一样。
基础版EDA算力不够、模块不全、仿真效率极低。”
“孟哲说，继续用这套旧软件，多开几个设计项目就会卡顿、报错、仿真失真。
根本没法保质保量交付，强行接单只会砸了我们的技术口碑。”
苏诚心里了然。
EDA，芯片设计的核心工业软件，相当于半导体行业的“机床”。
没有全套高端EDA工具，再顶尖的设计团队，再先进的架构方案，都没法落地成型。
2007年的国内EDA市场，几乎被国外巨头垄断，全套商用授权价格极高，根本没有议价空间。
“全套高端EDA商用年费，多少钱？”苏诚直接问道。
“孟哲核实完了，行业统一报价，全套正版工具、全模块授权、全年技术维护，年费1000万。”
陈为军苦笑一声：“直接翻了五倍，比我们现在的基础版贵太多，但这是唯一能支撑多项目并行设计的方案，没得选。”
1000万年费。
这个数字放在2007年，对刚回血的华创来说，不是一笔小数目。
苏诚下意识摸了摸下巴，脑子里瞬间闪过系统界面。
他之前解锁系统技术时，就留意过系统科技树里的配套资源。
系统技树里有全适配高端EDA工具。
兼容性、算力、迭代速度，全部碾压市面商用版本。
完美适配90nm及后续更先进制程的芯片设计。
但兑换代价，极其夸张。
系统兑换条件：10亿，永久解锁全套高端EDA工具，无需迭代升级，适配所有芯片设计。
苏诚心里忍不住吐槽，真是造孽。
刚从中国移动拿到10亿预付款，公司账上刚回血，摆脱破产危机，还没来得及稳固现金流，转头就要全部砸进去。
这笔支出，甚至比当初兑换TD-SCDMA全网优化技术的代价还要高。
市面EDA是年年续费，年年烧钱。
看似1000万年费划算，长年累月也是巨额开销，还处处受限。
可系统的永久EDA，直接10亿买断，一步到位，彻底解决后续所有设计软件短板。
利弊取舍，一目了然。
而且，他们也可以卖不是？
也年费授权！
又是一笔收入！
苏诚心里快速算账。
目前公司入账10亿现金。
各大厂商急于入局TD赛道，哪怕只做芯片设计，也愿意提前预付定金，首批设计订单的预付总额，刚好有1亿到账。
扣除必要的产线运维、员工薪资、原材料储备，剩余可流动资金刚好够兑换系统EDA工具。
唯一的缓冲底气，来自芯片设计业务的1亿预付款。
这1亿现金流，能完美填补短期资金缺口。
让公司在大额支出后，依旧能平稳运转，不会出现资金断层。
苏诚看得足够长远。
现在省一时的钱，未来就要受长久的掣肘。
国产芯片想要真正崛起，不能只靠制程和架构突破，工业软件这块短板，必须彻底补齐。
这10亿花出去，看似掏空了公司短期现金流，实则是彻底斩断了未来的技术枷锁。
2007年的国产半导体，最大的痛点从来不是设备和产能。
而是处处被国外卡脖子的工业软件、专利壁垒、技术生态。
别人舍不得砸的钱，他砸。
别人不敢走的路，他走。
风口已至，乱象丛生。
系统给到的优势，也在这时候体现出来。
……
【生产队的驴依旧在肝，没有停歇，那大家动动小手，点点催更，点点右下角的改编吧！感谢大家的好评，没有跌到5分（大声感谢）！】
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