第147章 什么？任务居然超额完成了？
走出庆竹饭店的时候，陈栗只觉得脑子快不够用了。
“姐，我感觉我不是去谈客户的，我是去跟别人谈古论今的，你说说你怎么连易经都给用上了！”
“还什么未出土时先有节，及凌云处尚虚心。两个小时这么聊下来，我感觉脑子都被抽干了。”
田静聊了两个小时，脑子也有点透支，但也没办法。
“你以为拜客很容易啊？苏老板算好的了，至少一通聊下来，两个人还聊得来，苏老板自己还把下次的看房时间给定了，栗子，姐跟你说，大多数时候你去拜客，可能聊个几分钟别人就把你给打发了，根本聊不到约看房这一步。”
“好在苏老板也是个有情怀的人，不然只想谈钱的老板，你跟她谈易经谈唐诗宋词怕是早被人赶出去了。”
陈栗叹口气：“姐，我觉得干销售真不容易！我还以为把项目介绍词背熟、沙盘说辞、户型解说背熟就能把房卖出去呢。”
想到刚刚侃侃而谈的田静，陈栗有点沮丧。
自己好歹还是个大学生，肚子里墨水肯定有，可真到了现实生活中要自己突然引经据典却大脑一片空白。
田静虽然没有上过大学，却可以在跟客户的对谈中显示出自己强大的临时应变能力，不仅能接上客户抛过来的不寻常问题，而且还能回答得非常漂亮。
田静也看出了陈栗的沮丧，宽慰道：“别灰心嘛！一回生二回熟，我以前刚进维多利亚的时候，也是什么都不懂，跟客户要聊什么也都不知道！”
“后来渐渐地跟姐姐们学习，才知道如果你重视一个客户，就应该去提前了解这个客户。”
“你进顶誉也有一段时间了，应该发现了没有预约就来顶誉看房的客户是非常少的，所以这段时间你手上并没有拓展到属于自己的新客户对不对？”
“但这是个积少成多的过程，今天美食街不是有两个老板加了你微信吗？有时间多去了解了解顾客的喜好，今天了解一个顾客的喜好明天了解另一个顾客的喜好，那么你就学习到了两种不同的知识。”
“比如，今天苏老板，我之所以能够跟苏老板见面后侃侃而谈，是因为见面之前的准备。”
“这些都是可以通过细节去推敲的。”
“首先得益于赵先生无意的一句刚开业很忙，让我知道准备什么样的拜客礼物比较合适，他递给我的名片还有身上的穿着让我总结他或者他夫人对竹文化应该是比较有兴趣。”
“而后又得知饭店又叫庆竹两个字，就更加印证了我这一点猜想。”
“你看看这一条美食街，多少饭店是叫鸿运大饭店、昌龙大饭店的，庆竹两个字多多少少显示出了赵先生和苏老板的与众不同。”
“大概也是个心中有风骨的人，做生意是一回事，做人又是另一回事，我们走进庆竹饭店，我一眼就看到了中庭里种植的细竹，所以就提前在网上搜索了一下有关竹子的一些诗句，然后再把自己对庆竹的理解加了进去。”
“栗子，这就是销售的一个基本素养，一定不要打无准备的仗！”
“今天你了解了茶文化，那么下次碰到喜欢茶的老板，你自然就知道该怎么聊。”
“明天你也许了解到了酒文化，那么下次遇到又懂酒又懂茶的老板，你就茶文化也会聊酒文化也会聊，慢慢的，你会聊的话题就越来越多，话题运用的也就更加得心应手，对不对？”
陈栗听得入神，只知道自己频频点头：“真是学到了！我现在还只会干巴巴跟人家老板背项目介绍词呢！”
田静捏了捏自己僵硬的脖子，坐了两个小时确实也累了，但还是打起精神想让陈栗多学一点：“豪宅项目跟普通住宅项目不一样，普通住宅项目面对的是刚需客户，性价比才是最能打动人心的，而我们顶誉·玖钻是千万级别的豪宅项目，打动人心的是你是否能和你的客户在某种层面上达到共鸣。”
“你共鸣了客户，你就成功了。”
“这里面既要有真诚，也要有技巧。”
陈栗只觉得田静这么一点拨，顿时眼前的迷雾全都散去。
对于后面怎么谈客户也有了大致的方向。
两个人都在外面深呼吸了几口，又活动活动了筋骨。
最后，陈栗问：“姐，那我们现在还要回公司吗？”
“当然要回，我从庆竹出来的时候已经跟人事部说过了，传单已经发完了，让她们派人过来把冰柜和桌子拖回公司，我们也过去看看，有没有什么需要帮忙的，做好这些就可以正好坐公司车回去了。
好在庆竹饭店离地推点并不远，两分钟就走到了。
公司车队也正在附近，很快就赶了过来。
帮着车队负责拖运物料的同事收好遮阳伞，田静又拍了几张照片作为工作留存，就和陈栗坐着公司的车回到了营销中心。
营销中心里，此刻赵丽丽正在问胡可薇：“怎么样？今天田静她们的任务完成了没有？”
天气太热，赵丽丽自然没那个功夫去美食街那边监督田静她们到底有没有在发传单。
但传单上有来访送精美礼品的活动，赵丽丽给田静她们定了一个一万份传单要有100个来访客户的任务。
当然，如果一万份传单要是切切实实被发了出去，来100个访客问题是不大的，毕竟来访客户不仅包括了线下的现场来访也包括了来电咨询。
但问题是，一般一个人一天最多发完一千张传单，还是要在很努力的情况下。
田静和陈栗两个人一天下来也最多能发完两千张传单。
这样算下来的话，一万张传单发不出去，来访100个访客的任务就绝对完不成。
赵丽丽正是想抓住这一点，打算等田静和陈栗回来后，好好当着全部营销部的面惩罚两人。
可没想到，胡可薇却告诉自己，这两人把任务给完成了！
赵丽丽听后完全不相信：“不可能！怎么可能！她们两个人怎么能把一万张传单一天内全部发完！”
“胡可薇你不会是被那两个女人给买通了一起骗我吧？”
胡可薇见赵丽丽不信自己，顿时急了：“赵主管，我可是你的人啊！”
“不信我把电脑里登记的来访客户表打印出来给您看！”
“都是有客户名字和电话的，目前我们只有海报做了来访有礼的宣传活动，客户只有看到了海报才能知道来我们营销中心就可以领泰国香米！”
“如果非说我有没有骗你，那就是··”
“那就是什么？”
“那就是其实田静和陈栗她们不仅完成了一百个来访客户登记，事实上还超了！”
“什么！怎么可能！”
赵丽丽怎么都想不通，这两个人是怎么完成任务的！
不仅完成了，还是超额完成！
她拿着胡可薇打印出来的来访登记，一个一个数着序号，胡可薇还真没骗自己。
田静和陈栗真的把任务给超额完成了！
自己想当着全营销部的面狠狠惩罚两个人的计划又再次泡汤了！
气得赵丽丽只感觉血液上涌，鼻孔冒青烟。
就在这时，赵丽丽看到田静和陈栗两人说说笑笑地回来了。
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