第148章 百团大战

宋瑾看着李骁，语气公事公办.

“明晚七点在图书馆三楼的研讨室，我们进行第一次课题破冰和任务分配。你既然在这个组，我希望你能准时参加。如果因为你的原因导致我们组的进度落后，我会直接向教授申请把你踢出小组。”

宋瑾这番话说得毫不留情，旁边的郑浩听得心里直冒冷汗，生怕李骁这位爷脾气一上来直接掀桌子。

然而李骁只是微微挑了挑眉，不仅没有生气，反而颇为认同地点了点头：“很合理的规矩。明晚七点，我会准时到。”

顾明远看着李骁，嘴角露出一抹无懈可击的微笑。

“李骁，这半个月在外面忙坏了吧？听说你一直在捣鼓技术商业化的事，如果遇到什么资源对接上的麻烦，可以跟我说。我家在省里虽然不算只手遮天，但在几个职能部门还是能说上话的。”

这是典型的世家子弟式的关心，带着一点高高在上的善意，也是一种隐晦的实力展示。

“多谢顾班长好意。”李骁笑了笑，语气温和却让人摸不透深浅，“小打小闹而已，暂时还能应付。”

第二天晚上七点，图书馆三楼A04研讨室。

隔音玻璃门一关，外面翻书的沙沙声便被彻底隔绝。研讨室里配备了一块巨大的电子白板和投影仪，条件极好。

李骁踩着点推门进去的时候，顾明远和宋瑾已经把投影仪打开了。郑浩正拿着两杯奶茶给另外两个女生献殷勤。

“找个位置坐吧。”宋瑾看了一眼手表，没有废话，直接切入正题，“我们这次选定的目标企业是‘恒丰家纺’。这是一家老牌的省属企业，过去十年在线下拥有庞大的经销网络，但近三年利润连续下滑，电商渠道的开拓屡次失败。我们的任务是找出它的核心症结，并给出破局方案。”

接下来的一个小时里，研讨室里展开了激烈的讨论。

顾明远的思路非常大开大合：“恒丰的困境在于尾大不掉。线下经销商的利益盘子太重，阻碍了线上的价格体系。我的建议是，直接剥离不良资产，引入外部资本进行一轮强力的股权稀释，然后砸钱收购一家成熟的电商代运营公司，用资本换时间，强行完成渠道洗牌。”

“太激进了。”宋瑾立刻在白板上列出了几个关键数据，眉头紧锁，“恒丰是省属老国企，背后牵扯到上万名纺织工人的就业问题。如果按照你的方案进行大刀阔斧的裁员和资产剥离，不仅会面临巨大的行政阻力，高昂的重组成本也会直接拖垮它的现金流。我认为应该走稳健路线，先在非核心产品线上进行线上试点，逐步向供应链上游倒逼改革。”

两人各执一词，都有极其严密的逻辑支撑。顾明远代表的是纯粹的资本运作思维，快、准、狠；而宋瑾代表的则是偏向于稳健的实业管理思维，重风控、看大局。

另外两个女生在一旁听得连连点头，完全插不上话。郑浩则是在一旁负责端茶倒水，假装自己是个正在深刻思考的雕像。

讨论陷入了僵局。顾明远揉了揉眉心，端起咖啡喝了一口；宋瑾则盯着白板上的数据图，咬着笔头陷入了沉思。

一直坐在角落里、默默听了整整一个小时的李骁，此时终于合上了手里的笔记本电脑。

他站起身，走到白板前，拿起一根黑色的马克笔。

所有人的目光都集中在了他的身上。顾明远微微眯起眼睛，他也很好奇，这个连军训都不参加、神神秘秘的同班同学，到底肚子里有几滴墨水。

李骁没有否定顾明远，也没有反驳宋瑾。他在白板的边缘，画了一个极其简单的三角结构。

“顾班长的资本运作方案很精彩，宋瑾的风险控制也考虑得很周全。但你们都忽略了一个最底层、也是最致命的变量——仓储物流的边际成本。”

李骁的声音不大，却带着一种天然的信服力。他用马克笔在三角的底端点了点。

“家纺产品不是手机，它的体积大、客单价相对较低。传统线下模式是集中物流，成本可以摊薄；但一旦转到线上，意味着他们要面对成千上万个散件发货。恒丰现有的仓储系统是为TO-B设计的，根本无法支撑TO-C的并发分拣。如果强行上线，不管是激进还是稳健，高昂的终端物流费和退换货成本，会在三个月内吃掉他们所有的利润。”

研讨室里安静了足足十秒钟。

顾明远的眼睛猛地亮了起来。他从小接触商业，李骁只是稍微一点拨，他瞬间就看透了这层迷雾。他只考虑了宏观的资本结构，却忽略了制造业最底层的物理成本。

宋瑾也惊讶地抬起头，看着李骁在白板上列出的几个物流成本估算公式。这些数据精准而刁钻，显然不是临时起意，而是对供应链有着极其深刻的理解才能随手写出来的。

“所以，破局的关键不在于怎么卖，而在于怎么运。”李骁在白板上画了一个圈，“不用收购代运营公司，也不用搞什么试点。他们只需要做一件事：剥离原有的仓储部门，与第三方智慧物流平台成立合资公司，将物流成本外部化。甩掉这个包袱，他们才能真正轻装上阵。”

说完，李骁放下马克笔，重新坐回了角落的椅子上。

“这个切入点……太绝了。”顾明远看着白板，由衷地赞叹了一句。他转过头，看向李骁的眼神中少了几分世家子弟的审视，多了一分真正属于同类人的认可，“李骁，我收回之前的话。你这可不是什么小打小闹。”

宋瑾没有说话，但她直接拿起板擦，把之前写满的各种方案全部擦掉，只留下了李骁画的那个三角结构，然后在旁边写下了一个新的课题大纲。

“就按李骁说的这个思路来。”宋瑾雷厉风行地开始重新分配任务，“顾班长负责合资公司的资本架构模拟，郑浩去查一下同行业第三方物流的报价，我负责写主报告。”

她顿了顿，看向李骁，语气前所未有的缓和：“李骁，底层的物流成本数据推算，交给你没问题吧？”

“可以。”李骁点了点头，态度随和。

这场讨论在一片融洽且高效的氛围中结束。没有人觉得被抢了风头，也没有人觉得受到了冒犯。在华青商学院，真正的强者从不需要靠踩压别人来获得尊严，提出解决问题的最优解，本身就是最大的实力证明。

周末的紫金山麓，阳光正好。

军训结束后的第一个周末，恰逢华青商学院一年一度的百团大战。

从南操场到第一食堂的主干道上，密密麻麻地搭满了红蓝相间的帐篷。几百个社团在这里各显神通。

郑浩死皮赖脸地把李骁从宿舍里拖了出来，美其名曰感受校园文化。


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