第84章 游戏规则

接下来一段时间，苏磊不是当导演忙着后期。
　　就是当制片，忙着跟各个合作方结算费用。
　　花了二三十万搭建起来的5米高台，60米高塔，以2万的价格卖给了道具公司。
　　甚至比不上废品回收站给的多。
　　可苏磊不敢卖给收废品的。
　　因为他怕后面还会补拍镜头。
　　卖给道具公司，还能花点钱拿回来用用。
　　卖给收废品的，那就只有重新搭建了。
　　补拍镜头这种事情，碰不上还好，碰上了，那就得庆幸卖给道具公司这个选择有多明智了。
　　拍摄过程中产生的灯光、镜头、道具损失，挨个和各家公司、个体户结算。
　　反正原则就是，能用剧组现有资产抵债的，一律抵债。
　　抵不了债的，掏钱的价格，也要在酒桌上压到最低。
　　一个月下来，苏磊直接过劳肥，胖了5斤，忙到连《饥饿游戏》的杀青宴也没去。
　　好消息就是，他将《坠落》的拍摄成本结算完毕，一共花费390余万。
　　剩余100多万，原封不动退还星光公司。
　　之所以节省这么多，主要是苏磊没像原片一样，上大量特效。
　　他60米高塔都搭建起来了，能实景的自然实景。
　　实在实景不了的，才上了那么一两秒特效。
　　主要是现在国产特效水平不行，国外的得用刀乐结算，太贵啦。
　　苏磊短暂的休息了一天，没等成片出来，便抽身联系发行方了。
　　如果把电影比作一条即将靠岸的大船。
　　那么出品方就是船东，承担最终风险，但一般不干预航行。
　　导演就是设计师兼领航员，决定船的外观、构造、载客量、航线。
　　更决定这艘船装什么货，搭什么级别的人，去什么样的地方。
　　制片就是船长，是项目负责人，负责解决航行过程中遇到的一切问题。
　　对上向出品方负责，对下管理整个团队。
　　发行方则是岸上的营销团队，是专业的外包。
　　工作就是让岸上的观众，在大船到港前，就翘首以盼，为之疯狂。
　　这样，在大船到港后，才会有人愿意买票上船。
　　如果是《饥饿游戏》这样，大公司拍的大制作。
　　那发行方会主动上面求合作。
　　可苏磊没打星光公司的旗号，在业界只是个寂寂无名的小辈，只能主动去找发行方。
　　热芭一直跟着打下手。
　　这丫头杀青后，死活不回学校。
　　非说要等电影上映后，风风光光的回去。
　　苏磊正好缺助理，索性把热芭带在身边养养眼了。
　　二人从国贸写字楼出来，上了车，脸色都不怎么好看。
　　热芭哀怨开口，“老板，他们看都不看我们的策划书，就拒绝了，接下来怎么办啊？”
　　为了找到合适的发行方。
　　苏磊准备了故事大纲、主创介绍、粗剪样片等。
　　在过去一周时间里，他跟热芭先后电联、拜访了中影、华影、兄弟、伯纳、光纤等巨头公司的发行负责人。
　　他没有打星光公司的旗号，那些巨头公司的人，全都给出了模版拒。
　　“您的项目我们一定认真评估！”
　　“题材很新颖，我们尽快处理。”
　　“收到项目书，5个工作日内回复。”
　　“高度重视。”
　　“尽快反馈。”
　　苏磊于是将目光放到了小马、乐事、沪影等二线发行方。
　　奈何跟之前一样，全都被拒之门外了。
　　热芭看着揪眉头的苏磊，小声发问。
　　“老板，我听他们说，好像是蜜姐的原因。
　　蜜姐被封杀了，所以没公司敢发行我们的电影。”
　　苏磊恶狠狠的瞪了热芭一眼，“别胡说。”
　　话虽然这么说，可他心知肚明。
　　发行公司不想接《坠落》，还真就是杨蜜被封杀产生的长尾影响。
　　市面上那么多优秀电影，我干嘛不选其他的，要选一部被封杀的人演的。
　　发行方也是要吃饭的好嘛！
　　热芭缩了缩脖子，眨了眨欧式大眼，又跟个好奇宝宝一样发问。
　　“既然没有愿意给我们发行，那我们自己发行不行吗？”
　　苏磊摇了摇头。
　　“哪有那么容易的事情，自己发行是下下之策。
　　再说了，自己发行的话，是你出宣发费用，还是我出？”
　　他看了看一脸懵的热芭，忍不住开口解释。
　　发行方的发行方式有三种。
　　一是固定发行。
　　收取一笔固定的服务费，发行的效果全看天意和良心。
　　二是分账发行。
　　发行方从分账票房中，抽取5%-15%的代理费。
　　票房越高，发行方赚得越多。
　　这是业界常用的模式，几乎已经形成了惯例。
　　采用这种方式，发行方会先行垫付宣发成本。
　　最后拿着宣发成本账单和分账票房，再和出品方结算。
　　律所的风险代理也是这样。
　　打官司赢的钱，法院打款给律所。
　　律所扣掉成本后，再和代理人分成。
　　三是保底发行，又称买断发行。
　　发行方提前支付给出品方一笔保底金，将发行权买断。
　　分账票房低于保底金，出品方的风险就转移给发行方了。
　　票房超过保底金的部分，双方再按更高比例分成。
　　小型出品公司一般选保底发行，只要被发行方看上，就稳赚不赔。
　　热芭提出的自己发行。
　　这种想法理论上可以，实践中极少。
　　发行工作专业性极强，势力盘根错节，还需要极高的费用。
　　说白了，不管是代理发行还是保底发行。
　　宣发成本都是发行方垫付。
　　就算票房亏损，出品方也只亏拍摄成本，不用承担宣发成本。
　　而且收账也是个大麻烦。
　　现在网络售票还不发达，观众买电影票的钱，是直接交给电影院的。
　　全国大大小小有几百上千的影院。
　　结算票房钱款的时候，不可能拿着国家专资办的对账单，一家一家找上门，或者一个院线一个院线的找上门。
　　这时候，发行方的工作量就体现出来了。
　　那极少数自己发行的出品方，本就是集出品，发行一体的大型公司。
　　苏磊二人之前找过的，中影、华影、兄弟、伯纳、光纤，都是出品发行一体的大集团。
　　星火燎原体量小，出品《坠落》都是借鸡生蛋，挂星光公司的旗号。
　　自己发行，更是没那个费用。
　　“那我们接下来怎么办啊？”
　　热芭急了，要是电影不能上映，她也就出不了名了。
　　“不急。”苏磊摇了摇头，再次想起了一贯的救星——井甜。
　　“今天休息休息，明天我们有得忙了。”


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