第331章 三天后的数据
林晓峰推门进来的时候手里夹着平板，赵军跟在后面，肩上没扛相机，手里攥着一份打印纸。
李铮正在看方志明发来的测绘队完成确认函，抬头扫了两人一眼。
“数据出了？”
林晓峰在沙发上坐下来，把平板往茶几上一搁，屏幕朝上推向李铮。
“三天，三条视频，总播放量七十八万。”
李铮放下手里的确认函，身子往前倾了一点看那块屏幕。后台数据面板上三条视频的播放曲线排列得很清楚，第一条最高，第二条次之，第三条反而有个小幅回升。
“分开说。”李铮的目光在屏幕上停着。
林晓峰手指点着第一条视频的数据栏。“第一条发在晚上八点，产品开箱那个十二秒的，播放量三十二万，点赞一万四，收藏八千六。”
他手指往下移。“第二条中午十二点发的，冲泡慢镜头那个十五秒，播放量二十六万，点赞一万一，收藏六千二。”
手指再往下。“第三条下午三点发的，女生喝一口继续打字那个十秒，播放量二十万，点赞九千三，收藏五千八。”
李铮看完三组数字，手指在茶几边缘轻扣了一下。
“涨粉多少？”
“三天累计涨粉一万六千。”林晓峰的声音比平时快了半拍，“新号三天破万六，冷启动阶段这个数字已经算很好了。”
赵军这时候把手里的打印纸递过来。“李县长，这是评论区截图，我按点赞数排了序。”
李铮接过来看。A4纸上打印了二十多条评论，每条后面标注着点赞数。他的目光落在排第一的那条上面。
点赞数四千二百。评论内容：“这个包装我喜欢，不是那种土特产风格，很有设计感。”
李铮的手指在这条评论上按了两秒。
林晓峰在旁边看着他的反应，嘴角微微动了一下。他知道李铮在想什么。
当初李铮说“不走农产品路线”的时候，他心里是有犹豫的。凉水好物的朴实风格跑了一年多，粉丝稳定，数据稳定。开第二个号走完全不同的路线，他没有十足把握。
现在这条高赞评论，四千二百人用手投了票。
李铮把打印纸放在茶几上，手指往下划到第二条高赞。
“溶解速度太牛了，倒水就化，比我之前买的那个牌子强太多。”点赞数三千一百。
第三条：“办公室桌面那个场景太真实了，跟我现在刷手机的姿势一模一样。”点赞数两千八百。
李铮把三条高赞看完，抬头看向林晓峰。
“用户画像跑出来了吗？”
“跑出来了。”林晓峰把平板拿回去划了两下，切到粉丝画像页面。“新增粉丝中，二十四到三十二岁女性占百分之七十一，一线和新一线城市占百分之六十三。”
李铮的目光在“百分之六十三”这个数字上停了一拍。
“跟凉水好物的画像完全不重叠。”赵军在旁边插了一句，“凉水好物一线城市占比才百分之十九。”
林晓峰点了下头。“两个账号的人群几乎是两拨人，没有抢量。”
李铮靠到椅背上，手指搁在扶手上没动。
“转化呢？”
林晓峰的手指在平板上又划了两下。“这三天里，点击进主页查看购买信息的用户有两千三百人。”
“但我们没有上预售链接。”赵军补了一句。
“两千三百人想买，但没地方下单。”李铮重复了一遍这个数字。
林晓峰的身子往前倾了一点，手掌按在平板边框上。“李县长，如果现在上链接，按百分之十五到二十的转化率估算，首日下单三百到五百单。”
李铮没有接这个话。
他从沙发上站起来，走到办公桌旁边，手指在桌面上搁了两秒。然后转过身看着林晓峰。
“你觉得这个品，跟原浆礼盒有什么本质区别？”
林晓峰想了想。“价格低，门槛低，消费频次高。”
“还有呢？”
林晓峰的眉头微皱，手指在平板边框上攥了一下。
李铮没有给答案，换了个角度问。“复购率高不高的品类，首单最重要的是什么？”
林晓峰的手指停在平板上没动。他盯着屏幕上那些数据看了两秒，嘴巴动了一下又合上。
赵军站在旁边，眼睛在两人之间来回看。
林晓峰抬起头，目光跟李铮对上了。
“体验。”
李铮点了一下头。
林晓峰把平板放在膝盖上，手指在屏幕上快速划了两下，像是在重新审视那些数据。“首单体验不好，就没有第二单。复购率高的品类，每一个首单用户都是种子。”
“种子死了就活不了。”李铮走回茶几旁边站定。
林晓峰的手掌在平板边框上按了一下。“所以您的意思是，首发不能放太大量。”
“不是不能放大量。”李铮的目光落在他脸上，“是不能让任何一个首单用户的体验出问题。发货速度、包装完整度、产品密封性，每一个环节都不能有闪失。”
林晓峰的手指在平板上快速打了一行字。他抬起头的时候，眼睛里的犹豫已经没了。
“那首发多少合适？”
李铮的手从扶手上抬起来，在空中虚点了一下。
“一千罐。”
林晓峰在平板上记下这个数字。
“每人限购两罐。”李铮又加了一句。
林晓峰的手指停了一下，抬头看着李铮。“限购？两千三百人等着买，只放一千罐，还限购两罐？”
“对。”李铮的语气没有任何商量余地，“首批一千罐，每人限购两罐。多出来的需求让他们等。”
赵军在旁边欠了下身子，没插话。
林晓峰盯着李铮的脸看了两秒，手指在平板上又敲了几下。他的嘴角收紧了一点，像是在心里算什么东西。
“限购加限量，评论区一定会有人喊抢不到。”
李铮看着他。
林晓峰的眼睛忽然亮了。“抢不到就是最好的传播素材。”
李铮没评价这句话对不对。他把手揣进裤兜里，看了一眼窗外，又转回来。
“张海峰那边一千罐什么时候能备好？”
林晓峰翻了下手机。“上次他说开机就能出，一千罐两天的事。”
“让他今天开始备。”李铮走回桌后坐下，把方志明的确认函重新拿起来，“包装用新版的，白底加鲜果那个设计。每一罐出库之前让他亲自抽检。”
林晓峰应了声站起来。赵军跟着站起来，把打印纸收好。
两人走到门口的时候，林晓峰的脚步顿了一下。他转过半个身子，手搭在门框上。
“李县长，链接什么时候挂？”
李铮的目光从确认函上抬起来。
“张海峰那边货备好了，你告诉我。”
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