第564章温启山
三人走进包厢，李游先前已经提前点好了菜品，杨工却提议先把正事聊完，再上菜动筷。
几人倒上茶水喝了几口，温启山拿出随身携带的笔记本翻开。
“你需要的设备情况，杨工之前跟我提过，市面上通用的成套饲料机组，标准达不到幼体粉料生产要求，不能直接采购，不少零部件需要单独改造、定制。”
李游也拿出自己的笔记本，一边聆听一边记录。
“粉碎机要更换超细粉碎组件，搭配分级筛；烘干设备加装独立温控装置，维持恒定低温送风，避免原料里的蛋白质因为高温变质。
搅拌桶内壁需要喷涂防粘涂层，另外配齐简易分装操作台。”
温启山逐条说完，又翻过一页纸张继续讲解。
“还有一点，你要的整套设备，没办法在同一家机械厂全部配齐。
鹭岛本地的农机厂、饲料机械厂，大多只生产粉碎机、搅拌机和物料提升机。
烘干设备需要找专业干燥设备厂订购。
省内包括鹭岛本地厂家生产的烘干设备质量一般，我建议你考虑从江浙地区的干燥机械厂采购。”
李游听完轻轻点头，心里能够理解。
这个年代国内机械厂大多只专精单一品类，很少有大厂能够同时生产粉碎、搅拌、烘干全套设备，不像十几年后，可以一站式采购整套生产线。
前段时间他去往省城、各地饲料加工厂走访时就发现，各家工厂的机械设备都是分开采购。
动身来鹭岛之前，他已经做好相应打算，只是没想到性能可靠的烘干设备，需要远赴江浙采购。
李游思索片刻开口询问：“温哥，鹭岛这里当真找不到合格的烘干设备吗？买对面的也没有办法吗？”
去往江浙来回要耗费不少时日，他眼下时间十分紧张。
一旦在路上耽搁十天半个月，后续设备调试、饵料推广都会被耽误。
等到一切安排妥当，白仔鳗早就长成黑仔鳗，会错过最好的投放时机。
温启山脸上带上几分笑意：“想买自然能够买到，只是价格偏高。
对面的优质烘干设备也有渠道，单台售价接近十万。
两套采购下来，单单烘干设备就要二十万，这笔开销压力不小。”
“两套烘干设备二十万，这个价格我承担不起。”
李游苦笑摇头，留意到两人香烟燃尽，连忙抽出香烟递过去，帮忙点火。
杨工吸了一口烟，看向李游笑着解围。
“好了老温，不要再逗阿游了，我还不了解你，既然答应帮忙，肯定提前想好完整的采购方案。”
李游眼中一亮，满怀期待望向温启山。
温启山闻言笑出声，把烟叼在嘴上，翻到笔记本新的一页。
“还是杨工最懂我。”
简单说了一句，温启山收敛玩笑神色，态度认真起来。
“阿游，看在杨工的面子上，我不和你绕圈子，现在给你两套可行方案。”
“温哥请讲。”
“第一种，分开采购，粉碎机、搅拌机这类设备在鹭岛本地采购，烘干设备单独联系江浙机械厂订货。
整体采购成本更低，全部配齐大概七万出头，但有两个问题我必须提前跟你说明。
各个厂家生产的设备规格、出料口径互不匹配。
设备运回苔海镇之后，还要额外花钱聘请焊工改造接驳位置，搭建物料输送平台。
设备分属不同厂家，没有厂商负责整条生产线联动调试。
后续设备衔接出现故障，只能分别联系不同厂家处理，售后比较麻烦。”
温启山短暂停顿，观察了一下李游的神情，接着介绍第二种方案。
“第二种方案，直接委托鹭岛本地机电贸易商行统一采购整套设备。
商行分别向各个厂家下单，统一安排整车货运，还会安排技工上门组装调试，能节省大量时间。
唯一不足就是价格更高，商行会收取百分之五到百分之十的服务费，叠加各类杂费，每套生产线总成本大约八万。”
李游点燃一支烟，低头默默盘算。
生产线需要长期稳定运行，饵料加工不能随意停工。
一旦设备出现故障，维修渠道不通，整条生产工序都会停滞。
分开采购虽然能省下一笔资金，但是风险高，还要耗费大量时间，可以直接排除。
多出一万左右的服务费，他能够承受。
就算预算充足，该争取的价格依旧要商谈。
“温哥，到时候能不能帮忙和商行协商，把价格再往下谈一谈。
另外合同里必须写明，设备送达之后，供货方安排技术员上门安装调试，直到整条生产线顺利投产。
后续各类零配件，也要约定长期稳定的供货价格。”
温启山哈哈大笑，转头看向一旁的杨工。
“阿游你不清楚，有杨工出面沟通商行老板，议价事情能事半功倍。”
“老温就不要抬举我了，我只
就是普通科研人员，在这些生意人面前谈不上有多少分量。”杨工摆了摆手，出言谦虚。
温启山安静看了杨工片刻，继续对着李游说道。
“你提出的条件都有商谈空间，明天我有别的事务，没办法陪你跑商行，我先打电话帮忙沟通价格。
后天我再亲自带你过去面谈。
顺利的话，商行服务费可以控制在百分之五。
价格敲定、合同签订之后，付款方式也能够协商。
可以先支付三成定金，设备装车发货再付四成，全部安装调试结束、验收合格之后，结清剩余尾款。”
听见温启山应允下来，李游心里悬着的石头终于落地。
有杨工从中牵线，办事确实顺畅不少。
“那就辛苦温哥多多费心。”李游再次递上香烟。
“谈不上辛苦，你是杨工的朋友，也是研究所的合作对象，我自然尽力办妥。”
温启山合上笔记本，“我尽量把整套设备总价谈到八万以内，明天傍晚之前给你准确消息。”
杨工见两人商议完毕，笑着开口。
“正事已经谈妥，可以上菜吃饭了，老温做事稳妥，有他帮你把关，不用担心买到参数不达标的机器。
明天老温联系商行的时候，我也帮忙说几句话。”
服务员陆续将饭菜端上桌，三人一边用餐一边闲谈。
温启山这些年接触过各行各业的水产从业者，几番交谈下来，发觉李游虽然只是养殖户，考虑事情周全长远。
他忍不住询问采购设备生产饵料的用途。
李游依旧没有坦白打算生产鳗鱼专用粉料，只是模糊回应，准备加工水产幼体配套饵料，市场需求量可观。
温启山懂得分寸，对方不愿意透露核心生意细节，便没有继续追问。
晚饭结束，李游拿出提前准备好的两份烟酒，分别递给杨工与温启山。
两人没有推辞，相视一笑。
随后李游拦下两辆黄面的，目送二人乘车离开。
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