第568章 动态之美：活生生的诱惑
大堂内安静了片刻，众人皆是伸长了脖子，看着黑板上那个奇奇怪怪的构造图，一头雾水。
张承宗瞪着那双淳朴的眼睛看了半天，憨厚地挠了挠头，第一个开口道：“先生，您画的这是个啥啊？
看着怎么那么别扭呢？
这中间一条长长的大道，两边全是座位。
这看着像咱们县衙里县太爷升堂审犯人的过道啊！
又像是江湖草莽在天桥底下搭的比武打擂的高台。
可是衣服难道要在这种地方卖吗？”
张承宗的话引得王德发连连点头：“承宗师兄说得对啊！
先生，这要是摆个擂台，胖爷我上去耍两把大刀还行。
可咱们卖的是女人穿的高档衣裳啊，这阵仗也太吓人了吧？”
李浩对京城高端商业的规矩再熟悉不过了。
“先生，这绝对行不通啊！”
李浩指着黑板抗议道，“京城那些高档的成衣铺、珠宝阁，讲究的是一个雅字！
那些贵妇人出门逛街，那都是要进铺子最里面的静谧雅间的。
屋里得点着上好的檀香，供着极品的雨前茶，还得有四五个机灵的小伙计，巧嘴的绣娘伺候着。”
李浩一边说一边比划着传统的售卖场景：“衣服得一件件地从名贵的樟木箱子里捧出来，或者挂在精雕细琢的紫檀木架子上，让那些夫人小姐们舒舒服服地靠在软榻上，慢条斯理地摸摸料子，品评一番。
哪有像您画的这样，让一群身份尊贵的贵妇，跟看戏文似的挤在两边的座位上？
这成何体统，这不是怠慢了财神爷吗？”
“是啊先生。”
顾辞也说道，“京城权贵最重颜面与排场，您若让那些一品夫人像市井村妇看杂耍一般挤在一起，她们会不会觉得受到了莫大的折辱，拂袖而去啊。”
“雅致？
喝茶？
慢条斯理地摸料子？”
陈文说道，“挂在衣架上，铺在桌子上的，哪怕它是用金丝银线织出来的，那也是一摊死布。”
“那种死气沉沉任人挑拣的卖法，只配卖十两银子的行货。
因为当衣服静止的时候，买主就是在用理智去挑剔它的针脚，去计算它的成本。”
“但我们惊鸿要卖的是两千两。
五千两！
我们卖的不是御寒的布料，我们要卖的是能瞬间夺走女人心智的虚荣！”
“要想让那些贵妇在第一眼就失去所有的理智。
我们就必须让这块布活过来！
变成一件能勾魂夺魄的妖器！”
“让布……活过来？”
苏时疑惑道。
“不错。”
陈文指着黑板上那条长长的通道，“这条通道，我叫它惊鸿步道。
五日之后，我们要办的是大夏朝开天辟地以来的第一场绝世衣冠大赏。”
“这惊鸿步道，我们要用上好的红木搭建，且必须高出地面整整三尺，铺上最鲜艳的红色波斯地毯。”
陈文双手在半空中虚按了一下，“在我的大赏上，衣服绝对不允许挂着。
每一件惊鸿的战袍，都必须穿在活人的身上，在这条步道上走动起来。”
“穿在人身上走动？”
陆文轩作为江南首富少主，虽然见多识广，但也从未听闻过这种将衣服当众走着展示的卖法，“先生，这与挂在架子上，究竟有何不同？”
“文轩，这就是平面与动态的天壤之别。”
陈文解释道：“你仔细想想咱们那匹浮光琉璃锦的材质。
它虽然反光极其惊艳，但材质偏硬，甚至有些扎手。
这也是为什么安平公主找御用裁缝做出来的衣服会显得臃肿的原因。”
“这种硬质的仙料，加上我之前提出的收腰贴臀的立体剪裁。
如果只是挂在那里，它就是一件形状怪异甚至有些僵硬的死物。
任谁看了，也不会觉得它值两千两。”
“但是，
只要把它穿在身段绝佳的女子身上，只要她迈开步子走动起来。”
“那偏硬的材质，就会因为女子的步伐，在腿部和腰间撑起一道道完美的弧度。
而布料在褶皱与舒展之间产生的光影折射，才会将九天星河漫天晚霞的流转之美，展现到淋漓尽致。”
陈文双手在空中挥舞：“这就叫动态之美。
衣服一旦活了，看客的魂也就跟着走了。
我要让台下的所有女人，在看到台上的人摇曳生姿地走过时，脑子里根本没有时间去计算这布料值多少钱，她们的脑子里只会剩下一个疯狂的念头。”
“如果那件衣服穿在我的身上，我就是这天底下最美的女人！”
苏时浑身剧烈地一颤，作为在场唯一真正懂女人心的女子，她瞬间被陈文描绘的那种极具画面感的动态美学击穿了防线。
“我懂了……先生”
苏时道，“死物任人挑剔，活物摄人心魄！
当光影随着步伐流转时，那件衣服就不再是用来穿的，而是用来炫耀和征服的武器！
没有一个女人能抵挡得住这种活生生的诱惑！”
陆文轩也瞬间明白了这其中巨大的商业价值转换。
“化腐朽为神奇……
原本因为偏硬而被视为瑕疵的料子，在先生这种动态走秀的展示下，反而成了撑起气场的最大优势。
高！
实在是高！”
“先生。”
顾辞手中折扇一横，指着黑板上那条通道的设计，“这动态展示的妙处，学生懂了。
但是，您刚才特意强调，这惊鸿步道要高出地面整整三尺。
这是为何？
三尺之高，意味着台下的看客必须全程仰着脖子去看。
能被咱们请来的，皆是京城正四品以上大员的家眷，是真正的顶级权贵！”
“在咱们大夏朝的规矩里，商贾为贱业。
哪怕是台上的戏子，那也是下九流。
您让一群高高在上的尚书夫人、王妃公主，去仰视几个在台上走步的卖衣女子？
这不仅是失礼，这是尊卑颠倒啊！
若是那些贵妇觉得咱们这是在刻意羞辱她们，哪怕衣服再美，她们恐怕也会当场拂袖而去，甚至会引来朝堂言官的弹劾啊先生！”
此言一出，众弟子也是深以为然。
“顾师兄所言极是。”
周通严肃地说道，“大夏礼法，尊卑有序。
让上位者仰视下位者，此乃取祸之道。
先生，这步道的高度，是不是可以改一改？
与地面齐平，或者让贵妇们坐在二楼俯视，岂不更加妥当？”
“改？
一寸都不能改！”
……
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