第729章 强敌入场
“马总，已经和张领导的秘书对接完毕，对方表示会全力配合我们的考察。江城新芯那边也安排好了，我们后天出发过去。”陆文杰汇报道。
马宇腾点了点头，手指在桌面上轻轻敲击着，似乎在思考着什么。
片刻后，他开口道：“这次去江城，你和我还不够。我们是搞产业的，不是搞金融投机的，对于江城新芯这样一家专业的半导体企业，必须要有最懂行的人来做评估。”
陆文杰立刻明白了马宇腾的意思：“马总，您是想请常鑫科技的朱总一起去？”
“没错。”马宇腾的眼中流露出一丝赞许。
“朱易鸣在存储领域摸爬滚打了这么多年，对产线、工艺、设备的理解比我们深刻得多。而且，他现在是常鑫的总经理，站在DRAM的角度去看NAND，能看到我们看不到的东西。你现在就联系他，问问他有没有时间。”
“好的，我马上打电话给他。”
然而，电话拨过去的时候，朱易鸣那边却显得异常嘈杂，风声和机器的轰鸣声不断传来。
“朱总，我是雷霆工业的陆文杰，马总想跟您通个话。”
电话那头的朱易鸣似乎正扯着嗓子喊着什么，过了好一会儿，才找到一个相对安静的角落，声音带着一丝疲惫。
“是陆总啊，不好意思，我在庐州的工地上，信号不太好。马总找我有什么事吗？”
马宇腾接过电话，开门见山：“易鸣，没打扰你吧？有个事想请你帮个忙。”
听到是马宇呈的声音，朱易鸣的语气立刻郑重了许多：“马总您说，只要我能办到，绝不推辞。”
“是这样，荆楚省的江城有一家叫‘江城新芯’的企业，省里有意出让股权，邀请我们去考察。我想请你作为技术顾问，跟我们一起去一趟，帮忙掌掌眼。”
电话那头的朱易鸣闻言，明显愣了一下。
“江城新芯？”他下意识地重复了一遍这个名字，随即笑道。
“马总，不瞒您说，我旗下的兆亿创新，有近一半的NOR Flash芯片，就是交给江城新芯代工的。我对他们，可以说是再熟悉不过了。”
这个回答让马宇腾有些意外，但更多的是惊喜。
这无疑省去了大量的背景调查时间。
朱易鸣接着说道，语气有些复杂：“只是，马总，常鑫这边刚刚奠基，千头万绪，正是最忙的时候，我恐怕……”
马宇腾理解他的难处，但还是沉声说道。
“易鸣，我明白你的压力。但你想想，我们费尽心力在庐州布局DRAM，为的是什么？是为了打破国外巨头的垄断。而NAND闪存，是存储芯片的另一条腿，重要性不亚于DRAM。如果能把江城新芯盘活，让它和庐州的常鑫形成双子星，我们在存储领域的布局才算真正完整。这不只是雷霆工业一家的事，更是我们共同的事业。”
这番话，精准地击中了朱易鸣内心最在乎的地方。
他沉默了片刻，工地的嘈杂声仿佛也远去了。
最终，他深吸一口气，做出了决定。
“马总，您不用说了。您为了常鑫的事情奔走，我铭记在心。现在您开口，我没有不去的道理。庐州这边我抓紧安排一下，后天，我跟您一起去江城。”
……
就在马宇腾接到张军朔电话的前两周。
远在花旗国爱达荷州博伊西市的美光科技总部，一场关于东大市场的战略会议也正在进行。
会议室里，美光的CEO史蒂文·阿普尔顿看着大屏幕上不断飙升的存储芯片价格曲线，脸上难掩兴奋。
年初，脚盘国发生的那场特大地震，引发的海啸摧毁了东芝位于灾区的芯片工厂。
作为全球NAND闪存的重要供应商，东芝的停产立刻在全球供应链上引发了连锁反应，存储芯片价格一路飞涨。
“先生们，市场正在迎来大机遇。”阿普尔顿的声音在安静的会议室里回荡。
“我们的产能已经满负荷运转，但依然无法满足市场的需求。我们必须立刻扩充产能，而成本最低、工程师资源最丰富的选择，就在东大。”
一位副总裁面露难色：“史蒂文，您忘了吗？年初的时候，我们和东大北方那个省的谈判，最后是怎么不欢而散的。他们无法接受我们的条件。”
那次与东大政府的谈判，美光提出的条件堪称苛刻：当地政府负责出钱、出地、建厂，美光仅以技术入股，并且要求控股，所有产出和技术都由美光全权支配。
这种近乎殖民式的条款，被对方毫不犹豫地拒绝了。
“我当然记得。”阿普尔顿的眼神变得锐利起来。
“之前失败，是因为我们表现得太过傲慢。东大人要的是面子，也是里子。他们想要发展自己的产业，而不仅仅是成为我们的代工厂。”
他话锋一转，指向屏幕上“江城新芯”的资料。
“所以，这一次，我们要改变策略。江城新芯，一条现成的12英寸产线，一批有经验的工程师，一个急于甩掉包袱的地方政府。这是我们的绝佳目标。”
阿普尔顿站起身，走到白板前，亲自写下了新的谈判策略。
“这次，我们承诺将对江城新芯进行持续的研发投入，保证它在技术上不掉队。即使在行业低谷期，我们也会优先保证新芯的产能利用率。”
“其次，也是最关键的一点，我们承诺，将开放江城新芯一部分产能，为江城当地的芯片设计公司提供代工服务，帮助他们发展壮大，为江城光谷的经济提供新引擎。”
“我们要让他们相信，美光不是掠夺者，而是合作伙伴。我们不光是去收购一家企业，而是去共同打造一个产业生态。”
阿普尔顿放下笔，环视着自己的团队，语气不容置疑。
“用一个他们无法拒绝的方案，拿下江城新芯。我要在一个月内，看到签署完毕的协议。”
很快，美光的收购团队便带着这份“诚意满满”的方案，与江城市政府取得了联系。
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