第701章 先下手为强
“我们用一个合适的价格，加上当天原材料进厂的条件，相信能够轻松地拿下订单。”
宋跃的眼睛在其他人身上来回乱转，观察着几个人的反应。
如果这些人都接受了他的条件，那就是皆大欢喜的局面。
这个提议虽然很不错，但现场的几个人还有些犹豫，宋跃咬咬牙，又说道：
“咱们都是北疆市的企业，应该共进退，我提议如果阿泽制药不采购我们的原材料，后续我们就不卖他任何产品。”
“我就不信，他还能永远不和本地的企业做生意，一直用外地的货，物流成本也降不下来。”
俗话说离原材料越近成本越低，从本地采购原材料肯定要比从外地采购更合适。
只要他们这些本地企业抱团，不怕李泽不采购。
刘阔也适时地跟进：“只要我们这些本地企业抱团，那这订单肯定是我们的，谁也抢不了。”
有一个人响应后，其他人也纷纷点头同意。
“那这次我们就共进退，大家统一报价，均分阿泽制药的订单。”
“对对对，我们说好了，这次大家一定要抱团维护住我们大家的利益。”
见所有人都开始响应，宋跃微微一笑：“那我们就把各自的库存说一下，我好分配一下订单量，我先来......”
“淀粉300吨，糖粉150吨......”
“淀粉280吨，硬脂酸镁50吨......”
每个人都报了一个数字，宋跃也不知道在哪变出一个本子，开始记录各家的库存。
都记录完毕之后，他做主开始分配李泽的订单，忙了好一会才分配完毕。
“大家记住我们今天对的价格，明天一定不能报错了，如果李泽那边不买，我们就集体逼宫。”
所有人都信誓旦旦地答应，一个个嘴里连连说着好。
“那今天就到这里，各位一定要记得我们今天的约定。”
说完，他便带着几个人离开了杂物室，亲眼看着其他人回到自己的展台。
几分钟后他又折返回杂物室，又过了几分钟刘阔也跑了回来。
“宋总，这计划能成吗？他们真的会听我们的统一报价吗？”刘阔小心翼翼地问道。
他和宋跃早就计划好了，要独吞掉李泽的订单，但又不想完全走价格战的路子。
他们便想到了怂恿其他几家本地企业一起均分阿泽制药订单的办法。
“不一定。”宋跃也没有十足的把握。
毕竟这么大一笔订单，谁不想自己全拿下。
“不过，我准备再上一个保险。”宋跃掏出电话，拨打给了马凡。
“马会长，阿泽那边开出了一个很大的单子，我看其他人都有些跃跃欲试的样子，恐怕没把你的话放在眼里。”
之前马凡就通过创新药协会给这些供应商打过招呼，报价不能比给他的低。
宋跃想通过马凡向其他几家再施加一层压力，让其他人守住价格。
“阿泽制药确实是要下大订单，光淀粉就要了1500吨，还有糖粉1000吨......”
“你说为什么都是辅料，主料也有，但好像没有辅料那么大的量。”
“好好好，我一定不会降价，那些人我就不保证了。”
宋跃挂掉电话，露出神秘的微笑：“成了，马凡说会再强调一遍，这事就差不多了。”
“那我们报价多少合适？”刘阔赶紧问道。
“62000，比给马凡的低1000块钱，我们两家把李泽的需求全部吃掉。”
宋跃费尽心机地不让其他人报低价，就是为了能让他和刘阔将李泽所有的需求全部吃掉。
“那这62000的能保证一定中标吗？”刘阔有些担心。
虽然这个价格已经很低了，但结果没出来之前谁也不敢保证一定能获得订单。
“62000的价格已经几乎是底价了，外地的供应商把运费成本加进来，差不多也就这个价格。”
“再从供应商管理上讲，一批药保证质量水准，供应商不会选择太多，我们家把他的订单都吃下来，阿泽制药也好管理，总不能真从十几家厂家里采购不同的原材料吧？”
宋跃心里计算着自己这方面的筹码，低价、本地生产快速运输、原材料品质可控、便于管理等等。
这么一盘算他们的优势还是很大的。
“我们两家的库存加起来还有一些缺口，这个缺口怎么办？”刘阔又问道。
说是他们两家想一起接下李泽的需求，但人家只要现货，他们两家的库存量还不够。
宋跃摇摇头：“你以为明天过后，市场上低价的淀粉还会少吗？”
“李泽为什么要现货，还要求三天内运抵北疆市？不就是想让北疆市的淀粉市场一下子爆满，市场上什么东西多了都会降价。”
价格都是根据市场上的需求而定的，李泽提前讲明要现货现结，就是想让那些供应商把库存都放到北疆市来。
造成短期的供大于求的市场现象，无论什么产品只要供大于求必然降价。
“不得不说，这小子脑子还挺好使的，先是放出大量采购的消息，又放出现货需求，估计很多厂家都在玩命生产，近一段时间淀粉的价格是上不去喽。”
刘阔皱眉，仔细想了想：“说的有点道理。”
因为他昨天就已经命令自己公司旗下的工厂加速生产淀粉、糖粉等原材料。
就是想要多卖给李泽一些，既然他都这么做了，那其他家肯定也会这么做。
而且还有那些外地的厂商，肯定有提前把货拉过来的，卖不出去只会被他们低价采购。
“淀粉我报1000吨，62000的价格，糖粉我报450吨......”
两个人开始商量明天的报价，价格方面比之前跟其他人商量的要低不少。
“宋总，那我们就按今天说的报价，谁也不能瞎报。”
两个人一起合作了很多年，还是有一些信任基础的，最主要的是单一一家吃不下李泽的需求。
“好，这样我们分头行动，我现在去找马文谈订单的事，你去督促你的厂子连夜加班生产。”
显然，两个人可没想着等到明天才去跟其他人一起报价，这种事肯定要先下手为强。
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