第771章 莱昂，我把你也卖了一个好价钱！
第771章 莱昂，我把你也卖了一个好价钱！
听到这个问题，标致也拉过一把椅子，坐在莱昂纳尔对面。
他没有马上回答，而是从口袋里掏出一根烟，点上，深深吸了一口。
「我不知道该怎么说。」标致吐出一口烟，「如果从感情上说，我更想做汽油发动机。」
「为什么？」
「电池的突破需要等别人研究成熟。电机又是尼古拉完全主导的领域，我插不上手。」标致把烟灰弹在地上，「但汽油机不一样。
它是纯粹的机械——气缸、活塞、曲轴、阀门……每一样我都能看得懂，每一样我都能提意见，每一样我都能做改进。」
他看著莱昂纳尔：「我从小在工厂里长大，看工人敲铁皮、铸零件、装配机器……这些东西才是我真正能发挥才能的地方。」
莱昂纳尔点了点头，没有打断他。
「电车不一样。」标致继续说，「我能做的就是把给它配上刹车、转向、悬挂……这些当然都是重要的部件，但不是最重要的。」
他把烟掐灭，扔在地上：「我说不清楚，但你应该明白我的意思。」
「我明白。」莱昂纳尔说，「你是一个机械工程师，不是一个电气工程师。你的长处在传动、悬挂、刹车这些机械结构上。
电车的核心是电机和电池，你发挥不了长处。」
「对。」标致松了一口气，「我就是这个意思。」
「那就对了。」莱昂纳尔站起来，走到那台发动机前面，拍了拍气缸，「这个东西，正好是你的长处。」
他转过身，看著标致：「第一代电车已经定型了，剩下的就是等市场反馈，做些小修小补，不能把你的才华浪费在这上面。
你应该去做那些别人做不了、你最擅长做的事情。电车的改进就交给那些助理工程师吧，他们也需要机会才能成长。」
标致的眼睛亮了起来：「好，等卡尔·本茨来了，我们就开始改进汽油机！争取两三年内可以让『汽车』上市。」
莱昂纳尔点点头：「你们的目标是让它更稳定、更持久，当然也要更便宜，便宜得让普通人都买得起。」
标致露出笑容：「明白了。」
车间里又安静了下来，能听到电灯发出轻微的电流声，和窗外偶尔传来马车经过的声音。
莱昂纳尔忽然换了一个话题：「你还记得在火车上，我跟你说过的那件事吗？」
标致想了想：「你是说减少工时的事？」
「对。」
标致沉默了。
这次从德国回巴黎的火车上，莱昂纳尔跟他提过把工厂工人的工作时间从每天十二个小时削减到十个小时，甚至八个小时。
当时标致没有答应，也没有拒绝，只是说「考虑考虑」。
「你考虑得怎么样了？」莱昂纳尔看著他。
标致没有马上回答。他又掏出一根烟，点上，吸了两口，吐出一大团烟雾。
「莱昂，我跟你说实话。」标致的声音低了一些，「我在火车上算过一笔帐，如果改成十个小时，我们的产量会下降一成。
如果再改成八个小时，下降得更多。现在订单越来越多，工人本来就不够用，再减工时，客户那边怎么交代？」
「客户那边可以涨价。」莱昂纳尔说，「或者，我们可以不追求那么极致的利润率。」
「涨价？」标致苦笑了一下，「你又不是不知道，现在做自行车的又不是我们一家。巴黎郊外就有七八家小厂在仿我们的产品。
虽然他们的质量差一些，但价格便宜。我们一涨价，客户就跑去买他们的了。至于利润率，莱昂，你真的舍得那些钱？
要知道，我们的利润大部分都投入了各种新技术里了，光是电车就烧了整整五十万法郎。利润少了，拿什么钱搞研发？」
莱昂纳尔没有反驳。标致说得有道理，现在的市场竞争确实很激烈。
「我不是说这个事不对。」标致看他没说话，以为他生气了，「我知道你说的有道理。工人一天干十二个小时，换谁都不好受。
但我们是做生意的，得算帐。如果我们的成品不好卖了，就要缩减产线、解雇人手。比起受苦受累，工人们更不愿意失业。」
「你的帐算得没错。」莱昂纳尔说，「但你的帐只算了一半。」
「哪一半？」
「你只算了成本，没算风险。」
标致皱著眉，表示没听懂。
莱昂纳尔转头看著外面灯火通明的厂区，上千名工人正在加班加点生产那些他认为代表著「现代生活」的产品。
但是「现代生活」，又怎么会只是几盏电灯、几辆自行车就能定义的呢？
「你知道去年美国发生了什么吗？」莱昂纳尔问。
「你是说芝加哥那个集会？」
「对。去年十月，美国八个工人团体在芝加哥举行了盛大的集会，定了一个最后期限——1886年5月1日——也就是明年五月。
如果到那个时候，美国的资方还不答应实行八小时工作制，他们就举行全国总罢工。」
「那是美国。」标致说，「我们是法国。」
「美国的事情，用不了多久就会传到欧洲来。」莱昂纳尔看著他，「工人们会互相通信，互相学习。这边学那边，那边学这边。
美国的工人能罢工，法国的工人就不能了？别忘了，他们的罢工是学谁的。」
标致当然知道，虽然近代罢工的先驱是英国1842年的宪章运动大罢工，但率先让罢工合法化的却是法国。
1864年，拿破仑三世颁布了《奥利维耶法》，将罢工非刑罪化，也让法国的罢工找到了合理的依据。
但标致还是有些不服气：「罢工？政府不会允许这种事情再发生了。要知道，他们最怕公社回来了……他们会派兵……」
他正说著，发现莱昂纳尔没有接话，而是笑眯眯地看著他。
标致顿时想起了雨果葬礼上，莱昂纳尔与那些公社领导的互动，自觉地开始道歉。
「抱歉，莱昂，我的意思不是希望政府镇压罢工……」
莱昂纳尔叹了口气：「阿尔芒，你想想，如果到了明年五月，美国真的爆发了全国总罢工，巴黎的工人们知道了会怎么想？
他们会说——美国人都为争取『八小时工作制』罢工了，我们凭什么还要接受一天干十二个小时？」
标致的脸色终于变了，但莱昂纳尔还是继续说了下去。
「到时候你不减工时，工人自己给你减，你难道不相信巴黎工人的动员能力？到时候我们怎么办？产量还不是照样会下降。」
他停了停，让标致消化一下这段话。
「与其到时候被动，不如现在主动。」莱昂纳尔说，「我们现在有技术优势，产品比别人的好，客户认我们的品牌与品质。
就算减了工时、涨一点价，客户还是会买。等过两年，技术优势没那么大了，市场竞争更激烈了，我们就真的减不起了。」
标致把手里的烟掐灭，扔在地上，用脚踩了一下，然后低著头，看著地上那个烟头，半天没有说话。
莱昂纳尔没有催他。
过了好一会儿，标致抬起头：「我再想想。」
莱昂纳尔点了点头，没有再劝。有些事情，说得再多也没有用。得等当事人自己想通。
「走吧。」莱昂纳尔站起来，「不早了。」
标致也站起来，走到那台发动机前面，蹲下来，把帆布重新盖上去，然后拍了拍箱子，像是在哄发动机睡觉。
两人走出车间，外面已经全黑了。秋天的夜风吹过来，带著一股凉意。
「你怎么回去？」标致问。
「当然是开车。」莱昂纳尔指了指停在厂门口那辆天蓝色的电车。
标致看了那辆车一眼：「注意安全。顺便测试一下车灯工作是不是稳定。」
「我知道。」
莱昂纳尔走到车边，拉开车门，坐进驾驶座，合上电闸，又按了一下侧面的一个按钮，车头前的两盏灯就亮了起来。
随后，他踩下电门，车子无声无息地往前滑了出去。
从工厂到维尔讷夫，不堵车的话要开将近一个小时。这条路他已经开过很多次了，闭著眼都能开。
但郊区的路上没有路灯，全靠车头那两盏电灯照明，能见度不算太好，所以没有开太快，保持在二十五公里左右。
出了工厂区，路两边就变成了一片一片的农田。秋收已经结束了，地里光秃秃的，偶尔能看见几个草垛站在田埂边上。
莱昂纳尔开得很专心，双手握著方向盘，眼睛盯著前方的路面，但脑子里还在想刚才和标致的对话。
削减工人工时这件事，他没有指望标致马上答应。但明知前面是墙，提前转弯，总比撞上去要好。
电车在夜色中行驶了将近一个小时，终于到了维尔讷夫。
莱昂纳尔把车开进「山麓别墅」的院子，停好，拉上手刹，分开电闸，下了车。
苏菲听到车声，已经来到门口等著他了。见到莱昂纳尔下车，她才露出一个安心的笑容。
「莱昂，欢迎回家。」
莱昂纳尔和苏菲拥抱了一下，问道：「艾丽丝呢？」
「她上周去南部的打字学校巡视了，那边的妇女参与的热情很高，今年的学员人数翻了一倍。」
莱昂纳尔点点头，没有再问。艾丽丝在运营打字学校方面已经很成熟了，「罗夏老师」在法国劳动女性当中的声望很高。
如果法国现在允许女性参选，艾丽丝当个议员估计没问题。
两人走进客厅，莱昂纳尔一眼就看到桌上摆著一大叠文件，其中还有一份翻开著，上面有苏菲清秀的字迹。
莱昂纳尔随口问：「这么多文件？」
「普瓦雷两周前来过。」苏菲把那遝文件推到一边，「他带了厚厚一摞合作意向书，全是要定制动画片GG的。」
然后，苏菲把之前爱马仕、路易·威登的事情和莱昂纳尔简要说了一下。
莱昂纳尔听完以后笑了：「这是好事啊。想不到「梦工厂」的动画部这么快就能收回成本并且盈利了。」
苏菲点点头：「那些品牌和百货公司开价很高，但普瓦雷不知道怎么定价，也不知道怎么安排生产，只能来找我。」
「你是怎么处理的？」
苏菲看了他一眼，嘴角微微翘了一下：「我让他扩招画师，并且在『梦工厂』里面单独设一个GG部，专门做这些GG。」
莱昂纳尔点了点头：「可以。还有呢？」
「还有定价。」苏菲站起来，走到茶几那边，拿起一张纸，递给他，「这是拟好的价目表。」
莱昂纳尔接过来，看了一眼，眼睛瞪大了。
「一千法郎？一秒？」
苏菲点了点头。
「这么贵？」莱昂纳尔把价目表翻过来看了看，确认自己没有看错，「一秒一千法郎，一分钟就是六万法郎。那些品牌会接受？」
「不仅接受了。」苏菲的语气平淡，仿佛在说今天的天气不错，「每一个都愿意加价，好让自己可以提前『拿货』。毕竟是奢侈品。」
莱昂纳尔张了张嘴，最后什么也没说出来，只是放下价目表，靠在沙发上发呆。
「果然还是有钱人的钱好赚啊。」过了好一会，他才感叹了一句，「和他们一比，我和标致、特斯拉干的都是什么牛马活啊！」
苏菲微微一笑：「谁让我们投资的是制造业呢？要是把同样的钱投到殖民地的橡胶园、甘蔗园里，哪怕什么都不干，一年的收益恐怕都有上百万法郎。」
莱昂纳尔摇了摇头：「算了，赚那种钱我还不如多写点。对了，你刚刚说他们愿意加价？」
这时候，苏菲忽然想起了什么，表情变得有些不自然，甚至有些尴尬。
「苏菲？」莱昂纳尔注意到了，坐直了身子，「怎么了？」
苏菲深吸了一口气，像是下了很大的决心。
「因为你不在巴黎，有些决定我就直接做主了——莱昂，我把你也卖了一个好价钱。」
莱昂纳尔愣住了：「什么意思？」
「我跟那些品牌说了——」苏菲的脸红了一红，「如果要你亲自写GG动画片的脚本，每秒钟再加一千法郎。」
莱昂纳尔目瞪口呆地看著她；苏菲被他看得有点不自在，低下头继续翻文件，装作什么都没发生的样子。
莱昂纳尔慢慢靠回沙发上，叹了一口气。
「苏菲。」
「嗯。」
「你真是个天才！」
苏菲的嘴角终于忍不住翘了起来。
（二更结束，求月票！）
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