第1252章 开始谈判
李超道：“你的意思是，能够让我在这个项目里赚到钱？”
张晨点头，道：“当然，你是商人，商人做生意，自然是为了赚钱，不赚钱的生意你肯定不做。”
“既然我说了，是带着诚意来和你谈的，那自然就会让你赚到钱。”
“所以，不知道李先生，能否好好谈一谈，这次合作项目的事情。”
李超目光盯着张晨道：“之前我与你们苏南省有关领导仔细谈了这件事，根据你们苏南省领导所说，此次合作，你们苏南省占股八成，而我们长河集团，只能占股两成。”
“另外，开采天然气所有前期的投资，设备，人力，无力，全部都得由我们长河集团出。”
“这种情况，我们集团只占股两成，即便地底下天然气相当庞大，那么，我们也不可能赚钱，甚至可能会赔本。”
“所以，这种合作方式，我们集团肯定是不能同意的。”
“而如今，你说要重新谈，让我们赚钱，是不是意味着，这投资占股比例，会有所变化。”
李超毕竟是生意人，在商场中摸爬滚打几十年，所以，在听到张晨这么说之后，他已经大概猜到了一些。
苏南省这次让张晨来和他谈，估计是对之前开出的条件有所松动。
要不然，张晨也不会来了。
张晨道：“不错，李先生，我直接说了，我们苏南省，是非常愿意和长河集团合作，共同开发这片天然气的，毕竟，李先生的长河集团在能源方面的实力，全世界都有目共睹。”
“只有与长河集团合作，这片天然气，才能发挥出百分之百的价值。”
“所以，只要李先生愿意合作，一切都是可以谈的。”
李超道：“那我倒是想听听，你们苏南省重新开出的条件是什么。”
“等听完条件，我在考虑要不要合作。”
张晨道：“还是由李先生说吧，你想怎么合作，你想怎么分配投资收益。”
“你是专业的商人，先让我们听听你的意见。”
李超道：“我的意思很简单，五五投资，五五分成。”
“一般来说，我在其他地方，与其他任何公司做生意，都是如此，只要是双方合作，那基本都是五五投资，五五分成，这样，对双方都公平一点。”
“而我做生意的最大准则，就是公平，既然苏南省想要和我们长河集团合作，共同开发这片天然气，那么，就五五分成。”
“这是我的底线。”
李超说完，目光看向张晨。
而张晨听到李超所说，他微微皱了皱眉，暂时没说话。
旁边的万雯雯则开口道：“李先生，五五分成，这是不可能的。”
“首先，这批地底下的天然气，属于国有资产，说白了，就是国家的东西，全民的东西，你们长河集团所需要做的，仅仅只是把天然气开采出来罢了。”
“仅仅开采一下天然气，你们就要分走五成收益，这并不公平，也并不符合商业规律。”
“而且，其实说白了，开采天然气，你们长河集团主要提供技术和设备，这些是最值钱的，其他也并不需要花费多少钱。”
“而仅仅这一点投资，你就要分走五成收益，这不合适。”
“这批地底下的天然气，数量极为庞大，只要开采出来，收益几乎是个天文数字，别说五成了，一成的收入都非常高。”
“所以，李先生，你想要直接拿走五成，这不现实。”
万雯雯将情况，对李超说了一下。
她之前就参与过与李超的谈判，当然，上次主要是省领导谈的，她只是旁听罢了。
但即便如此，她也对这批天然气的价值，有很深的了解。
这批天然气，数量庞大，价值昂贵。
也正因为如此，苏南省政府才要不惜一切代价进行挖掘。
而现在，李超直接想要走五成收益，这不可能的，省里绝对不会同意。
李超在万雯雯说完之后，他道：“我当然知道这批天然气的价值有多少，我提出五五分成，也是秉着公平公正的原则。”
“你刚刚说只需要我们集团提供技术和设备，但你要知道，这些技术和设备，才是最重要，也是最值钱的。”
“我们长河集团为了掌握这些技术，建造这些设备，花费了非常大的力气和金钱，这些都是我们真真实实的投入。”
“我们提供技术和设备，开采天然气，而你们苏南省政府，几乎什么都不用干，只需要给我们批几个文件就行。”
“可以说，你们是一劳永逸，所有钱，所有设备技术，所有人，所有脏活累活，都是由我们公司干的。”
“即便如此，你们仍然可以得到五成收益，这已经很好了。”
“说的直白一点，你们不用付出任何东西，就能得到五成，而我们集团，则需要付出与这个项目相关的全部东西，也同样才获得五成收益。”
“我们集团赚的是辛苦钱，你们苏南省，赚的是白来的钱。”
“所以，五五分成，已经是最好的结果了。”
李超也将他的想法说了出来。
在他看来，苏南省政府什么都没付出，就能得到五成收益，属于白赚。
而他们公司，要承担一切开销，付出所有人力物力技术，同样才获得五成收益，其实是他们亏了。
但是和政府合作嘛，肯定是要吃点亏的，所以，五五分成，他可以接受，要是其他分成方式，他们无法接受。
在李超说完之后，万雯雯愣了下，思索着李超的话，想着要怎么反驳。
李超说的，确实有一定道理。
的确是所有技术人力设备全是由他们公司出，而苏南省政府，只需要出几个文件就行，属于一劳永逸。
但是，不管怎么样，这种五五分成方式，肯定是不行的。
这么分，他们苏南省就亏大了。
张晨则盯着李超道：“李先生，你说你提供了技术，机械，人力，物力，但是你要知道，东西是属于我们苏南省的。”
“这批天然气，是我们苏南省的东西，我们并不是什么都没有提供，我们提供了原材料，也就是这批天然气。”
“任何生意，任何生产，原材料才是最重要的，没有原材料，其他什么都没用。”
“你有技术，机械，要是没有原材料，你赚得了钱吗，说白了，真正珍贵的，是这批天然气，没有了这批天然气，其他一切都无从谈起。”
听张晨说完，李超微微皱眉，道：“天然气的确珍贵，但是，如果不由我们公司开采出来，天然气放在地底下，也只是垃圾罢了。”
“能不能开采出来，才是最重要的，开采不出来，你们苏南省政府，一样一毛钱都得不到。”
张晨道：“说的没错，但是李先生你要知道，并不是只有你一家公司，可以开采这批天然气，你们公司固然在能源开采方面，有不错的技术，但是，全世界也有好几家公司，有与你们相当的技术，另外还有十几家能源企业，可能技术和你们公司有差距，但是开采出这批天然气，也是没问题的。”
“我们苏南省政府之所以会选择你们长河集团，除了你们公司技术过硬之外，还有一个非常重要的原因，那就是你们公司，是我们本土自己的企业。”
“我们想把这笔生意交给自己国家的公司做，而不是交给外国公司，钱让自己国家企业赚，总比外国企业赚要好吧，我们还是想支持本土企业发展的。”
“但是，如果长河集团要狮子大开口，获取我们无法接受的收益，那么，我们可能就不考虑你们公司，而是考虑其他公司了。”
“毕竟，谁都不想做冤大头，我们得为大局考虑……”
(https://www.lewenn.net/lw37446/57547355.html)
1秒记住乐文小说网：www.lewenn.net。手机版阅读网址：m.lewenn.net