第1248章 周刚的服装生意

孙玄笑了，手指在桌面上轻轻叩了两下：

“三叔，我问你，人活着离不开哪几样东西？”

“吃穿用度呗。”周刚脱口而出。

“对，”孙玄向前倾了倾身子，

“衣食住行，衣在第一位。

你看现在满大街的人，穿的都是灰的蓝的，样式就那么几种。

可鹏城那边不一样，靠近港岛，

港岛那边的衣裳花样多、颜色鲜，

女同志穿出去显精神，男同志穿上也体面。”

周刚的眼睛亮了起来：

“你是说从那边倒腾衣服过来卖？”

“不光倒腾，”孙玄端起茶杯抿了一口，

“关键是咱怎么卖。

三叔你想，这边的商店里买件的确良衬衫要票不说，还死贵。

咱如果弄一批港式衣服回来，不要票，只收钱，

价格还比商店里便宜那么一截，

你说买的人会不会挤破脑袋？”

周刚一拍大腿：

“那肯定啊！现在谁手里没点闲钱？

就是有钱花不出去！你这主意太对了！”

他站起来在屋里转了两圈，又猛地顿住脚，

“可问题是，衣服怎么运回来？

鹏城那么老远，路上好几天，火车上查得严着呢。”

这就是孙玄今天来的关键。

他把茶杯放下，声音压低了几分：

“三叔，所以你得找铁路那边的关系。

鹏城那边的服装批发市场我去看过，

一件港式花衬衫批发价才三块多，

运到咱这边，转手卖十五都有人抢。

但要是走普通货运，路上折腾不说，万一被扣了，血本无归。

你得走特殊渠道，用铁路的行包快运，

找熟人打个招呼，当天装车当天走，三天就到京城了。”

周刚眉头皱起来，手指无意识地敲着桌面。

“运输的事我试试。铁路那边我有人，但这事得稳妥，不能让人抓着把柄。”

“所以得想个名目，”

孙玄接过话头，“就说托运的是‘服装样品’，

数量别太大，每次就三五百件，夹在别的货里一起走。

到了京城，让你朋友帮忙通融一下，直接提货。”

周刚眼睛转了转，开始盘算起来：

“三五百件，一件就算挣五块钱，

一趟下来就是一两千……”

他咽了口唾沫，声音都带着点颤，

“这买卖能干！就是本钱……

我手头攒了八百多块，够不够？”

“差不多。”

孙玄点点头。

周刚听得两眼放光，搓着手在屋里来回走，脚步都轻快了几分。

走了几圈他又停下来，问了个要紧的问题：

“可运回来之后去哪儿卖？

我总不能摆个地摊吧？”

孙玄早想过这事。

“你去找在百货公司当领导的。

就说你认识个南方厂商，能搞到一批外贸尾单，

想在他们商场门口搭个临时柜台促销，给他两成抽成。

这事儿不占他们库存，还能给商场带人气，他应该不会推。

真要是他那边说不通，

其他地方租个摊位也花不了多少钱，就是累点。”

周刚听得连连点头，眼睛里的光越来越亮。

他本来就是个坐不住的人，他那颗心早就野了。

周刚忽然拉住孙玄的胳膊，声音低下来，

“你说……这事儿真能成？不会有啥风险吧？”

孙玄看了他一眼，周刚眼底有兴奋，

也有掩饰不住的忐忑。

他拍了拍周刚的手背：

“三叔，做什么买卖都有风险。

但如今跟以前不一样了，上面在鼓励搞活经济，

只要咱不卖那些犯忌讳的东西，

本本分分做服装生意，没人会来找麻烦。

再者说，咱是拿真金白银去换货，又没坑蒙拐骗，怕啥？”

周刚琢磨了一会儿，重重吐出一口浊气：

“行！听你的！我明天就去铁路局找我那朋友，

先把运输的事儿敲定。

然后存钱、买票，下礼拜就动身去鹏城！”

他忽然想起什么，看着孙玄，

“要不你跟我一块儿去？”

孙玄摇摇头：“我家里还有事儿走不开。

你到了那边，记住几点：

第一，别贪多，第一次只进三百件以内，试出水深浅再说；

第二，挑货的时候别光看花色好看，

得摸料子，纯棉的和化纤的差价大，

咱得对得起咱卖的价；

第三，谈价的时候，要压价。”

周刚把这些话在心里默念了一遍，又觉得不放心，

从抽屉里翻出个本子，让孙玄把要点写下来。

孙玄接过笔，一条一条写得清楚明白，字迹工整有力。

写完之后，孙玄起身要走，周刚把他送到院门口。

午后的日头偏西了些，树影拉得长长的，

院子里周奶奶择的菜已经收拾好了，

周老爷子收音机里的京戏换成了评书，正说到关云长过五关斩六将。

周刚站在门槛里，冲着孙玄的背影喊了一声：

“玄子！等这买卖做成了，三叔请你喝酒！”

孙玄回头笑了笑，摆了摆手，没说话，转身走进了胡同深处。

他一边走一边盘算着刚才说的那些话。

让周刚做服装生意，其实是经过深思熟虑的。

一来周刚这人虽然有些毛躁，但做事有胆子、有闯劲，

知道怎么跟人打交道；

二来周家在铁路和商业口都有些人脉，这事儿办起来有根基；

三来周家子在京城关系庞大，周刚做点生意也不怕出事。

他加快脚步往家走。

走了没两步，身后传来急促的脚步声，

是周刚追了出来，跑得气喘吁吁的。

“差点忘了跟你说！”

周刚扶着墙喘气，“我刚才给铁路那朋友去了个电话，

他答应了，还问我是不是想做生意。

我没敢多说，就说帮朋友问问。

你说这事儿……是不是比咱想的还顺当？”

孙玄想了想，叮嘱道：

“三叔，越是顺当的时候越要稳当。

你朋友那边先别急着说实情，等货到了再慢慢跟他交底。

这人情要用在刀刃上。”

周刚连连点头：

“对对对，我晓得轻重。

那你去忙吧，我这就回去收拾收拾，把火车票的事先落实了。”

说着又一阵风似的跑回去了，

圆滚滚的背影消失在院门里。

孙玄站在原地，抬头看了看天。

日子在一天天变好，他想。

那些年压抑着的东西，正在一点点松开。

就像这胡同里的烟火气，一天比一天浓了。

他攥了攥拳头，感觉到一种久违的踏实。

只要手脚勤快、脑子活络，日子总不会过得太差。


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