第593章 离开也是帮忙

去羊城转一圈，周老太了解到了服装市场即将面临的残酷竞争，这场风暴不知道会持续多久，有可能一年两年，也有可能三五年。

她们给秋桃订的布料还没到，但拿回了样品，考虑到是专门给结婚的年轻人们专门做的，她们选的布料都很喜庆，这种布料的四件套在结婚用品市场很受欢迎。

秋桃的四件套现在都朝这方面靠，这样才不至于滞销。

回来之后，周老太召开了几场会议，当然，因为现在管理人员都是家人，所以会议是在家里召开的。

会议的主题就是讨论是否要现在就开始转型生产内衣。

这不是一个能一蹴而就的事情，在没有经验的情况下，最好的结果是在两三个月以内生产出来，但是如何打开销售渠道，又是一个大问题，有可能一年半年的都弄不下来。

这是一场冒险。

春桃首先发表了自己的看法。

“服装厂我们接手也才一年多，之前妈定的那个发展计划，开工厂直营店，效果很好，如果不是突然被这个风暴影响，我们坚持下去，很快就能获得小阶段成功。我想这个风暴的影响不会持续太久，总不可能影响这个行业三五年，困难只是暂时的，我们对内衣这一行并不了解，贸然转型去做，说不定比我们什么都不做会损失更大。”

秋桃点头，“大姐说的有道理，如果不是特殊时期，我们可以研究研究，但是在这个关键时候转型去做，风险太大了，而且内衣整体市场规模跟服装还是不能比，未来的发展也有一定的局限性。”

周老太其实心里也不看好，就是想最后再确定确定。

“我们去羊城这一趟，亲眼看到了批发市场服装价格的跳水，在我们厂里出厂价都得三块钱的短袖，在那边一块多就能拿货，我预计未来一周左右，南城的服装就会开始暴跌，我们生产计划要再调整。”

这是目前最重要的。

厂里现在生产计划已经砍半了，这周老太都觉得不保险，还要再砍，产量砍去三分之二，也就意味着工人的工资会下降三分之二，剩下的三分之一，恐怕还不够他们糊口的。

周老太也没办法，目前确实没什么更好的办法。

秋桃的四件套工厂已经让一半的缝制工人回家待岗，剩下的一半撑起了生产。三个门面暂时不关，但每个门面里有两个销售员，如果销量暴跌，为了减少成本，每个门店只能保留一个销售员。

会议结束，大家一致认为现在不能转型，周老太也只好放弃了这个想法。

周老太的预想还是太乐观了，不到一周的时间，大概只过去了三四天，南城夜市就迎来了服装地摊的小高潮，半个夜市摆摊的都是卖服装的，甚至有一两个卖四件套的，价格都比以前便宜很多。

闻讯去购买的市民也不少，毕竟有便宜捡，市场迎来了人流的小高峰，连带着张兰兰的鞋子都好卖了不少。

张兰兰卖鞋也卖了一个多月了，算下来，做这个鞋子生意比上班强不少，一个月能挣一千来块。

周老太她们这回去羊城，也问过张兰兰要不要带东西，张兰兰考虑过后婉拒了，鞋子不比别的，非常考验品味，不管是周老太还是春桃，她都不敢信任，她打算自己再过去一趟，马上也要上秋季新款了。

周老太她们天天去市场逛，看着服装的价钱一天天跳水，最开始的时候，短袖还卖十块钱左右，一天一个价，三四天之后，一件短袖五块钱就买到了，堪称历史最低价。

情况非常不妙。

“妈，这价格也跌得太快了，什么时候买过五块钱的短袖，他们除去成本和路费，五块钱还挣钱吗？”秋桃不由得发问。

周老太说道：“应该挣得不多了吧，不降价能怎么办呢？你看这市场上卖衣服的这么多，你不降价他降价，那你的就卖不出去。这不跟我们之前卖健美裤的情况差不多。”

遥远的记忆袭来，秋桃也想起来卖健美裤的事，忍不住笑了笑，但是紧接着又说道：“这可跟我们当初卖健美裤不一样，我们那会儿供应是有数的，再降价也不可能降成白菜价，那段时间我们可挣了多少钱，简直跟白捡一样。”

即使现在，秋桃已经挣了更多的钱，想起那段时间都觉得怀念，那钱挣得可真容易啊。

可惜机遇不是随时都有的。

周老太说道：“看着吧，价格还没到底呢。”

南城夜市出现第一批服装的时候，也就是几天前，那时候特别好卖，十块钱的短袖简直是供不应求，买的人很多。

肯定有人看到了利润，也赶紧去进货去了，进货的人多了，但买的人却在减少，后面进货回来的人，恐怕货得砸手上。

周老太并没有幸灾乐祸，事实上她工厂直营店受到了很大的影响，这几天营业额空前的低，就叫地摊上五块钱的短袖都卖不出去了，她店里卖十几块的短袖怎么卖。

降价也救不活，她们跟地摊打价格战，那根本就没胜算，人家没店铺，没什么人员成本，顶多就一个路费，她店里的衣服诸多成本，降价也打不过，不如不降价，这样说不定还偶尔有追求品质的顾客愿意买呢。

秋桃店里的情况倒比想象中要好，就跟她们想的一样，结婚是必买四件套的，而且这种四件套很讲究品质，不可能去地摊上买的，所以情况比预想中好。

周老太她们从佛城弄来了不少布料样品，拿回来给秋桃自己挑，她挑中了，就可以给厂家打电话，直接电话订购布料。

秋桃已经看过一遍了，今年上半年棉花涨价，棉四件套也跟着涨，化纤的倒跌了不少。化纤的布料虽然吸汗和舒适度不如棉的，但是它容易染色，可以染亮色，比如大红色，看起来会有绸缎的光泽感。

秋桃打算推出一款新的四件套，床单用棉的，被套做成双层，面单用化纤，底下跟人接触的部分做成棉的，这样两者都兼顾了。

闲来没事，秋桃又拿起布料样品翻，这回她注意到了一块柔软的布料，不像棉的也不像化纤的，她一眼看不出是什么材质，于是拿着去问周老太。

周老太看一眼就认出来了，这不就是那个什么保温布。

“是我们在布料展销会上碰到的，说是海市一家布料厂研究出来的，有两种材质，一种是羊毛加棉，一种是纯羊毛。”

末了，周老太补了一句，“这个布不适合做四件套吧？”

秋桃眼睛亮了亮，“怎么不适合啊，我看适合得很！”

周老太倒真没想到，听秋桃又说道：“这羊毛真柔软，我现在正好想要推新品呢，店里还真没有羊毛的产品。”

羊毛被当然是有的，不过那是填充的芯子是羊毛的，这种布料做成四件套，真是挺新鲜的。

“可以试一试，小批量的。”秋桃说道。

现在虽然是非常时期，但也不能因为这个原因就放弃上新，秋桃反而觉得，在这种竞争环境下，能弄出好产品，销量才有希望。

秋桃摸着布料，“真软啊。”

说着，她把布料放在脖子上摩擦了几下，感受过后，她惊喜地说道：“这布料真软，而且一点也不扎！”

周老太见她感兴趣，说道：“幸好，那厂家的人给了我联系方式，我找找看。”

周老太回屋，把一堆名片找出来，她记得这个厂家的名字叫海市光什么布料厂。

“喏，这个。”周老太把名片递给秋桃，“价格我没问，当时我以为这布料用不上。”

秋桃接过来，“行，明天我给他们打电话问一问。”

第二天上班时间，秋桃拨通了厂家的电话，询问布料的价格。

结果一问，大失所望，这布料做出来就不是用来做四件套的，没有那么宽的门幅，做不成羊毛四件套。

这个时候主流的四件套是仿羊毛磨毛四件套，但几乎不含羊毛。纯羊毛布料一来容易缩水，二来价格昂贵。

“我们的布料是用来生产衣服的，门幅只有一米五，有两种布料，一种是普通薄款，一种是加厚高蓬松商超款，薄款每米八块五，加厚款每米十二块...噢，对了，客人，我们工厂还有新研发的复合太空绒布料，拥有专利航空保温材料技术，金属膜复合结构，它能反射人体热量，达到高保温的效果。”

秋桃听得云里雾里，“啊？什么复合太空绒？不是羊毛和棉做的复合布吗？”

“不是，两者不同，复合太空绒是我们刚研究出来的，还没来得及参加展销会，我们经过了出上千次试验才做出来的复合保暖布料...如果客人您需要的话，我们可以给您邮寄一块样布。”

秋桃意外得知了还有这种布料，心里也不由得生出好奇，就答应下来，“行，那就麻烦你们给我们寄一点样布来吧。”

等回到家，秋桃把这个事情给周老太她们说了。

周老太对此嗤之以鼻，这玩意说是什么太空复合绒，还说是什么航空级别的金属材料，一听就不靠谱，肯定是噱头。

厂里的产量一砍再砍，没活干，这些工人们也就拿不到多少钱，甚至可能连生活费都挣不到，焦虑之下，有一些工人提出辞职。

厂里的变化刘民看在眼里，他听别人说是厂里销路不好，所以砍产量。

具体原因，工人也了解得不那么清楚。但这几天，刘民听工友说外面夜市出现了大批低价服装，联系厂里大幅降低产量，刘民知道，工厂是遇到麻烦了。

虽然知道自己帮不上忙，但刘民还是忍不住担心，这天，他第一次主动找到春桃。

看到他出现，春桃很是意外，但并没有主动开口，她心里的那丝埋怨还没有完全消散。

刘民拄着拐杖，他把关切藏在了眼底，也尽量不去跟春桃对视。

“春桃，厂里是碰到什么困难了吗？”刘民问道，“减产这么多，我听说外面出现了很多低价的服装，是不是影响到工厂了？”

见他是来问这个事情的，春桃神色稍缓，说明刘民还是关心她们的，她也没什么好隐瞒的，毕竟厂里的情况大家都看到了。

“你知道金融危机吗？受这个影响，外贸服装转成了进口，现在服装都烂市了，厂里生产太多，卖不出去积压库存，只能减少生产。”

刘民自从进了厂之后，一次都没出去过，他的消息非常闭塞，厂里没有电视机没有报纸，几乎过上了与世隔绝的生活。

听说是这个原因，刘民担忧更甚，“厂里能挺过去吗？”

春桃说道：“我们尽量想办法坚持，至于结果是什么，谁也说不好。”

刘民看看春桃，嘴唇动了动，却没发出声音，这个问题他一点忙也帮不上。

春桃盯着他，看刘民半天没吭声，心里有股说不出的失望，他来都来了，难道不会问一句孩子如何了，她过得怎么样？但偏偏，刘民什么也没说。

春桃的心里不禁涌起一股烦躁，这让她没有耐心再继续站在刘民跟前苦等了，她说道：“还有别的事吗？没有我先走了。”

刘民看她一眼，见春桃脸绷着，他对春桃很了解，知道她很少挂脸，看她这个样子，以为她是因为厂里的事情焦灼，自己继续啰嗦恐怕会让她更烦心。

刘民朝旁边偏了偏身体，让出通道，“没了，你忙吧。”

春桃心里一阵气闷，再不看刘民，抬脚就走，背影夹杂着一丝怒意。

刘民站在原地，好久没动。

如今厂里的情况他了解了，春桃她们正在经历一场严酷的考验，照这样发展下去，这工厂都还不知道能不能撑下去。

但即使这样，她们也没有裁工，即使活少，每个工人都还能分到一点活干。

刘民深吸一口气，做出了决定，如今这个局面他什么忙也帮不上，唯一能做的就是主动离开，不要再给春桃她们添人员上的负担了。


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