第596 章 试验品
春桃的话音落下，那几名女工霎时间没了声音，出头的那个女工人涨红了脸，不忿地闭上了嘴，但显然脸上的神情还透露着不服气。
虽然她们只是最底层的工人，但是这工厂要是没了她们，怎么运转？可到头来，这些挣了大钱的老板却根本不顾她们的死活。
万恶的资本家！
可这个时候，谁也不敢轻易提出辞工不干，外面的就业环境越发严峻，听说前面还坚持住的国营厂，又开始新一轮裁员了，她们在这里还能每个月挣个二百多块钱，紧一紧，日子还能过下去，要是辞工不干，找不到工作，真要喝西北风去了。
再说工厂还包两餐饭，她们两餐都在工厂吃，也给家里减轻了负担。
春桃的目光扫过那个女工，她能理解这些工人的焦急，换成是她也一样，但是人都是要将心比心的，她们工厂为了保证大家有一点基础收入，已经尽力了。
回到办公室后，春桃坐在椅子上，长长地吐出一口气，要是情况持续恶化下去，店里卖不动，批发销量走不动，她们连现在的产量都维持不住，到时候才是真的寸步难行。
这个月不管是门店还是工厂，都已经出现亏损，虽然她知道她妈手上有一笔现金，但时间久了，也经不住消耗。
春桃叹气，脑海里不由得浮起一个想法，要是她妈不接手这个服装厂就好了，她身上有百八十万，养老绰绰有余，快快活活地安享晚年。
但现在想什么都无济于事了，工厂已经买下来了，她们得想办法把它运转下去。
就是不知道秋桃她们这一行，会不会有收获。
在秋桃她们抵达海市的第二天傍晚，春桃接到了秋桃从海市打来的电话。
“是个小厂。”秋桃说。
春桃一听，心里的期盼凉了半截，“不具备产能吗？”
她昨晚上还做了个梦呢，梦到秋桃她们在海市考察的工厂是个大厂，她们用对方生产的布料做出来的保暖秋衣大获成功，工厂不仅没倒闭，还越来越红火。
秋桃说道：“昨天我和妈去看了，他们现在只有一条生产线，马上要投入第二条，在厂里我们还看到了他们做的其他尺码和颜色的秋衣，而且他们为此还申请了专利技术...”
秋桃的意思是这个厂虽然是小厂，但是供应她们厂的需求没有问题。
春桃听到这，心里才松一口气，“你的意思是可以做吗？”
秋桃说道：“我和妈商量过了，我们决定做，这个款式的保暖秋衣在市场上是空白的，我们做的话，在南城就是第一个吃螃蟹的人，虽然也有风险，但是值得冒险。”
这一点，在南城的时候她们就已经商量好了，既然这次去实地考察过了，那等她们回来，肯定就是工厂产品革新换代的时候了。
说完了正事，秋桃笑道：“这边比羊城还繁华，我跟妈转两天就回来了。订单合同我们已经跟厂里签订了，他们会按合同的交付日期给我们发物流。”
至于秋衣的款式，设计部也已经提前在做了。
“行，多玩几天吧，难得去一次。”
但秋桃她们心里还挂念着工厂，哪里玩得住，转了两天之后就坐上了返程的列车。
订单的第一批布料交付时间是十天后，这些天周老太没什么事情，刚好抽时间去看看安置房的装修。
房子装修进度已经过了大半，基本硬装都已经快完成。文斌介绍的人挺靠谱，基本没让周老太操什么心。
等墙面干透，也就可以进行软装布置了。
现在柜子流行成品柜，但是周老太从鲁大妈那里得知一个消息，村里有个姓谭的木匠，他本来是退休了的，眼看村里有这么多要装修房子的人家，他又重操旧业，带着儿子给人打柜子。
“他打的柜子比成品柜好用，结实，你想做成什么样式的，他就给你做什么样式的。”鲁大妈告诉周老太。
鲁大妈家的两套安置房，目前也在装修四楼那一套，那一套是她儿子儿媳住的。
周老太问鲁大妈，“那五楼那一套房子，你们装不装修？说不定我那房子装好之后，我就要搬过去了，到时候你一家在这住着，多孤单。”
鲁大妈也爱热闹，但她叹了口气，“前阵子我儿子来找我们说，那房子他们也打算顺便装修了。”
周老太说道：“这是好事啊，他们一起装修，不用你们操心。”
鲁大妈表情却不是这么回事，“他说，他们商量好了，五楼那套房子既然我们不去住，他们就随便装一装，把水电通了，到时候看看能不能租出去。”
周老太没想到是这么回事，“那你们呢？他们另外在一二楼给你们租房子？”
鲁大妈撇嘴，“没提这话。”
她儿子儿媳默认他们要一直住在这，不住在这住哪里？之前他们买这处平房花了家里两万多现金，现在放着平房不住，又跑去安置房租房子住，那她儿媳妇没话讲才怪。
所以鲁大妈即使有租房子的想法，也不好意思提出来，除非他们把这里的平房又卖掉。
可这样也不太行得通，这房子才买多久，又要卖掉，岂不是他们自扇老脸吗？
周老太不知道鲁大妈还有这么多顾虑，毕竟她现在是完全自由的，她做出的每一个决定都全由她的喜好，没人来干涉她。
秋桃还一直关注张兰兰那边的情况，时不时地打个电话问一问。
她得知张兰兰父女俩托人把货运到了一处偏远县城，在县城摆了几天地摊，衣服售价不贵，销量特别好。
这个县城的服装市场还没有受到冲击，张兰兰拉过去的衣服质量好，价格便宜，好卖得很。
电话里，张兰兰有些激动地告诉秋桃，“第一天我们就赚了九百多块钱！三四天就把成本挣回来了，天呐！我怎么没多进点货！”
张兰兰算过了，等手上这批货卖完，她能赚五六千块。
可惜就是没有车，要是他们自己有个小货车，这一次真的要发财。
得知张兰兰这次赚到钱了，周老太也挺高兴，她说道：“这个儿媳强，比老四能吃苦。”
不能吃苦的老四，这个月也挣到钱了。
这个月股票虽然没上个月好，但起码是在涨的，就是利润差一点，但也能分到个一千来块。
林建军挺满意，这钱几乎是白挣的，同时心里也对林建生生出了不一样的看法。
以前他感觉这个弟弟是靠运气，傍上了好媳妇，才在老丈人的提携下过上了好日子。
现在看来，他还是有点头脑的。
十天之后，秋桃接到了海市的电话，布料厂已经将她们定的第一批布料通过物流发过来了，正常时效下，大概四五天就能到达南城。
厂里等货的这些天也没有闲着，秋桃她们回来的时候是带了一些布料回来的，不多，但是足够她们研究保暖秋衣的样式了。
虽然在这之前她们就已经开始设计了，但是设计出来的款式到底好不好穿，还要经过实践才知道。
布料厂也做出了一些样品，毕竟他们也要给顾客展示效果，作为大客户，秋桃她们获得了免费的一套保暖秋衣，给她们作为参考。
拿到南城之后，厂里的设计研发部就开始了紧锣密鼓的工作，争取布料一到，工厂就能立马开工。
秋桃做了预算，这款面料占了新颖，但是成本也比普通的也高出一截，普通的秋衣出厂成本约在十来块钱，她们要做的这个复合保暖绒秋衣，粗略一算，每套出厂成本价大约在二十四元。
保暖秋衣也讲究季节性，错过了冬季，她们的货可能就只能砸在手里，必须要赶工赶时间，除此之外，她们还要合理地估算首批产量。
在海市，周老太和秋桃就算过了，首批产量她们定在两千套，按照每套二十元来算，这次成本大约在五万左右，库存压力不算大。
样衣一共做了三版，秋桃和春桃都亲自试穿并且提出改进意见，到第三版的时候，才确定最终的款式。
为了节约成本，第一批货她们就做一个尺码，均码，好在这个布料的弹性好，均码能覆盖的人群也多。
五天后，第一批布料送到了工厂。
车间的工人也听到了好消息，有活干了。
虽然都是服装，但是秋衣的工序并不少，厂里的工人都没有做秋衣的经验，前面几天，秋桃和春桃都在厂里盯着成品的合格率。
等顺利进入生产，也已经进入了农历九月，留给他们的时间不多了，门店里早就已经开始冬季上新，这批秋衣必须得赶上这个时间。
顺利进入生产后，秋桃她们又进入了下一个难题。
保暖秋衣是完全新颖的产品，南城几乎没人见过，也没人穿过。
还记得当年卖健美裤，周老太眼力毒辣，从羊城拿回来第一批健美裤，但是一连十几天，健美裤遇冷，一天也就卖出去零星几条。
母女几个为此召开家庭会议。
“后面是怎么开始爆卖来着？”春桃当时还在上班，一开始没去帮忙，她还真忘记爆火的契机了。
周老太还记得清清楚楚，“是央视六套早上的健美操，那个主持人穿了健美裤跳操。”
秋桃也记得是个电视节目，锻炼的，但是是在几套播放的，她记不清了，周老太这一提醒，她想起来了。
“对，对，就是那个主持人带火了这个健美裤！”
当时电视节目少，每天早上六点半开播的这个跳操节目有很多观众，很多年轻人跟着她一块跳操，那个主持人一连穿了好几天的健美裤，就把这个产品给带火了。
秋桃一拍手，说道：“这就说明什么？再好产品，也得靠宣传！咱们现在要卖的产品可不就是新得没人见过吗？要老老实实地摆在店里，那再好也无人问津，我们得先把广告打出去！”
其实在这一点，她们也有很多经验了，四件套最开始也是籍籍无名，多亏了打广告，在南城日报和市场投放广告横幅，才把名声逐渐打出去，现在提起天鹅牌四件套，在南城也是响当当的牌子货。
也正是因为当初那句“结婚四件套，就选天鹅牌”的广告词，在南城深得人心，在这个其他四件套牌子都滞销的情况下，秋桃的天鹅牌四件套还能撑住的原因。
周老太说道：“那我们得在南城日报打广告呀！不知道现在广告涨价了没有。”
南城没有电视台，徽市倒有本地电视台，但在电视台打广告跟在报纸上打广告的价钱可不是同一级别，听说价格上万起步。
这肯定不是周老太她们的首选。
春桃说道：“报纸，广告横幅，还有移动宣传车，都可以安排上。”
目前也没有更新颖的宣传办法了。
周倩平时不回来，到周末没别的事就会回来一趟。周泰荣现在还在黄石村，有蓝大姐照顾他，周倩也不太担心。
这个周末，周倩回来了。
秋桃给她带了一套保暖秋衣，是水红色的，考虑到春节大家都图喜庆，最开始的一批只有三个颜色，粉色，水红色，还有大红色。
虽然现在天气还不热，但收到礼物的周倩立马就去房间里试穿了。
家里都是女人，换好秋衣之后，周倩直接从房间走了出去。
外面的母女几个都看呆了，目不转睛地看着周倩，说不出话来。
这还是秋衣吗？怎么穿在周倩身上，看着感觉那么不一样呢，完全褪去了秋衣固有的土气，那水红色衬得周倩人比花娇，修身的版型完完全全勾勒出了她苗条的身体曲线，虽然只露出手腕脚腕，就是说不出的好看。
周倩抬起双手，把黑长的头发往背后一撩，看她们还痴痴地看着自己，周倩不好意思地一笑，“怎么样？”
秋桃反应过来，看着周倩惊叹，“我看人靠衣装这话是错的，怎么一套秋衣穿你身上也这么漂亮？”
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