第796章 BBA手机
第796章 BBA手机
「看你笑的这么坏，是不是又有什么好事呀？」坐在成毅对面的江雨汐，一脸好奇的看著他，眼神里充满著求知欲。
「和你没关系。」成毅将手机收起来，说道：「你准备好了吗？」
「应该准备好了吧？」江雨汐有些不太确定。
「准备好了就是准备好了，没准备好就是没准备好，什么叫应该准备好了？」成毅站起身，说道：「既然你这么不确定，那我半个月后再来吧。」
「别啊，我准备好了，从来没有准备的这么好过。」江雨汐立即改口。
俩月了。
整整俩月了。
她都快要疯掉了。
早在半个月前，林青茵就赶往了汉东大学的行动支付研究中心，因为适配安卓系统的行动支付这一块，突然有了突破。
行动支付，这是林青茵负责的最重要的项目，她虽然人在四合院，但一直和欧洲诸神网络研究院保持著密切的联络。
除此之外，汉东大学也配合林青茵成立了行动支付研究中心。
行动支付，早在1997年就有了概念，但全世界的研究一直都是走走停停，像是陌陌集团这么系统深入研究的，全球也就只有两家。
一家是陌陌集团，一家是苹果公司。
林青茵突然赶回汉东大学，这就说明这个项目已经出现了很大的突破。
现在这个四合院里，只剩下了江雨汐和四个女保镖。
那四个女保镖连笑话都听不懂，这真的是太让人抓狂了。
江雨汐望著面前摊开的几本笔记和列印资料，暗叹了一口气。
她从《移动通信原理简析》到《全球手机产业链分布图》，从《主要手机SoC晶片性能参数对比》到《触控显示技术演进史》，甚至还详细背诵了《2006—2007华夏手机市场渠道结构与变迁分析报告》。
为了尽快破关而出，她真的是拼上了。
就连她的脸庞，都从原先的圆润变成了略显清瘦。
「我真的没问题了。」江雨汐眼神明亮的望著成毅，紧抿著唇，准备迎接这次的最终考核。
成毅没有翻看那些资料，只是随意地靠在藤编椅背上，手里把玩著一枚温润的玉蝉，目光平静地落在江雨汐身上。
「那就开始吧。」他声音不高，却让江雨汐脊背下意识挺直了些。
这有种坐在高中教室里上课的感觉。
「第一个问题。」成毅开口，说道：「如果现在让你去负责开拓一个全新的海外手机市场，比如新加坡，你第一件要做的必须在一周内完成的事情是什么？不要说具体销售，我指的是策略层面。」
江雨汐想了一会儿，立即说道：「要用最快的速度摸清当地运营商的政策，渠道补贴模式和关键决策人。同时，找到当地最大的独立手机连锁渠道和最大的电子产品集散地，摸清他们的游戏规则，主流品牌份额和利润空间。因为手机销售，在大多数市场，要么走运营商绑定的路，要么走开放渠道的路。」
成毅微微颔首，不置可否道：「马马虎虎算是及格吧。」
成毅在本子上写了一个分数，继续说道：「第二个问题，假设我们有一款中高端手机即将上市，定价在3000—4000元人民币区间。在华夏市场，除了我们自己的陌陌系渠道和可能的运营商合作，你会优先选择与哪一类型的第三方渠道进行深度合作？为什么？」
「我们的实力，还需要和第三方合作啊？」江雨汐忍不住反问道。
「答非所问，扣五分。」成毅手里的笔在本子上一划。
「欸欸欸，别啊，我就是随口一说。」江雨汐要去抓成毅手里的笔。
「扰乱考场秩序，再扣五分。」成毅又是一划。
江雨汐终于反应过来，立即说道：「我会优先选择区域性高端百货商场内的数码专柜，还有大型连锁家电卖场的核心门店，以及一线和新一线城市顶级商圈的高端数码集合店。原因有三个，第一个是这些渠道的客流与我们的目标客户高度重合。第二个是这些渠道的形象和定位能够支撑我们的中高端品牌溢价，避免一开始就陷入和传统通讯街店的价格战。第三是这些渠道的单店产出和示范效应强，有利于快速建立品牌认知和口碑，为后续渠道下沉铺路。」
「如果这些渠道已经被诺基亚用排他协议锁死了呢？」成毅又问。
「额————」江雨汐有点语塞。
被诺基亚用排他协议锁死？
我们是陌陌集团欸，只有我们锁死别人的份，哪有让别人锁死的份？
不过这一次她学聪明了，没有再次往枪口上撞，立即说道：「那就寻找替代性的高端渠道啊。」
江雨汐说道：「比如高端写字楼内的品牌体验店，会员制俱乐部内部的展示点，或者我们可以和汽车4S店跨界合作，我觉得BBA手机的理念就非常好。同时呢，我们可以大力建设我们自己的体验店，避开对方的封锁线，开辟出新战场。」
「你说这些，投入的费用是非常大的。」成毅说道：「我们陌陌集团也不是地主老财，可以让你随意挥霍。」
「那可以走电视购物路线。」江雨汐笑道：「这是我的专长。」
「三四千的手机，在电视购物里卖？你确定是考虑好了才回答的吗？」成毅反问道。
「那个————」
「扣五分。」成毅又是一划。
「对，我们可以做线上官方商城。」江雨汐灵机一动，说道：「然后利用我们陌陌系强大的线上流量进行精准引流和预售造势，这肯定是能行得通的。」
「你是看过雷君的报告吧？」成毅问道。
「我就看了那么一丢丢。」江雨汐比划了一下手指头，回答。
「谁给你的？」成毅又问。
江雨汐摇头说道：「那我不能告诉你，我的嘴，出了名的紧。」
「不说，扣五分。」
「是雷君，我和他电话请教的。」江雨汐马上就出卖了雷君。
成毅瞪了江雨汐一眼，刻意把问题弄的难了一些。
没办法，江雨汐这家伙太精了。
很多题目，她肯定已经四处打探过了。
她现在毕竟是子公司的一把手，尽管是被软禁的一把手，可那也是一把手，再加上她和自己的这层关系。
她给雷君等人打电话要资料，基本没人敢拒绝。
成毅想了想，说道：「第三个问题，如果我们的某一关键零部件，比如定制的高清触控萤幕，主要的供应商只有两家，一家是日本企业，供货稳定但价格昂贵且条款苛刻，另一家是台湾企业，价格有优势，技术也能满足，但是新厂，良品率和产能稳定性存疑。你会怎么选择？如何管理风险？」
这个问题涉及更深的产业链知识。
江雨汐深吸一口气，回忆著笔记上的内容和她自己查到的案例。
这道题，是不是超纲了？
她一脸苦恼的想了很久，这才不是很确信的说道：「短期内的话，为了保证首批产品的顺利上市和口碑，可能不得不承受成本压力，我觉得以选择日本供应商的产品为主。但同时呢，必须同步启动对台湾供应商的认证和扶持计划，派驻我们的工程师团队协助其提升良品率，甚至可以签订一份带有对赌性质的长期采购协议，承诺达到某个良率标准后给予大量订单，以此激励他们，这样做行不行？」
成毅终于放下了手中的玉蝉，说道：「最后一个问题，不关于具体业务。你觉得，现在的陌陌集团即将大举进入的手机业务，最大的潜在风险是什么？」
「诺基亚和苹果的竞争吗？」江雨汐反问。
「扣五分。」成毅又是一划。
江雨汐愣住了。
这个问题超出了她这两个月恶补的知识范畴。
潜在风险？
那是个什么东西？
他们陌陌集团做事还有风险？
已经被扣了五分，她立即蹙起眉头，认真思考著。
成毅也不催促，只是静静地看著她。
许久，江雨汐才缓缓开口，语气带著不确定说道：「是我们自己？我们过去在网吧，在游戏，在作业系统上太顺利了，几乎没有遇到过真正能撼动我们的对手————」
她顿了顿，又说道：「还有就是我们的发展的太快了，涉足的领域也太多。网吧，游戏，作业系统，电脑，现在又是手机，电视，甚至还有安保和地产，东南亚那边也铺了很大的摊子，虽然看上去都有联系，但管理跨度，资源分配，内部协同的复杂度都是呈指数上升的，我觉得吧，你身为决策者，已经有点贪多嚼不烂了。」
「是吧？」说完，江雨汐有些忐忑地看著成毅。
「呵，你是在蛐蛐我？」成毅被江雨汐的话给气笑了。
这些问题，是她这两个月在啃那些枯燥资料之余闪过的念头，不是只有她一个人这么想，陌陌集团很多人都在这么想。
都觉得陌陌集团不该进入手机领域。
这完全就是跨领域了。
联祥集团的PC实力也很强了，可是他们的联祥手机始终不温不火。
毕竟隔行如隔山呐。
「我这是回答问题啊，当然是想什么说什么了，你现在是考官，你不能投入你的个人情绪。」江雨汐据理力争。
成毅这个混蛋太喜欢给人穿小鞋了，这种小鞋，她都穿过很多双了，甚至能倒替著穿0
成毅沉默了少许，站起了身。
「喂，就算不及格，你也得告诉我成绩啊。」江雨汐急道。
「六十五分吧。」成毅语气平淡的说道：「勉强及格。」
「我可以出去了？」江雨汐的眼神顿时亮的吓人。
「嗯。」成毅很严肃的望著江雨汐，说道：「不过你最后的想法，我要给你纠正一下。」
「我们虽然起家于网吧，但壮大靠的是对流量和渠道的掌控以及一次次的机会主义。
这套机会主义，是用不了多久的，如果我们还是按照眼下这套控制渠道的玩法走下去，短期内或许还行，但长期看，可能就会错过一个更好的时代。」
「苹果公司就是发现了这个新时代，所以他们才一直在紧锣密鼓的布局。」
成毅说的很严肃，江雨汐也听得很入神。
她突然意识到，成毅考核她的可能不仅仅只是业务知识，而是一种商业哲学的启蒙。
「不过。」成毅语气缓和下来，说道：「你能想到内部风险，并且不是泛泛而谈，已经比很多人强了。这两个月，辛苦你了。」
江雨汐摇摇头，连忙说道：「不辛苦，我也学了很多东西。」
「不辛苦的话，你就继续在这里待半个月吧。」
「欸？」江雨汐一听就不乐意了，怒道：「我都及格了，凭什么还要在————」
江雨汐的话戛然而止。
因为她看到成毅手里多了一个精致的绒面盒子。
成毅很快打开了盒子，那是一部手机，一部她从未见过的手机。
线条简约流畅，通体哑光黑，正面几乎是一整块光滑的屏幕，只在下方有一个圆形的物理按键。
它比市面上任何手机都要好看，都要看起来有质感，散发著一种光芒四射的科技美感。
「这是————」
「这是BBA手机的第一代工程样机，内部代号曙光。」成毅语气平静地说道：「搭载了安卓移动系统，Balda的3.5英寸多点触控电容屏，意法半导体定制的处理器。它还不是很完美，软体生态暂时由谷歌和于老师的团队在负责，但它是我们的未来。」
成毅将手机递给江雨汐，说道：「这半个月，你就在这里使用这部手机，不准拍照，不准泄露它的外观，半个月后，手机上交给我，你离开这里去上任。」
「好。」江雨汐忘记了去计较这半个月的自由身了，她小心翼翼地接过这部手机，冰凉细腻的触感从指尖传来，沉甸甸的。
她按下那个圆形按键，屏幕亮起，显示出了简洁的锁屏界面。
那种指间与光影直接交互的奇妙感觉，让她心跳不由加快了。
这完全不同于现在市面上的手机。
「详细的技术参数和初步的体验指南都在盒子里，你自己摸索吧。」
江雨汐重重地点头，将样机和资料仔细地收好。
她现在迫不及待的想要体验这款传说中的BBA手机了。
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