第1322章 三个亿的算计与社交围城！

上午十点，柠檬科技顶层的大会议室。

长条形的胡桃木会议桌两侧，坐满了柠檬科技的核心班底。

集团总裁，执行董事，联合创始人陈俊杰。

集团副总裁，联合创始人姜红颜。

集团副总裁，联合创始人、首席财务官（CFO）乔芷熙。

集团副总裁，首席营销官（CMO）游敏。

集团副总裁，集团战略投资部负责人、金熊猫资本总裁赵帆、

集团组织部部长，行政总裁徐婉莹。

集团公司秘书，董事长特别助理张诗雅。

集团副总裁，首席工程师、寒武纪研发总工秦文豪。

当前11人核心管理团队中，有5位是去年加入的新成员，联合创始团队中仅保留陈俊杰、姜红颜、乔芷熙三位。

另外，还有抖音互联网业务部总经理马骥，抖音商城业务负责人胡嘉伟，内容与营销负责人、直营服务商负责人吕晴，三人都直接向CEO陆向阳汇报工作。

各条业务线的总监级人物悉数到场。

陆向阳坐在主位，手里把玩着一支签字笔，环视了一圈众人。

“人到齐了，开会。”

没有寒暄，没有过场，陆向阳直接切入正题。

他将那份签完字的‘集音符’方案推到桌子中央。

“三个亿的春节活动预算，我已经批了。

今天叫大家来，是要交个底，这三个亿砸下去，连个水花都听不见是不行的，它必须砸出三个我们想要的结果。”

陆向阳伸出一根手指，目光首先落在赵帆身上。

“第一，为我们的B轮融资造势。

老赵，接下来你要跟DST、红杉他们真刀真枪地谈。

二十亿美金的估值，在目前的资本大环境下，不是张口就来的。

投资人看重的是未来的预期，我们需要一个足够疯狂、足够有统治力的数据模型来支撑这个估值。

春节期间，由这三个亿撬动的数千万乃至上亿的新增DAU（日活跃用户），就是这个故事最硬的底牌。

这三个亿，本质上是我们用来向资本市场验资的筹码。”

赵帆郑重地点头，他当然明白，陆老板是想用几个亿的账面亏损，去撬动二十亿美金的整体估值，这笔杠杆加得极为精妙。

“第二。”

陆向阳伸出第二根手指，视线扫过在场的所有人，语气变得冷冽：

“是打给同行，尤其是BAT看的。

短视频的战争，说到底是对用户注意力和时长的掠夺。

春节这七天，是全年老百姓时间最富裕，注意力最集中的黄金窗口。”

他站起身，走到白板前，拿起马克笔画了一个巨大的圆圈，中间写上“用户时长”四个字。

“我们在这个节点砸出三个亿，摆明了就是要抢用户时间。

现在我们最大的对手就是阿里，今年阿里已经宣布将会推出集五福活动。

至于其他公司跟不跟，我们暂时不用考虑，把我们的方案落实到位就行。

我的想法是，今年整个春节的舆论场，抖音都要切入，下沉市场的用户心智，拿下用户数据。”

会议室里鸦雀无声，只有陆向阳平稳的声音在回荡。

乔芷熙和姜红颜对视了一眼，眼底都有一闪而过的惊叹。

外界只看到柠檬科技撒钱的狂欢，却没人看透这背后步步为营的商业绞杀。

“那第三个目的呢？”

秦文豪教授扶了扶眼镜，忍不住开口询问。

陆向阳笑了笑，转头看向这位被他从江城大学挖来的技术泰斗：

“第三个目的，是专门为秦教授你们技术团队准备的。

三个亿的现金刺激，必然会在除夕夜带来极其恐怖的瞬时并发流量。

这对我们的底层技术架构、服务器承载能力，以及风控体系，是一次前所未有的极限压力测试。

只有经历过这种春运级别的流量洪峰考验，我们的‘神机’推荐算法，我们的整个技术基建，才能真正算得上成熟，才能为接下来TikTok的全球化出海打下基础。”

虽然说，陆向阳已经有意识布局抖音海外版TikTok，但目前来说，技术上还不敢太冒险。

秦文豪闻言，镜片后的双眼亮了起来，那是一种技术狂人遇到顶级挑战时的兴奋：

“明白了！陆总放心，我这把硬骨头，技术部就算熬秃了头也得啃下来！”

一番话，将一场看似狂热的砸钱营销，抽丝剥茧地还原成了环环相扣的战略布局。

陆向阳走回座位坐下，翻开方案的其中一页，看着姜红颜说道：

“方案大方向没问题，但产品细节上，有三个地方必须改。”

姜红颜立刻翻开自己面前的副本，拿起笔准备记录。

“第一，风控模型必须在活动上线前，完成至少三轮的红蓝对抗压测。

三个亿是发给真实用户的，我不接受任何羊毛党和黑产工作室从我们这拿走一分钱。

发现漏洞，直接封IP段。

第二，Si音符的掉落概率要实施动态调控。

活动第一周，口子稍微放宽一点，让用户觉得有希望，形成早期的口碑传播。

到了第二周，也就是临近除夕的前三天，全面收紧掉率，逼着他们去疯狂拉新。”

说到这里，陆向阳停顿了一下，手指在桌面上敲击了两下：

“第三点最重要……加一个‘音符互换’的功能。用户之间可以互相赠送多余的音符，但前提是，双方必须在抖音上互相关注。”

这个套路基本是支符宝集五福最先搞出来的。

也就是积累的多余的福卡，可以互相赠送，大家一起集五福。

“互关？”

姜红颜停下笔，抬头看着陆向阳，脑海中飞速推演这个功能的逻辑。

“对，互关。”

陆向阳靠在椅背上，双手交叉：“集音符只是获客的手段，沉淀社交关系链才是我们真正的目的。

每一次音符的互换，就是一次社交好友的强制绑定。

春节七天，我要在抖音内部，沉淀出至少两千万对高粘性的好友关系。”

姜红颜愣了足足两秒，随即深吸了一口气。

她在柠檬科技待得越久，就越觉得陆向阳的思维深不可测。

别人在看第一层，他已经在布局第五层。

关键，这种想法他是怎么想出来的啊？

只能说陆总真就是顶级营销人才！

“可是陆总……”

姜红颜还是提出了疑虑：“用户习惯了在薇信上进行社交分享。

我们的裂变链接，主要也是依赖薇信朋友圈和群聊来传播。

如果腾迅那边反应过来，封杀了抖音怎么办？”

“不是如果。”

陆向阳打断了她，语气笃定：“腾迅一定会封杀我们，而且，我估计他们已经在行动了。”

在场众人皆是沉默不语，抖音想要崛起，必然要与腾迅对抗。

这一战，终究是避免不了的！

“……”


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